怎么让代理商做大做强（小代理商如何做大）

大家好，小品为大家解答以上问题。怎么让代理商做大做强，小代理商如何做大这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 前几天我们经常说，现在的市场变化让渠道经销商的生意越来越难做。其实总结起来，大概就是以下两点：

2、 特点：竞争手段日趋复杂，产品战、渠道战、促销战日趋激烈和白热化；

3、 特点：客户需求越来越高，自身能力和产品难以满足，导致获客难，老客户流失严重；

4、 特点：投入越来越多，产出越来越少。由于竞争激烈，各种费用的投入呈直线上升趋势，但利润却越来越低，滑向了当搬运工的位置。

5、 小代理人的所谓“小”只是一个暂时的、相对的概念。其实很多大代理商都是从小到大。那么，如何把小代理变成大代理需要注意以下几点：

6、 扩展产品和类别

7、 大品牌是稀缺资源，基本都被大代理商瓜分了。况且大品牌对代理商的要求更高，尤其是资金实力，往往会占用资金，但同时渠道也会占用资金，所以资金实力一般的代理商需要三思而后行。

8、 事实上，在目前的传统行业中，除了成熟的品牌之外，每年都有很多新的品牌和厂商因为互联网的发展而出现，他们对建网也有着非常强烈的实际需求。此外，产品同质化，价格信息越来越透明。在这样的情况下，用户的需求越来越个性化，他们喜欢简单高效的一站式购物，因此品牌产品很难满足用户，因此有能力的代理商正在逐步扩大他们的产品和类别。

9、 小代理的资本和自身实力很难和大代理一样，不得不面对这样的升级。那么加入大平台是最好的选择，因为他们有足够强的供应链能力，不需要所有的资本去采购。

10、 丰富你的销售渠道。

11、 互联网发展到今天，几乎没有人不上网，网购者也占了很大的比例。因此，代理商无论规模大小，都应该考虑如何利用互联网拓展新渠道。一旦用户养成网购习惯，网上可供选择的产品太多，代理商的优势几乎荡然无存。我们必须在用户变化之前布局好自己的渠道，才能留住用户。

12、 用户在哪里，我们的产品就在哪里，这是必须要做的。只有这样你才能继续。

13、 用户体验和组织变革

14、 选品加量后，渠道有了，自然要考虑用户体验。比如我们区域化最大的优势就是速度和现场服务。速度有两层意思，一是反应速度，二是拿货速度。为什么一些像快消品这样的社区电商发展这么快，就是因为它快，甚至比自己去超市还慢。以前自己去店里取货，和现在把下一个订单寄回家一样快，节省了自己的时间和成本。为什么不选择你？

15、 当然，在我们说了这么多之后，我们的组织也会同时发生变化，因为过去的商业模式决定了我们要专注于产品，所以现在我们要建立一个以客户为中心的组织，围绕用户的需求和体验来构建组织结构和团队，即使我们一个人也要重新定位我们的角色。

16、 但是，一个代理商，要实现上述转型升级措施，享受到赢得果实的喜悦，需要很大的决心，也需要保持很低的试错率，否则离成功只有一步之遥，然后在深处滚动，这样的例子比比皆是。所以总代理只会被迫安于现状，不敢冒这么大的风险。

17、 机会总是给那些勇敢和敢于去实现的人。多林新渠道的出现是为了赋能代理商围绕市场环境和用户的变化进行转型升级。当代理商面临互联网极其艰难迷茫的转型时，多林新渠道结合自身资源和经验，补足代理商目前的优势。双方携手共建共享新生态，也让代理对互联网进行转型升级，让互联网业务更轻松！

18、 做好这些基础工作，选择合适的合作伙伴，对于代理和互联网的融合来说，其实并没有那么难。

19、 当然，这取决于未来发展的决心和判断。如果没有决心，趋势不被认可，我建议这些代理不要尝试，因为他们肯定会失败。

20、 杨华锋是分享创业想法的平台。这里提供互联网创业项目，还有引流推广、网络营销、实践案例分享。如果你需要网上创业创意，去杨华锋，找项目，学推广，来中国做宣传！

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。

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