今日卖场管理思路和方法（卖场管理）

大家好，小俊来为大家解答以上问题。卖场管理思路和方法，卖场管理很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

给你提供一个系统的《化妆品销售代理门店运营管理规范》，你可以从以下几个方面制定出相关的管理制度3360。

第一，做好人才培养和管理。

1.制定了规范的人事管理制度，却没有不折不扣的执行。包括考勤和出店规则，交接班制度，排班制度。同时，连锁店实行统一的门店绩效管理、统一的薪酬福利管理和统一的岗位晋升管理。

2.加强人才培养。人才是零售企业的根本。因为零售业的竞争，说到底就是人才的竞争。对新老员工进行入职培训、技术培训和在职培训。让新员工快速进入工作状态，让老员工更加专业和职业化，有一定的发展空间成为各个部门的独立专家。

3.加强对门店中层人员的管理。他们是店长的得力助手，要时刻在员工和店长之间架起沟通的桥梁。门店中层管理人员必须提高自身素质和管理水平，特别是要熟悉和掌握日常考核标准、日常考核积分处理方法和流程，带动员工积极落实并做好业务辅导、考核反馈等重要环节的工作，成为积极主动的合格考评员。其次，员工考核细则的落实，关键是店长要高度重视，要严格监督中层员工考核程序，精心策划、组织实施、布置布置、检查，并将这项工作纳入店内中层管理人员的考核内容。从而进一步提高中层和员工的工作积极性和主观能动性。

二、店内商品展示

1.货架上商品的陈列：所有陈列商品的前提是要有清洁感，给进店挑选商品的顾客留下一个明亮、干净、有活力的印象。要保持商品的清洁，就要保持货架、柜台、包装的清洁。每个货架都按商品类别陈列。划分各个区域。

2.特价商品展示：特价和活动商品比较特别。这些商品多为大量库存或过季商品，需要在短时间内大量出售和清洗。你可以有几分钟的时间把3360很多的老产品堆起来：很多老产品的感觉会吸引客户的注意力，客户可以想到“便宜”。明显的价格牌：价格牌越大越清晰，感觉越便宜。价格优惠：诱人的价格，让顾客第一眼看到商品价格就觉得“物有所值”，增强购买欲，并在店内广播造势，通过听觉刺激消费者的购买欲。

3.店面布局3360通过教授合理的布局也能起到很好的作用。在店铺的重要渠道配置合适的商品来促进销售，比如3360店内的主渠道两侧，是顾客的必经之地，也是商品销售最重要的地方。这里配置的商品主要有：主要商品，购买频率高的商品，消费快的商品。

三。销售管理

商店的最终目标是有一个好的销售业绩。从工作人员到商品陈列，都是在为销售做准备。销售业务除正常销售外，还包括促销活动的销售和团购。

1.促销活动：要有针对性，主题要明确，比如：开业促销节日特价等。避免天天做推广。这会让消费者反感，让他们有被骗的感觉。

2.活动目的3360做有目的的促销活动，比如扩大营业额，增加毛利；稳定老客户，吸引新客户增加访客量；及时清理店内滞销库存，加快资金周转；提升超市的企业形象和知名度；与竞争对手竞争，减少竞争对手各种促销活动对我店的影响。

3.促销准备：促销商品一定要有足够的库存，避免因缺货导致客户投诉和失去销售机会；促销商品的价格一定要正确，以免让消费者有上当受骗的感觉，影响收银操作的正确性；商品必须陈列在正确且吸引人的位置。比如，畅销商品要陈列在末端货架上，吸引消费者的注意力，或者采用大量陈列，体现数量感；新品推广要配合品鉴或演示，吸引顾客消费，避免顾客信心不足，不敢购买；促销产品应与相关产品的展示相匹配，以提高客户对相关产品的购买率。

4.团购业务3360团购业务可以有效的增加营业额，团购客户如果维护的好可以成为忠实客户。要做好团购，就要做好客户跟踪服务，做好原始团购客户的记录，建立客户档案。要和团购单位做好客户情况维护，逢年过节给团购单位寄贺卡或小礼物表示感谢，并和单位的采购人员保持联系。

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