淘宝店铺测款方法有哪些怎么测款（淘宝卖家必备技巧如何精准选款测款）

大家好，小品为大家解答以上问题。淘宝店铺测款方法有哪些怎么测款，淘宝卖家必备技巧如何精准选款测款这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 作为淘宝卖家，我们都知道流量是一个店铺的生命，爆款可以吸引流量到店铺，增加客单价单，所以每个卖家都想要爆款。淘宝店主希望自己的宝贝上架后会有流量，然后流量快速上升卖爆品，可以说是每个卖家的梦想。但是很多时候适得其反，实际情况往往会给你泼冷水。综合考虑，很多新手卖家最大的原因就是没有被随意衡量和给钱，完全是因为觉得我的产品很好，会卖的很好。不过淘宝平台上并不缺产品。淘宝上只有想不到的东西，没有就找不到。因此，街道的结果，这也是意料之中的。

2、 现实中有些卖家在开店期间会有这样的情况，就是突然爆了一个产品，说不清为什么，但是以后很难爆了。通俗点说就是瞎猫遇到死老鼠，追到好款式。所以如果你选择了一个好的产品，你就成功了一半。但如果单纯依靠触觉，机会就很渺茫了。所以衡量金钱是非常重要的。量完钱才能决定推还是不推。毕竟只有顾客接受的才是好的。所以，卖家在推广产品的时候，首先要做的就是量钱，看产品客户的接受程度。数据还行，去大力推广，如果数据不好，那就放弃。今天我就来告诉大家淘宝应该如何选款和量钱，爆款需要什么特点。

3、 一、淘宝卖家为什么要选择金钱来衡量金钱？

4、 做生意很忌讳一厢情愿，单纯的自己怎么想。一开始想象力很好，最后客户不买，所以前期的市场调研很重要。在淘宝上，是金钱衡量。金钱衡量的目的是防止我们的行为盲目，少花钱。测量具有以下功能。

5、 合理优化库存。

6、 众所周知，一个店铺一定不能只卖一个宝，因为每一个产品都有一个生命周期，并且有一个销售率权重。我们的店铺是由各种各样的产品组成的，至少我们的宝贝数量不应该少于10个，否则会影响店铺权重，导致我们的流量波动很大。因此，随着店内产品数量的增加，你的库存压力也会增加(配送除外)。通过测量金钱，我们可以知道哪个宝宝更受欢迎，所以我们可以根据受欢迎程度准备备货。这样不仅可以减少不必要的资金支出，还可以保证你的库存充足，没有后顾之忧。

7、 图1(此图来自淘宝，仅供参考)。

8、 确定客户是否对产品感兴趣。

9、 一个产品要想爆炸，首先要满足客户的需求。而且，产品要想爆，肯定需要大量的精力和财力。所以我们首先要确认这种风格是否有爆发的潜力，如果有，我们就再操作一次，否则就是浪费金钱和劳动力。衡量是看人们如何接受。包括价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接中有很多SKU，所以不是每个SKU都卖得好。然后，根据初步测试，进行相应的备货。

10、 第二，如何选择和衡量资金。

11、 想要衡量金钱，首先要有流量。只有我们有流量之后，才能看到买家有多喜欢我们的产品。我们在计量货币和引流的时候需要注意两件事：保证流量来源的一致和流量质量的一致。因为即使是同一个业务信道，业务质量也会不一样，会误判数据指标。

12、 钱什么时候选？

13、 我们并不总是有新产品，也不是每一个新产品都能成为爆款，所以我们在选钱的时候要有目的。如果我们想在挑选基金方面领先别人一步，我们必须领先，所以我们应该尽早挑选基金。越早选择产品，对市场越新鲜，顾客越喜欢。毕竟顾客喜新厌旧，更愿意接受新鲜的产品。我们已经比别人提前一步积累了销量和买家反馈，我们会在以后的推广中领先。因此，我们应该正确把握选择基金的时机。拖延和匆忙是不合适的。

14、 从产品周期来看，我们可以将产品分为两类：

15、 首先是季节性产品，比如男女装；

16、 二是销售全年无明显淡季的产品，如食品；

17、 前者的典型特征是产品销售具有一定的周期性和明显的低旺季。几乎都没有明显的销售旺季，每年的销量都比较稳定。

18、 选择时间对于季节性产品尤为关键，因为这类产品的生命周期很短，一般只有三四个月。我们经常看到，夏装在五六月份很受欢迎，但它的卖点是每年的四月。下图是五一后我的截图。当我们搜索女装时，我们可以看下图。淘宝推荐的热搜词基本都和夏装有关，所以夏装的更新应该在3月底开始，因为当时淘宝已经开始推夏装了，春装已经在走下坡路了。

19、 图2(此图来自淘宝，仅供参考)。

20、 虽然第二类产品没有严格的时间节点限制。但是，对于晋升时间有严格的要求。因为新车型需要靠流量驱动才能更快的打开市场，这类产品的升级换代通常伴随着各种各样的活动，因为只有这样才能更容易领先。

21、 款式的选择。

22、 在测量之前，我们不应该盲目选择款式。我们的选择必须符合我们的店铺定位和店铺的整体风格。而不是把它放在我们店里，看哪种产品在市场上是正确的。只有风格的属性更加一致，标签才会和我们现有的店铺精准，我们手动获取首页流量的能力才会越强。

23、 测量数据统计。

24、 既然是金钱衡量，数据就很重要。没有数据就不需要电商。数据直接反映了客户对产品的偏好程度，没有数据的金钱衡量就是流氓。在衡量金钱时，我们必须看以下数据：

25、 点击率：

26、 点击率是货币计量中非常重要的数据，直接反映了客户对这个宝藏的兴趣。在产品初期，搜索引擎会根据点击率对链接给予相应的支持。影响点击率的因素是主图，

27、收藏率:

28、收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。

29、加购率:

30、加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手，可能我们和竞争对手的对比中他们有很大优势。

31、转化率:

32、转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额＝客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。而且高的转化率也可以提高我们的UV价值，UV价值越高，淘宝给的扶持越大。

33、评论及售后指标：

34、这个是买家对于我们产品及服务的一个最真实的反馈。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的。从这个数据里可以看出我们的产品及服务的不足，这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

35、如何测款

36、我们刚才说了测图需要看的数据，然后测款就是对这些数据的收集。产生数据的前提是要有流量，有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式：

37、直通车测款：

38、买家最常用的测款方式是直通车，因为直通车可以快速的引来精准流量。网上说直通车测款的帖子有很多，但是原理都是一样的，都是有了数据以后去看我们上面说的数据。直通车的具体测款步骤如下：

39、首先准备好自己需要测图的图片，全部设置相同的创意标题。然后观察数据，选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大最好，因为指数大数据，数据才更有参考性，当然要根据自己的财务状况来。然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，知道点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。

40、关联销售

41、关联销售测款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店铺有一定的基础流量，这样短时间内才会有足够的数据支持。具体的操作我们可以在详情页做关联页面，也可以客服直接推荐新品。

42、老顾客测款：

43、大卖家经常用这个方法，因为大卖家有足够的老客户，这也是为什么以前我一直和大家强调一定要做好老客户影响的目的之一了。这个和直通车比较投入成本不高。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。如果你的店铺基础不错，可以支持这样的操作，建议采用这个方法比较好。

44、好了，今天的分享就写到这里，希望对大家有帮助。

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。

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