导读 大家好,小宜来为大家讲解下。伊利牛奶代理商,伊利牛奶加盟代理这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!社区团购对快消品冲击最大的莫...

大家好,小宜来为大家讲解下。伊利牛奶代理商,伊利牛奶加盟代理这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

社区团购对快消品冲击最大的莫过于伊利和蒙牛代理商,听很多业务员说有些区域伊利蒙牛代理商都出现空白,我们这边伊利和蒙牛代理商日子也不好过,网上一模一样的奶价格比代理商批发价还便宜很多,不过网上是不包售后的,但是销量好的店根本不需要售后,卖的慢需要售后的店才会从代理商那里进货,这样恶性循环代理商库存临期货只会越来越多。

今天有个店老板说伊利还是蒙牛的业务员说老板库存有8000件8月份的奶,不知道是不是真的,那么多临期品那得亏多少钱啊。

伊利和蒙牛代理商这几年会非常难过,除非厂家能控制平台,但厂家会控制吗?

由于网购影响,所有品牌代理商日子都不好过,我们县城伊利,蒙牛代理商销量减了一半都不止,鲁花,海天,加加销量下降了至少三分之一,乳酸菌虽然网上没有,但是竞争一直都很激烈,我还在做,有两个牌子都换了代理商,这两年各行各业都很难,老板难赚钱,打工也会更难,整体经济不景气,会淘汰很多人。

昨天大哥回老家拉着老妈去上三舅家看看,出门的时候,大哥在市里一家小超市花120元买了两提伊利金典牛奶,结果到了老妈家一看,生产日期是2021年12月1号的,还有两个礼拜就到期了,就只好在附近重新买了两箱给我三舅。

我说,那我大哥为啥不把牛奶带回去找那个店家?我妈说,你大哥说没有小票,也不好意思再去找人家了,反正还没到期,能喝完就喝,喝不了就扔了呗,下次注意一点就行了,就没去找人家。你大哥这人傻得很,买东西总是被人骗。

我说,我大哥不是傻,是他自己从来都没有过坏心眼,他也以为别人也跟他一样,所以才容易被骗的。

我以前也是买东西从来不看生产日期,有一次给老妈买了箱八宝粥,到家才看到生产日期已经过去了一年多,还好八宝粥的保质期是两年,但已经这么久了,肯定喝了对身体不好,我就带回来自己喝了。

从那次以后,我也就变得仔细了,再买东西的时候就先看看生产日期,现在有很多不良的个体商家,以次充好,拿临期商品当正常商品的价格卖。

也有的商家善于察言观色,他知道你是买给自己喝的,就先问你要不要临期打折的,如果你说不要,他就给你拿新日期的。如果你是走亲戚送人,他就不会给你推荐临期打折的,因为他知道你送人不可能送临期的,但他会拿临期的商品,当做新日期的商品正常价格卖给你,如果你当场看了下日期,他会说,不好意思拿错了!如果你不看日期拎起来就走,那么他就赚大了!

因为新日期的牛奶,利润最多只有10个百分点,而那些临期的都是代理商以超低价按日期的长短处理给小超市的,不调不换。一般还剩一个月的话,代理商处理给小超市的价格,像这个金典的话,大概就只有15块钱,如果他按正常价60元卖给你的话,你想想这一箱他比新日期的多挣挣多少钱?

所以提醒朋友们,去个体小超市买东西时,千万要注意,不要给个别不良商家以可乘之机!

金利斌:24岁摆地摊,10年后身价25亿,为何44岁选择自焚身亡?

1967年,金利斌出生在内蒙古包头,父亲是家里的顶梁柱,生活的大头开支全靠父亲操持,然而天不假年,由于父亲宿疾缠身,加上长年累月地吃药住院,家底被掏空,终于在金利斌上小学时,父亲病逝。

没有父亲支持,只能和母亲相依为命,年幼的金利斌跟着母亲走遍街头小巷,摆地摊,做点小本生意。生活很艰难,上学成了件奢侈的事,没钱的金利斌早早从学校辍学,一心想着替母亲多分担一些生活压力,多赚些钱补贴家用。

