果农怎么自产自销（果农自销怎么赚钱）

大家好，小品为大家解答以上问题。果农怎么自产自销，果农自销怎么赚钱这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 10月秋，柑橘变色，内部品质迅速形成。理所当然，每一次丰收都应该是果农最幸福的季节，因为一年的辛苦终于有了回报。

2、 我周围的果农都深吸了一口气，我听到一个悲观的声音：

3、 今年是个好年头。果园的产量虽然增加了，但价格却在下降，收入也没有增加的希望。增产不增收的关键是水果难卖。今年由于大的经济环境，市场确实不容乐观。

4、 赣南几大商户还没有开始坐果，说明传统渠道受经济形势影响，并不乐观。有鉴于此，果农要趁早想好出路，找到适合自己的卖水果方式，才能度过今年的难关。

5、 如何卖好水果？基于我之前摘过的坑和成功人士的经验，我想分享五个方面的水果销售技巧，希望对大家有所帮助。

6、 第一，拓宽销售渠道，不要把自己挂在树上。

7、 去批发市场找买家

8、 据我所知，每个地级市都会有一两个水果批发市场或者农产品交易市场。你可以打印你的名片，带上你的水果样品，一个一个去批发市场拜访水果店主。事实上，这些业主也在寻找货源，只要价格合适，他们很有可能达成交易。当然，因为这些业主需要的金额比较大，如果你没有足够的资金，可以联合你所在乡镇、村的果农一起抱团，这样成功的概率就高了。这条路一旦建成，明年你或许可以等水果商上门收水果。但是批发市场的进货价一般很低，但是销量很大。

9、 与尚超对接

10、 每个市(县)都有很多连锁超市和水果专卖店。这些商店一般对水果的质量要求比批发市场高。你可以把好的水果单独分类，直接供应给超市。但是，目前超市里有正规的供应商。如果你想赢得选择，你必须在质量和价格上有优势，并承诺在未来提供稳定的产品。一旦达成协议，今后只要严格控制质量，销售就不是问题。

11、 对接成熟电商

12、 每个地方都会有电子商务。你可以在Tik Tok、微信、百度等平台上搜索，比如“赣州脐橙销售”或者“荣县沙田柚销售”，可以找到很多当地电商，一个个洽谈，签订合同。

13、 自建自媒体投放

14、 未来，短视频媒体将成为一种趋势。你可以找几个年轻人，或者培训几个年轻人，在你的村子里创建一个自媒体平台，比如Tik Tok和阿托快一点。政府在这方面仍有政策支持。在这些账号上，只要制作村里水果等农产品生产过程的视频，保持更新，积累粉丝，就可以在销售旺季直播商品，或者直接挂在账号窗口售卖。这项工作技术要求不高，如果真的没有合适的。

15、 第二，提高水果质量，好吃漂亮才是硬道理。

16、 坚持成熟销售，无甜蜜素。

17、 我们发现现在很多无良的水果商，都是以降低酸度、提早上市、卖个好价钱为目的，忽悠果农玩甜蜜素。有些果农目光短浅，贪图小利。然而，这样做有很多风险。他们除了要承担法律风险，时间长了还会在果园里留下农药残留，更重要的是良心受到谴责。

18、 及时保持水果新鲜。

19、 柑橘类水果应在24小时内保持新鲜。过了这个时间，保鲜效果会大大降低，对后续销售会造成不利影响。

20、 做好分拣，统一水果规格，分类销售。

21、 我们都知道“一鱼多吃”的道理。分类时，重点是根据水果的大小进行分类。在此基础上，建议优质水果可以卖给水果店，普通水果和小水果可以卖给超市或批发市场，小水果也可以统一包装，小水果的口感更好。例如，我们曾经尝试制作sma

22、 第三，多角度思考，合理定价是关键。

23、 根据水果质量定价

24、 我们要学会换位思考，良心定价，优质定价，低质定价，低价定价。基于这一原则，定价可以被双方接受，有利于与水果商家建立互信，从而稳定水果销售渠道。

25、 按供求定价

26、 首先，可以根据去年的产量和需求来大致判断。每年每个地方都会统计往年的市场销售数据，可以作为今年市场的参考。去年种植面积导致的供大于求的市场失衡，对今年的价格走势起到了很强的引导作用。在种植面积减少之前，市场供需失衡的问题不会得到根本解决。

27、 二是看当地市场，由大到小判断。今年，虽然全国部分地区遭受自然灾害，但一些地方增加了柑橘产量。因此，今年，供应仍将超过需求。

28、 第四，善于废物利用，为残次品找到出路。

29、 寻找本地水果深加工企业

30、 现在，一些水果超市已经开始引入家酿果酒销售，销售一些不能作为商业水果的水果，销售那些因为外观不好而不能销售的水果。果酒可以长期保存，不仅不会亏本，还能收获意想不到的好处。顺便说一下，任何水果都可以用来酿造果酒，但脐橙、蜜桔、葡萄、杨梅和橘子是最理想的。

31、 在终端销售点尝试一下。

32、 有些看起来很糟糕。

33、

34、给餐馆、酒店、蛋糕店或水果专卖店做新鲜果盘卖

35、只要口感质量不变，把它削皮切片做成果盘卖，也是挺有市场的。比如被挤压的脐橙，把它们削去外皮，切成八等份，用保鲜膜覆盖，有很多年轻人为了图方便，会专门买现成的鲜果。

36、

37、卖不出去的水果该如何处理才能降低损失率，说到底就是一个营销问题，要思考该如何销售才能让顾客更好地接受。不能让顾客觉得你卖的东西都是次品，像榨果汁、做果盘、搞促销、酿果酒、跟蛋糕店、酒店合作等等方式，就是在突破传统的销售思维。

38、不过，实现以上促销的一个大前提是，水果没有任何问题，只是外表的欠缺，品质不受影响，否则会适得其反，影响客户体验感。

39、五、发挥地利优势，引进游客到果园观光采摘

40、适应什么果园？

41、一是要求交通好，靠近市、县城市，车程一小时之内最好；

42、二是要求果园品种多，且各品种的采摘期分布在不同季节，尤其以4～5月春游或者10～11月秋游季为采摘的黄金季节，过热或过冷季节都不适宜做采摘园。

43、

44、如何引流游客？

45、一是可以利用新媒体进行宣传，或与自媒体进行合作，由自媒体代理你的果园营销工作，把双方的利益绑在一起，以提高其积极性。

46、二是给一些人流密集点，如学校、居民社区送货试吃，通过口口相传，来提高你果园的知名度，从而引来游客采摘。

47、从我的经历来看，果农之所以很难盈利，70%的原因在于销售没有做好，果农往往把全部精力放在生产端，销售上完全依赖别人，不了解市场，被人牵着鼻子走，丧失议价能力，久而久之，效益不好，就会影响投入，而投入不足又反过来降低果品质量，走入恶性循环中，因此，果农要提升效益，必须以市场为导向，将销售思维引入生产端，两手抓，平衡好生产和销售的关系，这样，才能立于不败之地。

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。

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