复盘是对一天的工作进行一个总结和反思

2022年1月5日整理发布：复盘，是对一天的工作进行一个总结和反思，校验方向，避免犯同样的错误，找到和掌握规律，不断自我成长的过程，对于销售来说是每天必不可少的事情。现如今，随着信息化的浪潮，企业中各项工作越来越数据化，用数据说话也越来越重要。销售当然也要跟上进步，展开以数据的统计和分析为基础，学会用数据说话，为每天的工作进行一个有说服力的复盘，利用数据来证实复盘中所有的结论是有理有据。这样一来不仅优化了这个过程和结果，还为企业管理者提供了决策依据，帮助企业实现精细化管理。

如何使用数据统计功能做好工作复盘?以下是几个常用数据分享：

实时业务数据

实时呈现可视化数据，在一个系统界面内对各项数据实时掌握，让每个进度、数据都有迹可循，随时随地掌握数据信息，及时查看业务变化，通过以列表、报表、图形等形式对数据进行分析，对当下业绩分析、对比。在哪个节点出了纰漏，在复盘时通过系统页面展示，都能直接找到，进行及时改正和修护。

可视化客户数据

在云舟云界面可以看到咨询公海、客户公海、咨询和准客户等这几个查看总客户和新增客户、各销售客户的数量。例如咨询公海是员工或经理导入的客户，通过咨询如果这个客户没有用，不是有意向了解的，就可以把这个客户移入客户公海，客户公海里的客户一般是最低价值的客户。如果客户有意向了解的，就可以把这个客户转入自己名字的咨询里进行跟进咨询，再又咨询专为准客户。这整个流程下来不仅规范可视化，还能防止客户撞单飞单等情况，在复盘时通过查询客户数据，就能直观了解客户的情况。

数据简报

这个数据可以直观看到新增咨询、跟进次数、放款回款金额等，通过可视化图文分析变化趋势，在复盘时可以提出有针对性的优化方向。

综上这些数据功能，可以很好辅助销售，进行每天复盘工作，通过数据驱动业务、产品、决策等，让逆风翻盘成为可能，让每一个销售都能成为销冠。

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