快速消费品 快速消费品行业比较适合多品牌策略）

大家好,小宜来为大家讲解下。快速消费品，快速消费品行业比较适合多品牌策略）这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

要多思考 护城河的破坏 有些是行业变化导致 有些事自己作孽导致 有些是逐步缓慢的 有些是快速颠覆的

消费品一般是花很长时间养成习惯品牌认知 更多是自己作虐致死吧

互联网或者技术驱动的 往往是短时间见被颠覆的 行业技术变革导致的 比如ios替代windows tsla替代燃油车 ali pdd替代超市 wx替代短信 媒体传统比新媒体

还有一些生态型的 就比较难颠覆 得自己作虐 比如安德森会计所 就自己找死，还有雷曼 自己高杠杆衍生品。类似的想高盛就很难死 巴菲特就很赚了一大笔。麦肯锡估计也很难 穆迪 factset office等

23家快速消费品公司渗透中国上亿家庭！

2021年全球50大快速消费品公司排行榜，5家中国企业上榜！有5家中国公司上榜：$双汇发展(SZ000895)$ 控股母公司万洲国际(15位)位列中国快消品第一位！$伊利股份(SH600887)$ (28位)，贵州茅台(32位)，蒙牛(36位)和康师傅(44位)。在过去的这一年中，$金龙鱼(SZ300999)$ 控股母公司新加坡丰益国际（17位）、宾堡集团、金佰利、康尼格拉和康师傅等五家企业在营业额和利润方面都取得了不错的增长。

生活用纸基地-河北保定满城大册营镇

继续昨天关于销售的话题。

今天说说快速消费品的分销渠道和客户分布，以纸品为例（食品、日化等会有所不同）。这两样呢，说起来大家都知道，我只是按照这么多年的销售经验，给大家总结一下，方便大家对照。

一、分销渠道

纸品的分销渠道，分为三大类，一是现代渠道，二是传统渠道，三是特通类。

1.现代渠道（MT）主要是指KA，是商超类，超级市场，简称超市。这就是有些同行叫混的终端，他们说的终端就是超市。两者的不同前边已经说过了，这儿再提个醒儿。

现代渠道主要有以下几个:

（1）国际连锁超市（GKA）:比如沃尔玛、家乐福等

（2）国内连锁超市（NKA）:比如大润发、苏果、永辉等

（3）地方性连锁超市（LKA）:比如山东的家家悦、河北的信誉楼、石家庄的北国、呼和浩特的维多利、河南的胖东来等等

（4）连锁便利店（RKA）:比如邯郸的时刻、保定的杰出等等

（5）便利店（CVS）

2.传统渠道（TT） 传统渠道是相对现代渠道来说的，是现代渠道出现之前的渠道。包括:

（1）批发市场、批发街（WHS）

（2）商店

（3）杂货店

为什么要把销售渠道分这么清楚，是为了以后调查市场、做市场时便于划分，便于制定计划和政策。后面还要说到，所以现在有必要说清楚。

二、客户分布 我说的客户分布是指哪个行业的代理商会是可能成为我们的代理商，有没有次序来选择。还是以纸品为例。

1.纸品、卫品代理商

2.百货类代理商

3.洗化类代理商

4.日化类代理商

5.粮油类代理商

6.酒水类代理商

7.休食类代理商

还有其他类别产品的代理商也是我们的目标，今天就不一一赘述了，时间太晚了。

把代理商分类，也是便于我们分类寻找大客户做准备的。大家可以按照这个方法，把每一类的大品牌单独列出来，大品牌的代理商在资金、人员、配送、库房等资源上更占优势，更有机会把咱们得产品推起来。出于这个目的，我才把代理商分类并排序。大家好好想一想，是不是这么个道理？

关于今天说的这两点，后面还会继续说，这个是比较重要的。

关注小白哥，大白话说销售。

感谢大家！[作揖]有时间在评论区留下您的宝贵意见，咱们互相讨论学习![作揖]

巴菲特重仓股的共同特性应该就是巴菲特选股的思路、原则和条件，以下巴菲特核心重仓股的共同特征：

第一、产品需求永无止尽的快速消费品公司

第二、买大不买小、买老不买新、买垄断不买竞争

第三、买简不买繁

第四、买轻不买重

第五、买每天都可以随时接触到的公司

第六、买上下游关系极其简单的公司

很多投资者在生活中很聪明，到了股市就变愚蠢了。爱恩斯坦曾说:只有两件事可能是没有极限的：宇宙，以及人类的愚蠢。

悟透自己、悟透生活、悟透人生，悟透投资真谛

早安，美好[太阳]

图一：是2021年中国快速消费品最具有创新的创新商品排名。在这个不进则退的网络时代里，没有创新，墨守成规的企业注定要淘汰。只是作为消费者的我们能选择的创新商品不一定是适合我们的，对我们来讲，能用的才是有用的。