金利斌是个聪明机灵的孩子,每次跟着母亲外出摆摊,都会受到周围人的表扬,出于不忍,母亲希望金利斌过得安稳些,托人给金利斌在工厂找了份工作。

不巧,赶上工厂改革,入行不久的金利斌被辞退,无奈,金利斌重操旧业,再次摆起地摊。不知不觉,1992年的金利斌仍在摆摊,那年他24岁,时间一长,金利斌越来越不满足只靠地摊谋生。

毕竟这一行免不了靠天吃饭,天气好,生意就好,天气不好,人丁稀少,赚的钱也少,金利斌想让母亲过上好日子,但是长此以往,没有出路。

好在金利斌处事圆融善交际,有着灵活的经商头脑,日复一日年复一年、起早贪黑的地摊生意帮他积累了不少人脉,一通百通,地摊生意越做越好的同时,金利斌无意中迎来了地摊后的春天。

上世纪90年代的内蒙古地处偏远,交通不便,作为内蒙古的经济中心,包头市较同省其他市区,交通相对便利。加上人口集中,满汉集居,需求旺盛,许多商品供不应求,具有天然的市场优势,金利斌窥探到其中商机。

凭借积攒多年的地摊经验和四通八达的代理渠道,金利斌想办法获得了一种从湖北引进的话梅瓜子的代理权,把价格压到最低,很快,瓜子大受欢迎,市场空前,在包头大卖。

短短两个月时间,金利斌赚到了人生中的第一桶金—40万,完成从地摊商贩到生意商人身份的转变。

看到代理商机潜力的金利斌打算一鼓作气,代理起各种各样的食品,甚至扩大规模,开设了一家糖酒批发部,以低价买进商品,再以较高价格卖出,从中赚取差价,金利斌的生意做得红红火火。

当时市面的商家一般会将牛奶制成各种加工品,没有新牛奶,市场一片空白,眼光格局被打开的金利斌再一次看到商机,将目光投向保质期非常短的牛奶,在朋友的介绍下,掌控到伊利液态奶的代理权。

通过金利斌的努力,液态奶的市场被打开,依靠这种奶源的天然优势,液态奶迅速畅销全国,金利斌成为伊利最大品牌代理商。不到几年,金利斌赚得盆满钵满,买新房、娶娇妻、让母亲过上好日子,风光无限,真是人生得意马蹄疾。

一个人能否成大事,看个人,也看时运,赶巧的是,金利斌两者都抓住了。21世纪中国经济腾飞,国家对各企业给予政策支持,鼓励有想法的人创业做生意。

金利斌人脉、经验、现金流一应俱全,只要愿意,总能开辟新的市场,中下端的代理生意自然难以满足其胃口。怀着大干一场的想法,2002年,金利斌在包头创立惠龙集团,集结“惠泽民众,龙腾天下”的美誉。

又是短短几年,惠龙集团打通所有物流、商超等业务渠道,金利斌眼光毒辣,事事都能抢占先机,凡是可触及的洗浴和矿产开发等领域,他都有涉足并投资,从未有过一次失误。

商场上纵横捭阖的金利斌一跃成为包头首富,亲手打造的商业王国固若金汤,惠龙旗下的全资控股子公司多达11家,参股公司2家,资产约为25个亿,推动了包头的经济发展。

当然,金利斌获得的财富远不止如此,惠龙起初的确恩泽万民,做慈善、建小学、给残疾人捐款、完善公共设施……金利斌成为政府红人,斩获“中国公益楷模、民族团结先进个人”等多项荣誉称号。

2006年,金利斌创立包头市福禾豆业有限责任公司,为了让这家公司上市,金利斌开始通过借贷的方式扩大公司规模和业务,不断圈钱。

上至银行、合作者,下至百姓、商贩,无一不被他借了个遍,有的甚至会支付高价利息。拿到足够多的钱,福禾豆业有了充足的现金流,于是到处打广告,甚至请到了之前咖位很高的范冰冰为集团宣传站台。

2008年,金利斌斥资5亿,为中国福禾豆业建设占地500亩的生产基地,2010年先后囊括“光彩事业单位”、“AA级诚信品牌单位”、“豆食品类金奖”、“星火计划项目”等各项荣誉。

光环在身,名声加持,金利斌在商场上肆意挥洒豪情,好不快活,眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,但是也眼看他楼塌了。

