你为什么选择电商运营(电商生意难做是因为电商平台规则、没有话语权和恶性无序竞争)
大家好,小品为大家解答以上问题。你为什么选择电商运营,电商生意难做是因为电商平台规则、没有话语权和恶性无序竞争这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
解答:
1、 如今大多数电商商家普遍觉得生意越来越难做,不是一般的难,而是只能靠资金实力做电商。理论上,好的产品要有好的销量,好的品牌要有好的市场。但是,在电商野蛮生长的时代,好的产品未必有好的市场,好的品牌未必能生存。相反,电商平台成了对好品牌的屠杀,很多原本优秀的品牌成了电商的受害者。
2、 电商的出现,之所以出现这种情况,是因为电商卖家身上有三座大山:电商平台规则、没有话语权、恶性无序竞争。
3、 一、电商平台规则。
4、 至于电商平台,平台是我开的。卖家要想在这里开店发大财,一定要听我的,遵守平台的规则才能卖。从这个角度来看,电商平台没有错。只有有了规则和秩序,电子商务才能正常发展。
5、 例如,在实体店超市,如果供应商想把产品放在超市销售,他必须遵守超市的规则。产品符合超市要求才能进入市场:加盖公章的报价表;加盖公章的企业营业执照复印件;加盖公章的企业税务登记证复印件;相关企业信息;商标注册证;产品检验报告;特殊必要信息等。进口产品检验证书;代理授权;指定经销商或总经销商证书等。签订的合同必须签订如下:配送费、入场费、条码费、新品装配费、节庆费、庆典费、商场海报费、商场促销堆码费、货架位置及摆放、赞助费、年度活动、销售业绩、末位淘汰、付款方式等。因此,实体店和超市销售的产品质量有保证,消费者可以放心购买。
6、 对于天猫、JD.COM等电商平台来说,由于品牌产品入驻,品控严格,尤其是与卖家的品牌形象相关,从这些平台购买产品是安全的。但有些平台可以凭身份证注册进入平台销售产品,也可以凭营业执照进入平台销售产品,产品质量无法保证。结果,劣币驱逐良币,质量差的产品以超低价格出售,反而抢占了市场。然而,质量好、品牌好的产品由于成本高,不能低价销售,反而失去了商业优势。
7、 电商平台的排名规则以价格、销量、品牌为变量,迫使没有品牌意识的卖家低价销售,花大价钱刷销量、刷评价进行排名。同时,电商平台不管卖家卖什么价格都收取佣金,增加了电商的负担,从而使卖家的经营进入恶性循环。
8、 电商卖家最苦恼的是平台允许卖家免费入驻,但卖家要想卖产品,必须花钱买流量。卖家都知道,要想买流量,对于电商卖家来说,流量太贵,推广太贵。很多中小卖家,甚至很多大卖家,都被卖家购买流量的钱压垮了,使得卖家没有现金流支撑无法销售。
9、 第二,电商商人没有话语权。
10、 电商市场与实体店市场完全不同。在实体店市场,同一区域市场销售同类产品的店铺数量非常有限,客户在购买产品时只能进行有限的对比,销售产品的话语权掌握在卖家手中。在电商市场,有很多卖家在同一个店里卖类似的产品。据百度查询,淘宝上卖服装的店铺多达35万家,卖鞋的店铺多达25万家,卖母婴用品的店铺超过10万家。有这么多卖家卖同样的产品,消费者在购买产品时,可以在产品质量和价格方面进行无限的比较。这样,卖家在销售产品时就没有话语权了。
11、 同时,电商平台不仅有“双11”“618”“双12”的促销,还有各种节日促销和日常促销。卖家要想增加产品的销量,只能按照电商平台的排名展示规则参与电商平台活动。对于中小卖家来说,由于各方面条件差,不参加活动就没有展示,不展示就没有销量。电商平台强制中小卖家参与活动,提升电商平台人气和用户访问量。很多卖家都成了电商平台的受害者。
12、 三是恶性无序竞争。
13、 电商平台的竞争完全不同于传统的市场竞争,可以说是恶性无序的竞争。
14、 价格战是卖家心中的痛。
15、 电商市场的价格战与传统的价格战有很大的不同。实体店的价格战是有限的,而电商市场的价格战对于很多中小卖家来说是难以承受的。免费营销,一元每秒,一便士每秒等。哪个卖家能承受得起这场烧钱的价格战?为了应对价格战,卖家只能违心入市,制造高仿、假冒伪劣产品,偷工减料,导致大量不合格产品充斥市场。
16、 刷单让卖家付出了沉重的代价。
17、 卖家要想在激烈的竞争中取胜,只能通过刷榜来提升排名和销量。刷销量、刷评价、刷流量,让卖家不得不付出没有收入和销量的沉重代价。
18、 气氛越来越激烈。
19、 氛围战的特点是新闻战、软文战、故事战、口碑战、水军战、图文战、直播战、网络名人和达人的种草战等。如今,很多做爆款产品的商家在微信、微博、Tik Tok、小红书、哔哩哔哩等热门媒体上发布大量种草文章,吸引消费者注意力,诱导消费者购买产品。
20、 可惜现在很多商家还不重视氛围战,只靠活动促进销售,很可惜。商人必须意识到氛围战和活动战是有区别的,应该更加重视氛围战。因为商家发布了大量的文章和视频,可以塑造品牌形象和产品形象,不断挖掘产品亮点,塑造产品价值,引导顾客循序渐进地购买产品,让消费者在不知不觉中喜欢上商家的产品。氛围战的营销成本远低于活动战和价格战,可以说是一种低成本的营销策略。商家要多注意氛围营销。
21、 商人可以雇一个编辑做软文营销,一个艺人做图片营销,一个视频营销做视频营销。
本文就为大家讲解到这里,希望大家看了会喜欢。
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