导读 大家好,小品为大家解答以上问题。常用的新产品定价策略主要有什么,产品定价策略都有哪些这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
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大家好,小品为大家解答以上问题。常用的新产品定价策略主要有什么,产品定价策略都有哪些这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

解答:

1、 在营销组合的因素中,可以说定价策略是最痛苦也是最危险的策略。营销人员和决策者不仅要在决策前做大量的研究工作,还要在决策时有相当大的勇气。

2、 从定价的主要目的来看,有三种定价策略:

3、 一、新产品上市定价策略

4、 1.渗透定价策略旨在渗透市场,立即增加营销量和市场份额,快速有效地占领市场空间。也就是说,这种定价策略以高市场份额为首要目标,营销利润为次要目标。

5、 2.略读定价策略的目的是立即赚取丰厚的营销利润,就像海绵吸水或奶油蛋糕脂肪一样,并从中吸收高额利润。也就是说,这种定价策略在很短的时间内立即获得了丰厚的利润,但营销量和市场份额可能并没有相对提高。

6、 二、价格管理策略

7、 价格一旦确定,“收放自如”的柔性管理策略还是要定的。

8、 1.折扣和补贴(1)数量折扣(2)交易折扣(3)现金折扣(4)季节性折扣

9、 3.运费负担(1)工厂交货定价(2)统一交货定价(3)基点定价

10、 4.产品线定价

11、 5.价格控制(1)统一转售价格(2)价格保证制度

12、 三、价格竞争策略

13、 1.价格竞争的考虑:企业进行“价格竞争”时,必须考虑以下因素,避免陷入“恶性价格竞争”。

14、 (1)预期利润的大小。

15、 (2)市场潜力和特点。

16、 (3)客户和竞争对手的预期反应。

17、 (4)市场需求水平。

18、 (5)竞争压力。

19、 (6)成本。

20、 (7)市场细分问题。

21、 (8)是阶段性营销传播还是长期调价?

22、 2.当竞争对手首先采用价格竞争时:

23、 (1)调研背景信息:了解竞争对手营销策略的特点,对利润、财务状况、销售业绩、公司能力等的看法。分析竞争对手价格竞争的意图和持续时间。每年研究竞争对手的营销传播方式是否有固定的特点。

24、 (2)评价竞争对手:根据销售情况和消费者反应评价竞争对手的效果。对消费者、我们的产品和行业的影响。这只是一个简单的价格,或者它仍然与其他营销和传播活动相协调。决定无视或采取“价格竞争”和“非价格竞争”,分别打击。

25、 (3)迎接挑战

26、 (4)心理准备

27、 3.当企业本身首先采用“价格竞争”时

28、 (1)匹配因素由于企业利润构成有以下三个因素:

29、 利润=(销售单价-成本)销售数量

30、 因此,从长远来看,“降价”必须保证以下因素的配合:

31、 销量增加(需要知道消费者对价格变化有多敏感)

32、 降低成本(需要了解降低成本的技术基础或扩大生产后的降低成本因素)

33、 (2)采取后续措施,提前应对竞争对手。在计划降价时,我们应该考虑对手会采取什么反击方法。我公司可以提前准备好几个应对方案,既可以避免措手不及,匆忙错过机会,又可以发挥灵活快速的反击动作,在竞争中保持主动地位。

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