线上和线下的区别表情包（线上和线下的区别）

大家好，小品为大家解答以上问题。线上和线下的区别表情包，线上和线下的区别这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 很多传统业务在线上转型后做得不好。很多时候，不是他们的能力，而是他们的思维转不过弯来。电子商务的运作要么被高估，要么被低估。

2、 线上和线下有什么区别？

3、 首先，在信息方面，线下有信息分离，但线下面对的是信息透明。

4、 同时，我们的货架可以在线展示的产品是有限的，但在线货架是无线延伸的，展示的产品数量可以是无限的。

5、 第三，线下做生意往往是一个游戏，但无论线上做什么样的生意，都会融入一个重复的游戏。

6、 一次性游戏和重复游戏

7、 *你去火锅店吃火锅。吃了之后发现火锅又贵又难吃，服务员的服务态度还很差。遇到这种情况你会怎么做？

8、 很多时候，你会掏钱直接离开，并发誓再也不会来这家店。如果你生气了，给公众评论一个差评，或者叫经理过来骂你。

9、 但是这对彼此的生意有什么影响呢？其实影响不大，因为你的行为被其他买家看到的几率太小了。

10、 *很多人都有在批发市场买衣服的经历，难免会遇到态度特别不好的商贩。他们直接告诉你不要买，不要试，不要买，不要碰。这种服务态度真的很不好。一般来说，你以后会在这个店里走来走去，但对对方的生意没有影响，因为每天都有成千上万的人进出他的店，这些人不会受到你的影响。

11、 但是这种运营方式，产品和服务都很差，不可能在网上完成。

12、 电商最厉害的是它有一个“评价系统”，把无数的一次性游戏整合成重复的游戏。现在我们在网上购物，不需要看详情页，但是一定要看买家的评价，要把重点放在“差评”上。如果差评很多，我们会选择购买评价更好的产品。

13、 有限货架和无线货架

14、 第二个区别是限量上架和无限上架。

15、 网上开店，辐射范围有多大？最多五公里左右，因为太远的人不太可能开车或者坐公交或者地铁从你这里买。

16、 生活中的产品大多落户在周边五公里以内的商圈。我们看肯德基和麦当劳的区域规划，就是按照商圈分布。

17、 由于用户覆盖面有限，往往很难在线操作小众、冷门的产品，比如民族女装，加码加码。目标客户群有限，同时宣传时间长。因此，这种业务往往看似与众不同，但往往不容易做好。

18、 而且在网上，想要拓展业务，只能想办法覆盖尽可能多的用户，比如通过加盟连锁的形式，或者在一些加盟店，比如屈臣氏、万宁等，通过门店数量覆盖更多的用户。

19、 经营线下品牌就是渠道。谁能快速占领渠道，让用户有更多机会接触到自己的产品，谁就更有可能成为品牌。

20、 在线上，这种划分被打破了。

21、 货架无线放大，任何关键词都可以搜索上万条结果。现在淘宝默认显示100页，很多关键词搜索显示100页以上。当然，后面的不会显示。

22、 这意味着竞争被放大了。原来，线下卖包子的，大概只有你一个人在做一条街。现在网上有几十万的店铺跟你竞争，竞争指数显然不是一个数量级的。

23、 长尾效应开始凸显。无论产品多么冷门或小众，喜欢的买家也能找到。

24、 在线用户距离方圆五公里。如果有10万用户，而线上用户是几十亿的买家，这意味着你的发展机会被放大了至少1万倍。这使得大多数小众品牌的崛起不再不可想象。2012年，Shebo在双十一获得女装销量第一名。到目前为止，纯淘品牌已有上千个，年销售额过亿，包括汉都一社、粉红娃娃、三只松鼠、小狗电器等。所有这些都以在线为荣，并创造了关于淘大品牌的故事。

25、 信息透明度

26、 第三个区别是信息的分离和透明。

27、 在网上，商家经常用“不透明信息”赚钱。没有人说你从批发市场买的产品在店里五块钱卖一百块钱是不合理的，因为没有人知道你的进货价是多少，而且因为比价麻烦，大家都不知道其他家庭卖多少。在菜市场买菜的时候，小区东边的菜市场可能和小区西边的菜市场不一样，但是大部分买家都不清楚，不比价。

28、 但是在线信息的壁垒被打破了。

29、 影响最大的是利润率的透明度。如果买家搜索一个关键词，你的产品和无数竞品都在一个页面上赤裸裸的显示价格，你就很难再高价卖出了，因为大家的价格越来越低，同样的产品也不可能高价卖出。

