怎样提升淘宝店铺图片点击率（淘宝店铺运营规则以及如何提高主图点击率？）

大家好，小品为大家解答以上问题。怎样提升淘宝店铺图片点击率，淘宝店铺运营规则以及如何提高主图点击率？这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 了解平台的基本规则，可以帮助商家做好店铺运营和商品选择布局的准备，同时通过高效的点击率提高访客，帮助店铺找到新的增长机会。

2、 淘宝店铺运营应该牢记哪些规则？

3、 第一，和同一家店分手。

4、 描述：一个关键词下，一个店铺最多有两个链接，可以获得相对较大的搜索流量。

5、 常见症状：如果你存储了n个相同用途的产品，每个产品都有相似的引流词，那么这些产品最多就有两个，可以获得相对较大的搜索流量。

6、 为什么会有这样的规定？

7、 在用户体验方面，如果没有这样的规则，用户会发现自己搜索的关键词都是同一个品牌，没有海量的产品提供选择，对用户体验没有好处。从卖家生态来看，如果没有这样的规则，很容易在第一类有多个产品，排名靠前，从卖家生态实现“垄断”，让小卖家没有坑展示。

8、 解决方案：

9、 所有的精力，集中在1-2个环节，不要去想“群体爆炸”，因为聚焦没有内耗，但有机会做出终极爆炸；

10、 通过产品差异化，不同的链接被不同的关键词引流，避免关键词分散的影响。比如A环节是“折叠训练台”，B环节的主引流词是“辅导班训练台”。

11、 第二，多店分手。

12、 说明：即“同店”。淘宝认识到你们是同一个团队，经营多个店铺，卖同样的商品。一般只有一家店容易做。

13、 常见症状：早年很多卖家都是从C店起步，C店起来就是天猫。然而天猫起来之后，C店再怎么努力也做不到。

14、 在早期的淘宝pc时代，或许可以通过不同的网络ip和电脑，或者子账号来摆脱淘宝的粉丝店铺识别。现在无线时代，通过这些手段让淘宝无法识别粉丝店是徒劳的。

15、 为什么会有这样的规定？

16、 平台制定这个规则，类似于和同店分手的起点，是为了避免垄断，保持商品多样化。

17、 解决方案：

18、 很多店的品类不一样，A店做女装，B店做化妆品，产品不一样，所以不受同店限制。但是这样做涉及的精力比较大，供应链、用户、玩法都是全新的，即使不受规则限制，也很难做到；

19、 研究童装店的陈，和很多C店都是同一团队经营，都是品类顶级。虽然很多店目的相同，团队相同，但由于定位不同，男生店、女生店、儿童店每个店的产品完全不一样，所以分手原则没有限制。很多这样做出来的店，因为都属于童装，可以复制他们的经验和团队，共享他们的供应链，比计费店效率更高。

20、 借鉴大众集团的子品牌战略。同品类的大众、奥迪、保时捷，定位不同的消费力，在这个维度开设多个门店。

21、 举个例子：

22、 林的木材工业已经取得了家具类的第一名。如果他只是复制产品，开更多的店，即使不受粉丝店的限制，因为人群还是同一个群体，这也是他自己和自己之间的竞争，意义不大。

23、 如果你明白一个品牌只能抓住一个消费者，可以考虑从消费者能力的角度来划分，做多个子品牌，开多个店，每个店的家具价格都不一样。这个时候，即使是同一个团队运营，因为不同的定价迫使产品和视野的差异化，多个门店也不会有影响，可以是1 1 > 2。

24、 第三，拆分同一个段落。

25、 说明：淘宝识别的同一物品会影响搜索曝光池的数量级。

26、 常见症状：你和别人在同一个段落，同一个画面，价格一样。数据显示的很好，但是你不能一直起床。

27、 为什么会有这样的规定？

28、 没有这个限制，从卖家的生态来看，没有人愿意搞原创。从用户的角度来看，大量重复的视频和产品对用户是不友好的。如果你所有的商店都只是抄袭别人的产品，

29、 通过不同的品牌和商品编号以及图片的翻拍，可以避免相同的段落识别或不同的定价，以最大限度地减少相同段落拆分的影响。

30、 分手的原则不是绝对展示同一段，而是限制数量。如果你专注于某一段，冲到前三甚至同段第一，淘宝会把同段的其他人放到后面的曝光池。

31、 第四，固定sku区间价格。

32、 说明：一旦产品稳定并有流量，你添加高价sku或低价sku，会导致区间价格剧烈变化，导致搜索力下降，搜索量急剧下降。

33、 为什么会有这样的规定？

34、 这可能是基于增加反作弊维度的规则。为了节省扣分，商家可以先增加一个低价sku，或者先设置一个相对低价的账单，然后在数量后再增加一个高价sku，这样就可以正常销售了。

