什么是路演（路演什么意思）

大家好，小品为大家解答以上问题。什么是路演，路演什么意思这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 开门见山，如何通过路演获得你的风险投资。

2、 如果你没有足够的资金创业，没有资产可以出售，没有钱可以借，没有朋友可以依靠，可以通过另一种模式，——“路演”来筹集资金。

3、 “路演”这个词，简单来说就是你在台上，投资人在台上，你把你的商业计划告诉投资人，投资人可以现场提问。如果投资者认为你的项目有潜力，他们会和你协商投资，给予资金帮助，陪你一起创业。

4、 事实上，市场上从来不缺投资者。缺少的往往是好项目。有时候遇到好的项目，投资人之间的竞争也很激烈。有时，他们会为一个好项目投资一大笔钱。所以，只要你的项目好，后期发展潜力大，就不用担心你的项目不乐观。当然，为了让投资者了解你的项目，你需要用一些有效的路演来推广它。

5、 中关村创业街是国家扶持的创业平台的聚集地，这里有3W咖啡、车库咖啡、冰果咖啡、飞马旅行、36Kr、延吉优、创业者、天使交易所等等。业余时间，这里会有很多路演。如果你想获得投资，你必须有一个好的项目，并提前准备一个高质量的商业计划，这样你的路演才能成功。

6、 常规路演通常持续7分钟左右，对于创业者来说，这既是好事，也是坏事。优点是你有更多的机会参与更多的路演，缺点是你不能真正把一个项目讲透。路演虽然听起来简单，但还是需要一定的努力，否则不会引起投资者的注意。所以路演需要扎实的“基本功”，即把握投资者的时间、投资者的位置、投资者的兴奋度。

7、 投资者的时间

8、 优秀的投资者一年要看成千上万的商业计划。为了让投资者从中选择你的商业计划，你需要尽快突出自己的特点或核心点，即“言归正传，不玩套路”

9、 投资者的立场

10、 部分投资者接近50岁，这在一定程度上限制了他们对一些技术术语的理解。因此，创业者在介绍自己的项目时，尽量少用英语和专业术语。当然，如果观众都是海归，那就得随机应变。

11、 投资者的兴奋

12、 如果你介绍了五个以上的项目亮点，那么这个项目对投资者来说是值得怀疑的。优质项目的亮点很少超过三个。因此，你应该对自己的项目有一个全面的掌握，并在介绍项目时关注它们。

13、 除了以上三点，你还需要对项目做一些深入的介绍。

14、 行业状况

15、 投资者不是万能的，可能不了解或不认可某些行业也是可以理解的。因此，企业家在介绍一些领域的项目时，需要告诉投资者行业的现状，给他们权衡利弊的机会。

16、 项目维度

17、 当投资市场处于巅峰时，没有团队、没有资金、没有数据的创业者，可能还有机会找到投资者。但现在投资市场处于冷静期，大家相信的不是嘴巴，不是野心，而是真实的数据。如果你的项目已经有了维度，投资者很容易做出投资决策。

18、 利润模型

19、 很多人经常说“JD。COM已经很多年没有盈利了，但市值已经达到了数百亿美元”。这种现象在JD.COM确实存在，但很少见，相当于2元彩票中500万元的概率。一般来说，对于投资者来说，越早获利越好，因为这会给他们带来希望，减少心理风险压力。

20、 未来期望

21、 如果有人在路演时给投资者讲一些不切实际的“豪言壮语”，投资者很可能会对创业者的经验和能力产生怀疑。对于未来的预期，人们往往会给一个折扣，更理性的人通常会给自己2.5%的折扣。毕竟，理想和现实往往是有差距的。有些人可能以为可以拿到500万元的投资，但最终只拿到了125万元，甚至更少。这就是理想与现实的差距。

22、 有了以上“基本项”和“规避项”的支撑，接下来就需要考虑路演的额外项了。

23、 有故事

24、 如果能在路演的时候讲一些小故事，还是很不错的。因为投资者也喜欢听与企业家相关的故事，投资者更容易了解你陌生的团队和项目。当然，故事一定要围绕产品展开，否则就会跑题。

25、 有优势

26、 我们之前说过，这里重复这一点是为了加深记忆，因为只有具备优势的公司才值得投资者投资。

27、 介绍你的产品的独特性，为什么它能解决你提到的问题。而且这部分内容要简单但不简单，让投资者听完之后很容易告诉另一个人你在做什么。

28、 有数据

29、 创业初期，可能没有太多丰硕的收获，但你可以说出你做了什么，做了多少，怎么做的。越具体越好，尽量用数据来表达。

30、 投资者投资前关注的核心是数据。社交软件Momo在路演期间发布了：条数据，“拥有1.8亿注册用户、2500万活跃用户和450万团体”。虽然一般的创业公司远远达不到这个数据量，但你还是可以通过一些潜在的数据让投资者看到你项目的潜力。

31、 对手分析

32、 在“大众创业、万众创新”的大形势下，做出一款没有竞争对手的产品的概率显然很小，因为我们的竞争对手已经领先一步，红利已经分了。因此，当一个市场处于红海时，投资者不容易感兴趣，因为投资风险最高。

33、 企业家在做竞争对手分析时，不仅要强调差异化，还要忽略竞争对手，更不要贬低竞争对手，做客观分析。

34、 有一个退出机制

35、不少投资者都有过“被套”的感觉，因为资金投放之后，有些创业者在商业计划书中没有明确的退出机制，使投资者难以在想退出的时候退出，这会让投资者有很大的顾虑。如果你在商业计划书中提前制定好退出机制，投资者会感觉更踏实。

36、以上内容是关于创业项目通过路演拿到投资的一些关键点，如何需要学习更多全方面的知识内容，推荐阅读胡华成的新书《白手起家开公司》本书从开公司注册登录、财务税务、合伙机制、人力管理、商业谈判、企业进化六大模块帮你梳理，让你在创业路上步步为营，方方面面助力企业生存发展。

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。

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