图二：是过去一年里中国市场上出现的种种黑科技。有些黑科技还是离我们太远，有些黑科技尽在眼前，有些黑科技远离我们的生活，有些黑科技和我们生活息息相关！

你用了多少具有创新的商品和用了多少黑科技呢？

据凯度消费者指数与贝恩公司近日发布的《2022年中国购物者报告》系列一，快速消费品市场研究，消费者关注在家消费产品：食品饮料、家护和个护，对价格的敏感度不断提高，更青睐中端和大众产品，购买渠道线上和线下占比逐渐拉平，建议品牌商和零售商的业务发展关注以下几点：

一次性消费东西不适合大量生产应该加大白酒香烟类似型的快速刚性消费品，的生产和升级开发

正直光束dg

社会面上车辆已饱和，需求量自然下降。还是藏车于原材料吧。需求多少，就生产多少，免得大量库存，浪费人力及社会资源。

普京为此大悦，批评相关人员滞后服务，必须很快满足中国老百姓需求，提供质优价惠的产品，若粉丝增长到一个亿，每人一年平均化上一仟元，快速消费品完全做到！那可是了不起事，为中俄友谊干杯！

Colgate-Palmolive正在开放Customer Development Industrial Placement

概述：

Colgate-Palmolive 是一家行业领先的快速消费品公司，我们的产品系列包括高露洁牙膏、Sanex及Palmolive身体护理产品，均引领市场。

工作地点：Guildford

截止日期：ongoing

项目介绍：

我们的Industrial Placement实习计划能够让你接触到Colgate-Palmolive集团内的主要市场和客户方面的职能。我们的品牌是我们脱颖而出的核心，通过这个实习计划，你能够对公司产生直接的影响，获得知识、经验和技能，建立起自己的职业生涯。

我们的实习为期12个月，你将深入接触我们的客户开发职能。此外，你还有机会与我们的财务、供应链和在线加速中心团队密切合作，监督我们开发产品从初始概念到消费者手中的全过程。

在实习期间，你回成为我们客户开发部门的重要成员。我们的客户开发部门负责确保我们销售的产品能够覆盖到所有零售环境，并且得到我们卓越的5P策略的支持。为了实现我们的业务目标，我们与行业建立强有力的合作关系，推动销售和行事效率，并且保证最终得到优秀的执行。

当今贸易环境瞬息万变、客户需求不断增长，消费者和购物者期望也在不断变化，这对于全球客户开发和商业组织提出了新的要求。为了进一步提升业务成果，我们必须采用更大的商业视角，以品类和购物者为中心，深入地与我们的客户和服务提供商沟通互动，确保我们的计划得到完美执行。因此，我们需要你的力量来确保Colgate-Palmolive能够实现目标并使业务在未来得到蓬勃发展。

申请要求：

就读于本科第二年，预计成绩可达到2:1或以上

在整个实习期间有在英国合法生活和工作的权利

薪资参考：

根据 Glassdoor 的相关岗位参考，薪资范围在17-19K左右。

#Prada英国求职指南#

13年报废期，加上各种不友好的环境，造成国内汽车、摩托车都成为快速消费品，很难产生汽车和摩托车文化，这种情形在技术上只能是维持原有水平，很难迭代进步。就拿改装车被完全限制，根本没有提升的空间，萌芽就是违法。所以很难在实践中创新。摩托车只是制约我们创新环境的一个缩影。（个人观点）

骑士分享

买摩托车选进口车好，还是国产车好？国产合资和自主有区别吗？

现在爱喝茶的人谁没几套盖碗压手，不过也不可能一直买下去，毕竟这个不属于快速消费品，到一定阶段会饱和，而且现在的价格确实看不懂，所以跟房地产一样会有拐点

一个哥们说，在西安打工十年工资终于从最初的两千二百元，涨到了现在的三万一千元了，也终于不用天天挤公交、大夏天住出租屋了，还记得刚来西安时，做快速消费品行业，那么热的天一个便利店接一个便利店的铺货，一条街接一条街的走着，给人家店主赔笑脸，光运动鞋都磨平了几双，那种苦难日子终于熬出来了。

其实，这个哥们当初受的苦，大家还是有目共睹的，单亲家庭的他，父亲早早的酒过世了，留下他和母亲艰难度日，大学毕业后原本可以去深圳发展，但考虑到母亲一个人在宝鸡老家，有点不放心，就留在了西安，当初住出租屋，为了省钱骑自行车上班的日子大家都去看见过，如今也算混点成绩了。

所以说，谁说西安没有高薪工作？只要肯干自己有价值，到哪都有高薪。大家说对吗？

总经理总监，42页《快速消费品渠道分类和管理》干货课件分享，道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。

1、渠道中的人员管理

2、渠道中的市场管理

3、渠道中的价格管理

4、渠道中的促销管理

本文快速消费品，快速消费品行业比较适合多品牌策略）到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

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