王老吉饮料代理 王老吉新品饮料代理
大家好,小宜来为大家讲解下。王老吉饮料代理,王老吉新品饮料代理这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
朋友们帮我算一下这笔账,我老板是做冻品还有食品生意的,一年赚不少钱。在广东那些大超市都是他供货的,前段时间他代理了王老吉无糖凉茶广州区来做,现在是铺货阶段,他让我去跑市场,100块钱一件,50件起拿,交押金,三个月后返还押金。签合同协议,这样能跑下来吗?我想自己拿出来然后放到那些店里或者那些超市去卖,让他们做活动,三十一件或者二十一件也好,这样赚的快一点。有在广州开超市或者夜宵烧烤的吗?烧烤的话整个十块钱一个人王老吉随便喝,不能打包带走。这样行不行的通???#销售# #夜宵#
凉茶大王陈鸿道,曾带领王老吉成为“中华第一罐”,销售额一度超越了可口可乐成为中国罐装饮料市场第一品牌。他本人也以百亿身家荣登胡润富豪榜,可后来为何会沦为中国财富500人唯一在逃犯?他究竟做错了什么?
王老吉的起源,要追溯到清朝道光年间。当时林则徐在广州禁烟的时候,因为气候炎热中了暑,很多大夫都治不好。
有一个叫王泽邦的人,用几味不值钱的草药就给搞定了。林则徐询问之后,就建议王泽邦把这些草药做成配方熬成凉茶,卖给那些普通老百姓。
王泽邦也恍然大悟,就潜心研究出了一个配方,开了家凉茶铺子。因为他的小名叫“王老吉”,铺子也就用了这个名字。为了方便百姓们喝,还特地准备了茶粉和茶包。
虽然广东人有喝凉茶的习惯,但大多数都是自己家做的,没有王老吉的效果好。于是就纷纷买他家的茶包,一时间生意火爆,成为当地有名的牌子。
林则徐还专门送了一个黄铜打造的“王老吉”葫芦给王泽邦,也算是一段佳话。就这样,王老吉凉茶代代相传,一直留存了下来。
到了上个世纪后期,王老吉分为两家经营。一者是内地的广药集团,二者是香港王泽邦的后人王健仪,双方共同经营王老吉这个品牌。
只是两方经营状况都很一般,只在很小的范围里知名。直到一个人的出现,才让王老吉这个名字走向了全中国乃至全世界。
他,就是陈鸿道。
陈鸿道是东莞人,长大后靠着做批发生意赚到了第一桶金。由于从小家里就有喝凉茶的习惯,所以在他接触到王老吉凉茶的时候,就心中一动,想做这个事情。
陈鸿道先是跑到香港,从王健仪手里买了王老吉的秘方。又在香港注册了加多宝集团,准备大干一场。
他给自家生产的凉茶取名为“清凉茶”,虽然效果口味和王老吉一模一样,但因为缺乏品牌效应,一直卖得不瘟不火。
陈鸿道觉得,想要在内地站稳脚跟,就必须要用“王老吉”这三个字。他找到广药集团的负责人,提出想要租用商标的想法。
广药集团的重心在药业上,王老吉只是个很小的分支,而且收益一般。所以听到陈鸿道的需求后,二话不说就答应了。
1997年,双方签署协议,租期为15年,每年450万的价格。这对广药集团可以说是稳赚不赔的买卖,因为商标还在他们手里,就算陈鸿道做到再好,也是为他们做嫁衣。
陈鸿道刚开始卖王老吉时,销量还是很一般,每年勉强维持在2亿元左右。赚来的利润,陈鸿道大多都砸进了宣传渠道,直到把王老吉定位为去火饮料的时候,才一炮而红。
“怕上火,喝王老吉”的广告词,在中央电视台黄金时段频繁轰炸。
有了品牌背书,陈鸿道又拉起上万人的销售团队,把王老吉铺进了无数终端商家的柜台。卖得越好,愿意卖的代理商就越多,形成了正向循环。
王老吉当年的销售额达到了90亿,成为国内第一饮料品牌,超过了可乐和红牛。
陈鸿道也多了一个绰号,叫“凉茶大王。”
只是卖得越好,他的心里越不踏实。因为这个商标是租来的,而且还有时间期限。到期之后,如果广药集团加价或者不续租的话,这么多年的辛苦不是为别人做嫁衣嘛?
思来想去,陈鸿道行了险招。
当时广药集团的总经理叫李益民,女儿在澳洲意外受伤,需要将近300万元的治疗费用。得知消息的陈鸿道,分三次把这笔钱给了李益民,打算在背地里续上合同。
李益民用极低的价格,跟陈鸿道签了两份补充协议,商标使用期延长到2020年。而这一切,在很长一段时间里,广药集团都是不知情的。
可事情总有败露的时候,广药的人发现王老吉卖得那么好,但商标使用费还是那么少,就启动了调查程序。这一查,陈鸿道和李益民的暗箱操作就炸雷了。
李益民比较惨一些,被判了无期徒刑。陈鸿道只是取保候审。但他惊慌之下,竟然逃跑了,成为福布斯富豪榜上唯一的逃犯,到现在也不敢来内地,只能远程遥控。
这也算是他的第二记昏招,不积极斡旋,反而临阵脱逃。
接下来,就是加多宝和王老吉的商标争夺战了。
广药集团要求收回王老吉的商标,加多宝今天拿出补充协议来说事。经过调查,判决加多宝的补充协议不算数。加多宝不服上诉,被判无效。
至此,陈鸿道只能另谋出路。
他放弃了王老吉的包装,就用加多宝的品牌生产凉茶。广告词也换成了:“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道,怕上货,喝加多宝。”
因为原先的渠道还在,所以加多宝的销量倒是没有断崖式下跌。
这下广药集团不爽了,又把加多宝给告上了法庭。接下里陆陆续续,广药集团告了加多宝几十次,每次都以加多宝的失败告终。
这一切,归根结底都是咎由自取。乱花渐欲迷人眼,如果陈鸿道当初愿意让利,光明正大地跟广药集团去谈,一起把这个事情做起来,也就不会把事情搞成那个样子。
可惜陈鸿道不愿意放弃巨大的利益,贿赂成了他的人生污点,也让自己的事业遭到重创,失去的更多,望大家引以为戒。#职场升值季#
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