30、 (2)此外，还有服务、质量等信息的透明度。同样的价格，买家会选择评价更好、服务更好的。这迫使我们优化产品质量、包装、物流、服务等，以提高我们的竞争力。

31、 摘要

32、 综上所述，电商相比线下有优势吗？

33、 当然，首先，小众和冷门产品的黄金时代已经到来。小众越小越好，甚至有很大机会成为大品牌。

34、 其次，生意没有变，但更接近本质。我们没有办法通过信息不对称来赚钱。相反，我们应该专注于产品和服务的优化和推广。

35、 有一些缺点。最大的缺点是，如果你做的产品是爆款产品，价格战不可避免。如果你敢输十块钱，有些人就敢输二十块钱。看看谁能把所有的竞争者坚持到最后，谁会赢。

36、 但是这样做的利润率很低，往往你的竞争对手是死的、新的，就像打地鼠一样，你打不过所有人。而你在这个过程中的战略损失最终可能会变成长期损失。

37、 此外，通过低价销售很难留住用户。今天，

38、这都是电商卖家需要重点思考的问题。

39、▌怎么应对电商的这些变化？

40、①差异化突围，尽量少参与白热化的价格战。

41、②优化服务质量，向服务型企业转型，用服务来提升产品溢价能力，培养自己的用户“鱼塘”。

42、有很多卖家会说，同样的产品我怎么做出差异化？做淘宝的人都知道，有的时候你和竞品都是从一个地方拿货，产品肯定是一模一样的。

43、但这并不代表不能做差异化了。比如这个衬衫。

44、直观上来看，这四件产品都是一样的产品，属性都是纯棉的，颜色都是白色，都是长袖。

45、但定价就不一样了：28块9，82，139和290。价格最低的和价格最高有整整十倍的差距。

46、每一款产品都有不错的销售，因为这么大的市场，有人喜欢便宜的就有人喜欢贵的，也有人选择价格适中的，每一个价格段对应的客群都是非常庞大的。

47、我们来看看这四件产品在标题、主图上都是怎么做差异化的：

48、我们先看一下他们的关键词，首先第一个他做的关键词是工作服，职业正装打底，第二个做的是工作服，职业正装，三个做的是通勤商务优雅气质，第四个做的是品牌词。

49、再通过图片来分析一下他们的目标人群：

50、第一个目标人群明显是针对服务行业的从业人员；第二个针对蓝领，追求性价比的同时对品质也有了要求；第三个是G2000这个品牌，它针对的是都市白领。

51、第四个我们能够很明显的看到它在整个市场中，图片的风格上是和其他的产品完全区分开的，模特的选择上更加自然亲切、随性，容易获得自由职业者、高端人士的青睐，因为这些人有一定的消费能力，很希望自己的穿衣风格和普通大众区别开来。

52、仅仅看标题和主图，我们就能够看到四个产品不同的风格和定位，所以，即便一样的产品，通过细节的差异化完全是有可能做出不同的定位来的。关于定位后面我们还会抽丝剥茧拆开来详细讲。

53、①另外，这里有个问题，四个价位段的销量差别非常大，最便宜的明显销量最好，那我们直觉上会感觉他会更赚钱。这也是为什么大家都特别喜欢做爆款的原因，谁不喜欢钱呢对不对？哪个赚钱做哪个。

54、但它真的是最赚钱的吗？我们不妨算一下。

55、假设几件产品的原材料成本一致，28块9的销量最高，价格越高销量越低。但是利润呢？

56、通过对比我们发现，销售价格82元的产品是利润最高的，单月单品20万的利润。其次是139元的产品，利润10万。

57、在表格中虽然28.9元的产品利润比290元的高，但如果加上人力成本、仓储成本、库存损耗，谁更赚钱就不一定了。

58、290元的单品月销300件，一个人打包、售后肯定能搞定。而28.9元的产品月销8500件，一天要打包300个，一个人恐怕就搞不定了，加上售前咨询、售后处理，估计至少还要再招聘一个人，找一个人进来就意味着你至少每个月要多付出一万元的成本。

59、②还有，做过电商的都知道，销售价格越低，客户质量越差，差评越多，有时候同样的产品在淘宝正常卖的时候好评率99%，一上淘抢购、折800，差评率马上就上来了，这是因为价格敏感度比较高的人群对于产品反而比较挑剔，退货率也会飙高。

60、因此，无论是从利润还是从辛苦程度、承受的压力程度，走品质化的路线都比走低价跑量产品更为合适。

61、同样的产品，不同的定位决定你不同的销售价格。

62、

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。