导读 在消费领域，随着人们在家工作或学习，我们看到需求激增。我们与 Roger Benson 坐下来询问他过去一年的情况、他学到了什么以及他对 202

在消费领域，随着人们在家工作或学习，我们看到需求激增。我们与 Roger Benson 坐下来询问他过去一年的情况、他学到了什么以及他对 2021 年的计划。

我们问：在 AMD 的商业产品线和细分市场、工作站、笔记本电脑和服务器CPU以及工作站 GPU 中，改变行业的长期趋势是什么?它们会产生什么影响?

关于作者

Roger Benson 是AMD欧洲、中东和非洲地区商业销售高级总监。

AMD 专注于在本地和云端提供成功的解决方案。我们与合作伙伴一起生产出色的硬件基础设施解决方案，以满足企业现场部署需求。

AMD 专注于传统云架构和混合解决方案，我们正在与这些提供商以及 VMware 等 ISV 密切合作，以实现最高级别的云安全性。

网络安全是 AMD 的一个重点关注领域，从我们的服务器产品线一直延伸到我们的客户端产品线。我们提供安全的加密虚拟化，这是机密计算的基础。Google Cloud 和 Microsoft Azure 提供的许多机密计算服务都由我们的技术提供支持。

在消费领域，随着人们在家工作或学习，我们看到需求激增。AMD 在安全功能和可管理性方面也提供了帮助。我们的 AMD PRO 安全技术提供额外的安全层，以帮助确保人们可以远程工作和管理他们的数据。

云对 AMD 扮演什么角色?公共云在这方面有多重要?

企业 IT 想要两全其美，能够轻松地在本地数据中心和公共云之间移动工作负载。我们正在与 ISV 密切合作，以确保混合云解决方案在我们的处理器上运行时为客户提供良好的工作。

AMD 对 GAIA-X 有何期待?GAIA-X 对 AMD 有多重要?

AMD 是 GAIA-X 生态协会的成员。虽然我们将为 Gaia-X 设想的联合多云环境的规范做出贡献，但我们的目的是确保定义的基础设施标准尽可能保持开放。我们相信开放标准最符合云提供商和最终用户的利益。开放标准使工作负载能够在云提供商之间自由移动，而客户不会被任何一个供应商或技术锁定。

许多最终用户非常重视数据主权、安全和隐私。我们在云和其他地方的安全性方面的专业知识可以帮助指导 GAIA-X，因为它定义了其操作框架。我们正在与该项目合作，以帮助确保在他们制定标准及其运作方式时，它尽可能保持开放。

多样性是一种力量，意识到这种力量需要大量的密切合作，使每个人都能尽可能高效地协同工作。欧洲将需要一种共同、开放的方法来保持竞争力。国际企业必须能够在整个欧洲范围内自由经营。公司不能觉得他们需要一种方法用于一个国家而另一种方法用于另一个国家。

如果它被很好地和公开地定义，这可能是 GAIA-X 的积极方面。使用该标准的人将能够不受限制地在云中运行，甚至可能在拥有多个供应商的多云环境中运行，所有供应商都订阅了 GAIA-X 标准。这将使企业能够自由、顺利地运营并在国际上展开竞争。

AMD 正在做什么以确保它不会在 AI 竞赛中掉队?

组织可以使用我们的服务器 AMD EPYC 处理器来支持 AI 决策或推理工作负载。他们还可以使用我们的 AMD Instinct 数据中心 GPU 系列产品来支持 AI 推理以及深度学习训练工作负载。AMD 将在 2021 年和未来几年更加关注扩展 GPU 产品组合，这将是扩展我们在 AI 领域的业务的一项难以置信的资产。

AMD 的 5G 技术计划是什么?

过去几年，全球电信基础设施部门一直在向软件定义网络过渡。许多电信解决方案现在都基于来自 HPE、戴尔、联想等国际服务器 OEM 的标准商用现成服务器。我们一直与这些原始设备制造商以及诺基亚和爱立信等大型电信公司密切合作。我们相信前进的道路只是利用软件定义的过渡，使用供应商的标准服务器。

AMD 如何将客户优先考虑因素纳入其产品设计以及与 OEM 和渠道等主要合作伙伴的合作方式?

我们听取了合作伙伴的意见，他们告诉我们需要高性能和能源效率。无论您是在构建数据中心，还是只是希望笔记本电脑的电池寿命更长，能源效率都是一个关键标准。AMD 在过去几年付出了很多努力，以确保我们利用最新的制造工艺，例如 7nm 技术。还有AMD从头开始构思的架构设计，以降低能耗。这意味着我们客户的电力消耗大幅减少，这对他们的底线和运营管理产生了巨大影响。对于个人而言，这种提高的效率是他们可以使用笔记本电脑更长时间而无需充电的部分原因。

AMD 推动其商业技术采用的策略是什么?

最根本的是提高认识。一旦企业尝试使用AMD，他们就会意识到优势。我们使用的 x86 架构与我们的竞争对手在软件上完全兼容，因此最终用户可以无缝迁移到 AMD，而无需担心。通过提供跨服务器和客户端系列的多代成功产品，我们成功地建立了市场信心，即 AMD 长期致力于企业。这带来了回报，因为 AMD 现在经常被考虑用于概念验证，这导致我们的产品在服务器和企业 IT 客户群中的批量部署。

您正在采取哪些措施来加强与渠道合作伙伴和集成商的关系?

我们意识到完整的价值链很重要。我们一直在增加我们全球渠道组织的人员配备，以确保获得一致的良好体验。AMD 与其在客户端和服务器领域的主要客户密切合作。我们不是在孤岛中运作，而是讨论和比较意见，以确保我们尽我们所能来照顾我们所有的渠道合作伙伴。这意味着为他们的客户、最终用户和本地集成商提供他们需要的优质内容、正确的激励计划和教育材料。通过将 OEM 合作伙伴与渠道相结合，并努力使我们所有的材料和程序都处于一流水平，我们正在不断加强与渠道合作伙伴的关系。

当我们能够培养客户尝试 AMD 的开放态度时，我们就会获胜，因为一旦他们尝试，我们就会发现他们以非常高的速度转向基于 AMD 的系统。我们与合作伙伴、原始设备制造商 (OEM) 和客户密切合作，以促进概念验证。在某些情况下，我们与软件供应商密切合作，确保解决方案根据他们的需求进行调整和优化，同时充分发挥我们产品的性能。

您能否介绍一下 AMD 工作站和服务器产品的路线图?明年市场应该注意什么?

请留意今年更多 OEM 厂商宣布推出基于 AMD 锐龙 Threadripper PRO 和 EPYC 处理器的使用 AMD 技术的工作站。您将在数据中心和云领域看到基于 AMD EPYC 使用 Zen 3 架构的新产品，以及来自我们 OEM 和云合作伙伴的更广泛的产品和服务组合。

OEM 和 ISV 的反馈在 AMD 产品的开发中起到多大的作用?

我们密切倾听各级客户的意见，从试图解决业务问题的最终用户到也与他们密切合作的 OEM。例如，在过去一两年中，我们发布了 AMD EPYC服务器处理器的性能优化版本。这些用于客户需要非常高的频率、非常低的延迟和非常高的每核整体性能的情况。

我们这样做是为了响应客户对特定用例的反馈，例如 CAD 和数据自动化应用程序的用户告诉我们，这是他们需要处理器提供的。这就是 AMD 在开发新产品时如何调整各个细分市场的需求并听取我们的 OEM 和最终用户客户的意见。