35、 解决方案：

36、 当你把它放在货架上时，如果你必须设定范围价格，这是可以的。一旦流量正常，不要改变sku价格。

37、 另外，淘宝有几千人，几千张脸，主要是基于搜索和显示价格。所以，如果你设置了一个低成本的sku，并不会达到低成本引流的效果，反而会把你的产品展示给消费能力低的人。

38、 五、全店围了一大群人。

39、 描述：店内所有产品服务人群，不同链接的买家性别相同，年龄相近，消费能力相近。

40、 常见症状：A、B爆款不受分手原则限制，但你会发现B爆款，A爆款越来越差。

41、 为什么会有这样的影响？

42、 如果您在店内浏览、收藏、关注、购买或购买了某一产品，将在下一时间段进入该商家的推荐曝光池和搜索曝光池。

43、 如果你是A店和B店的用户，搜索关键词时会点击购买B，行为标签会给B加分。但如果你是。

44、店铺数据量小的时候，行为标签对于单个商品的影响有限，但是随着店铺体量越大，影响就越大。

45、

46、如何提高主图点击率？

47、主图视觉分为搜索主图和推荐主图，从一个公式开始：流量=曝光量*点击率，在搜索的过程中，是看到主图-价格-评价-看详情的流程，主图不行就不到详情页，也通过价格进行人群的细分、用户的搜索行为等。

48、比如搜索某个产品，当用户搜索这个产品，平台会把销量高或者评价高的产品推荐给用户，所以你把所有的方面都做好，自然会推荐你的这个产品，用户也会点销量高的，羊群效应之下，用户心理会觉得很多人买自己去买肯定不会踩雷。

49、一、搜索主图

50、当我们搜索一个产品，发现产品跳出来的不太适合你，那么搜索的过程中会不断延长搜索词，这样会越来越精准，这个过程中就是迎合心理，所以当你刚做竞争不强烈的产品的时候是不是，点进去看产品到底好不好，详情页第一屏是提炼产品的核心卖点，比如品牌、功能，消费者在第一屏中看到的某些功能可能促使消费者去首页搜索这个功能，这个时候主图展现就比较有优势。

51、数据测试很重要，让美工做十几个主图再选一个去做，数据测试有一定的方法，比如修改一个元素，其他元素不改变，这样才知道是哪一个效果好，是为什么效果好，下次在做的时候才有据可循。

52、需要不断测试，然后记录数据，比如展现量、点击率、修改的地方等，长期下来就会对数据敏感，知道怎么做。美工也需要看，美工不会的就很容易跟随运营的想法走。

53、品牌意识很重要，搜索品牌词有多少，比如一个网红70/80%的流量是来自网红的品牌词，这种在主图上面就要不断的加强自己的品牌形象，不断重复这种活体表现形式来加深用户的印象。

54、二、推荐主图

55、平台千人千面，推荐的都是你可能想要的东西，你打开后推荐的主图基本上是很干净，很整洁，没有促销文案的东西。

56、所以做一张主图是不够的，需要做好几张来满足平台的需求，平台的猜你喜欢是抓取消费者实时个性化需求推荐商品，新增超级推荐展示位，抓取pc首页、银河素材创意、鹿班、sku创意、价格、人群等相关性决定付费推广排名，他的推荐推荐逻辑是看A推A1。

57、同时购物中也会有猜你喜欢，比如购物车、收藏夹底部，根据消费者浏览加购行为推荐，商品类目下相同类型商品等，他的推荐逻辑是加购A推A1。

58、还有已经购买成功的推荐场景，系统过滤已购买商品类目的商品，展现客户可能还会购买的BCDE等产品，他的推荐逻辑是买A推荐B。

59、三、5张主图吸引用户

60、主图的作用是引流和说服，消费者一般会看完5张主图再决定要不要看详情页。

61、比如：产品一是一个9.8，产品二是8.5，销量区别很明显。先看产品一：第一张主图是买3送9，第二个主图就是适用几居室，第三个是效果展现，第四个是展示图；再看产品二：第一个是主图，第二个是包装，第三个也是包装，第四张图是效果展现图，一对比效果肯定没有产品一效果好。

62、五张主图的逻辑（可参考）：

63、客户第一核心痛点（通过评价、问大家意见）；

64、功能设计证明核心痛点；

65、证明核心痛点展现；

66、专利认证书；

67、热销信任及工厂实力。

68、总的来说，确保主题、产品突出，主题的提炼已改简洁高效、单刀直入，比如促销产品，主题就是价格，折扣和其他促销内容本身，所以这个信息应该是放在视觉焦点上，被突出合放大元素；杜绝视觉分散没有重点，然后把握色彩统一，不要太乱。

69、四、高点击直通车图创意玩法

70、创意型：创意和卖点结合；

71、卖点型：根据产品的卖点来做，看消费者想在主图上看到什么？在意什么？顾虑什么？抓住消费者的需求（可根据消费者参谋来看评价、看关键词、看问人家等）；

72、活动型：买送、促销、性价比等；

73、差异型：从竞争环境中突出差异，比如主体颜色、背景颜色场景等。

74、

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。