你为什么选择电商运营（电商生意难做是因为电商平台规则、没有话语权和恶性无序竞争）

大家好，小品为大家解答以上问题。你为什么选择电商运营，电商生意难做是因为电商平台规则、没有话语权和恶性无序竞争这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 如今大多数电商商家普遍觉得生意越来越难做，不是一般的难，而是只能靠资金实力做电商。理论上，好的产品要有好的销量，好的品牌要有好的市场。但是，在电商野蛮生长的时代，好的产品未必有好的市场，好的品牌未必能生存。相反，电商平台成了对好品牌的屠杀，很多原本优秀的品牌成了电商的受害者。

2、 电商的出现，之所以出现这种情况，是因为电商卖家身上有三座大山：电商平台规则、没有话语权、恶性无序竞争。

3、 一、电商平台规则。

4、 至于电商平台，平台是我开的。卖家要想在这里开店发大财，一定要听我的，遵守平台的规则才能卖。从这个角度来看，电商平台没有错。只有有了规则和秩序，电子商务才能正常发展。

5、 例如，在实体店超市，如果供应商想把产品放在超市销售，他必须遵守超市的规则。产品符合超市要求才能进入市场：加盖公章的报价表；加盖公章的企业营业执照复印件；加盖公章的企业税务登记证复印件；相关企业信息；商标注册证；产品检验报告；特殊必要信息等。进口产品检验证书；代理授权；指定经销商或总经销商证书等。签订的合同必须签订如下：配送费、入场费、条码费、新品装配费、节庆费、庆典费、商场海报费、商场促销堆码费、货架位置及摆放、赞助费、年度活动、销售业绩、末位淘汰、付款方式等。因此，实体店和超市销售的产品质量有保证，消费者可以放心购买。

6、 对于天猫、JD.COM等电商平台来说，由于品牌产品入驻，品控严格，尤其是与卖家的品牌形象相关，从这些平台购买产品是安全的。但有些平台可以凭身份证注册进入平台销售产品，也可以凭营业执照进入平台销售产品，产品质量无法保证。结果，劣币驱逐良币，质量差的产品以超低价格出售，反而抢占了市场。然而，质量好、品牌好的产品由于成本高，不能低价销售，反而失去了商业优势。

7、 电商平台的排名规则以价格、销量、品牌为变量，迫使没有品牌意识的卖家低价销售，花大价钱刷销量、刷评价进行排名。同时，电商平台不管卖家卖什么价格都收取佣金，增加了电商的负担，从而使卖家的经营进入恶性循环。

8、 电商卖家最苦恼的是平台允许卖家免费入驻，但卖家要想卖产品，必须花钱买流量。卖家都知道，要想买流量，对于电商卖家来说，流量太贵，推广太贵。很多中小卖家，甚至很多大卖家，都被卖家购买流量的钱压垮了，使得卖家没有现金流支撑无法销售。

9、 第二，电商商人没有话语权。

10、 电商市场与实体店市场完全不同。在实体店市场，同一区域市场销售同类产品的店铺数量非常有限，客户在购买产品时只能进行有限的对比，销售产品的话语权掌握在卖家手中。在电商市场，有很多卖家在同一个店里卖类似的产品。据百度查询，淘宝上卖服装的店铺多达35万家，卖鞋的店铺多达25万家，卖母婴用品的店铺超过10万家。有这么多卖家卖同样的产品，消费者在购买产品时，可以在产品质量和价格方面进行无限的比较。这样，卖家在销售产品时就没有话语权了。

11、 同时，电商平台不仅有“双11”“618”“双12”的促销，还有各种节日促销和日常促销。卖家要想增加产品的销量，只能按照电商平台的排名展示规则参与电商平台活动。对于中小卖家来说，由于各方面条件差，不参加活动就没有展示，不展示就没有销量。电商平台强制中小卖家参与活动，提升电商平台人气和用户访问量。很多卖家都成了电商平台的受害者。

12、 三是恶性无序竞争。

13、 电商平台的竞争完全不同于传统的市场竞争，可以说是恶性无序的竞争。

14、 价格战是卖家心中的痛。

15、 电商市场的价格战与传统的价格战有很大的不同。实体店的价格战是有限的，而电商市场的价格战对于很多中小卖家来说是难以承受的。免费营销，一元每秒，一便士每秒等。哪个卖家能承受得起这场烧钱的价格战？为了应对价格战，卖家只能违心入市，制造高仿、假冒伪劣产品，偷工减料，导致大量不合格产品充斥市场。

16、 刷单让卖家付出了沉重的代价。

17、 卖家要想在激烈的竞争中取胜，只能通过刷榜来提升排名和销量。刷销量、刷评价、刷流量，让卖家不得不付出没有收入和销量的沉重代价。

18、 气氛越来越激烈。

19、 氛围战的特点是新闻战、软文战、故事战、口碑战、水军战、图文战、直播战、网络名人和达人的种草战等。如今，很多做爆款产品的商家在微信、微博、Tik Tok、小红书、哔哩哔哩等热门媒体上发布大量种草文章，吸引消费者注意力，诱导消费者购买产品。

20、 可惜现在很多商家还不重视氛围战，只靠活动促进销售，很可惜。商人必须意识到氛围战和活动战是有区别的，应该更加重视氛围战。因为商家发布了大量的文章和视频，可以塑造品牌形象和产品形象，不断挖掘产品亮点，塑造产品价值，引导顾客循序渐进地购买产品，让消费者在不知不觉中喜欢上商家的产品。氛围战的营销成本远低于活动战和价格战，可以说是一种低成本的营销策略。商家要多注意氛围营销。

21、 商人可以雇一个编辑做软文营销，一个艺人做图片营销，一个视频营销做视频营销。

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。

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