根据您的描述，您提到的是福建莆田地区2025款奥迪A4L的售价信息。以下是一些分析和建议：

1. 官方指导价与终端优惠

- 您提到的最低售价为21.18万元起，这通常是厂商指导价或基础配置的价格。

- 实际购买时，终端优惠幅度会因地区、库存情况及促销政策而有所不同。一般来说，奥迪A4L在终端市场会有一定的优惠力度，具体优惠金额可能在3-7万元之间（视车型配置和地区差异）。

2. 落地价计算

落地价包括裸车价格、购置税、保险费用以及上牌费用等。假设以优惠后的价格为基础，以下是一个大致的计算：

- 裸车价：假设优惠后价格为19万元左右（以21.18万元为基础减去优惠）。

- 购置税：约为10%（19万元 ÷ 1.13 × 10% ≈ 1.68万元）。

- 保险费用：约5000-8000元（根据车辆价格和保险公司报价）。

- 上牌费：约500-2000元。

- 其他费用：如车船税、验车费等（约1000元左右）。

总落地价：约21万-22万元左右。

3. 购车建议

- 如果您近期有购车计划，现在确实是入手的好时机。尤其是如果当地经销商有促销活动，可能会提供更大幅度的优惠。

- 建议您到当地4S店进行实地咨询，了解具体的优惠幅度和贷款方案。

- 可以对比不同配置的车型，选择适合自己的版本。例如，高配车型可能增加一些实用功能（如全景天窗、座椅加热、导航系统等），但价格也会相应提高。

4. 总结

根据您提供的信息，2025款奥迪A4L在福建莆田地区的落地价大约在21万-22万元之间，具体价格取决于优惠幅度和配置选择。如果您对这款车感兴趣，建议尽快联系当地经销商了解详细情况并试驾体验。

希望以上信息对您有所帮助！