2010年末,金利斌已经不能及时支付利息,一天所需偿还贷款高达500万,他想尽快让惠龙上市,然而难度超过预期,最终让集团财务破产,望着债台高筑,他只能默不作声。

2011年,金利斌甚至不能给员工支付工资,面对天价欠款,他深陷穷途末路。同年4月13日,金利斌带着保镖和司机喝酒,将他们灌醉后独自把车驾驶到监控死角处,泼洒汽油,在车内点火自焚。

金利斌的故事堪称传说,人生的结局也很悲惨,我们无法站在他的角度去思考:为何金利斌会这样了结一生;我们也不能站在自己的角度,风轻云淡地批判金利斌。

社区团购和代理商谁能坚持到最后

今天送伊利的来了,收拾调整了一下奶,拍了照片。我问他说,这个月的奶该调换了。他说下个月再说吧!怎样都是赔钱,两个月的一起调换。调一次赔二十多万,也不知道还可以坚持多久了?

现在社区团购的奶比代理商的普遍便宜三五块钱,有的便宜十几块钱,肯定也是在赔钱赚吆喝。有的已经撑不下去了。

经销商和社区团购谁能挺到最后呢?

我失业了!(续)

昨天的堵心情绪一直持续到了晚上,我没有告诉远在内蒙的老公,也没有让近在市区的大女儿知道,我不想让他们为我担忧,因为他们知道我没有了工作必然会茫茫然不知所错。第一时间告慰我的是小女,她只对我说了一句话 :“ 妈妈,你去广场学跳舞吧!”[捂脸]

没有班可上的第一天,心里空空荡荡的,幸好赶上小女今天期末考试,可以用期望值缓解一下无助吧?

6点起床后,她临阵磨了磨枪,也算是努力到最后一刻吧!一根香肠两个煎蛋吃了100分,骑电动车把她送到学校,转回来我习惯性的往超市方向骑行,不知不觉间就想去那个自己付出5年努力挥洒汗水的地方!

5年间,从因为摆放特价奶的位置,超市的偏袒,到最后和伊利促销因为顾客买谁的吵到惊动了超市大老板,以各拿出500元押金作为再打架的惩戒为止,个中的意难平真的不是千言万语可以说通的,期间也打过退堂鼓,想着为了挣钱也不能把自己气出个好歹啊!可又觉得走了对不起视我们当亲姐妹的送货的孩儿他妈,毕竟谁走了她都要费心费力的再找一位顶上,于是硬着头皮上吧!争就争,抢就抢!吵就吵!打就打!(现在想起来多么的不值得)!最后超市以两人分开上下午的办法平息了两大品牌抢夺战的烽火!

虽然期间也有小摩擦,但总算是平稳的度过了两年多,每逢过年过节我都从不休息,为的是对得起我的工资,对得起对我不错的业务、经理。你上午我下午的倒班制让两个促销没有了明面上的竞争,我在尽我所能卖蒙牛,她在竭尽全力卖伊利,各有所得平分秋色。

不知从什么时候开始,特价奶占了主导地位,它的量是正价的几倍,价钱却是正价的一半或是3分之一,因为其便宜又不到保质期,所以备受会过日子的老百姓欢迎 ,他们总是等着购买,于是正价的新出厂的只有少数送礼的,去医院看病人的会买,结果新的放久了变陈的,陈的卖的好,没人买新的,新的又变陈的,恶性循环,一发不可收!特价奶泛滥成灾,代理商开始顶不住了!

于是,对我们很好的第一任蒙牛代理商换人了,而且怕我们失去工作,连带着一波姐妹促销一股脑过渡给了新代理。新代理头头是两个30来岁的男子,听说是原来伊利的中层领导,后来去经营水类,做的不错后,又和伊利代理的大老板合伙买进了蒙牛代理权。开始我们这些姐妹不愿意跟过去,因为对伊利的促销方式(仅限于我们这里)不齿,认为和经理们的洗脑教导有很大关系,曾经某个超市俩促销打架动了手,伊利上层竟用500元钱作为奖励给了那位打人的促销,明摆着就是鼓励打架啊!这件事让蒙牛姐妹们气愤得很!可想着毕竟蒙牛伊利是两个品牌,不可能会混为一谈的,况且这两年对蒙牛也有了感情,于是我们无一例外的全部跟进,谁料想,尽心尽力的蒙牛之旅却悄悄的开始了倒计时!

(再待续)

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