导读 这些公司正在帮助学校快速上线，同时为未来的业务奠定基础，加速前的趋势。马萨诸塞州西蒙斯大学今年早些时候告诉学生，它将为秋季学期创建

这些公司正在帮助学校快速上线，同时为未来的业务奠定基础，加速前的趋势。马萨诸塞州西蒙斯大学今年早些时候告诉学生，它将为秋季学期创建数百门本科课程的在线版本。学校官员称此举是为了适应的挑战，同时扩大其在线足迹。

但它并没有独自承担这项任务。为了帮助过渡，这所私立大学聘请了其长期合作伙伴 2U。 该公司已帮助 Simmons 开发和管理六个在线研究生课程， 这些课程总共招收了近 3,000 名学习者—— 约占其学生人数的一半。

西蒙斯的临时教务长拉塞尔·皮尼佐托 (Russell Pinizzotto) 说：“我试图想象我们在没有2U帮助的情况下也能做到这一点。” “我不认为我们能够做到这一点。”

像 2U 这样的公司，称为在线项目经理，通常会提供启动虚拟学术项目所需的资金。 作为交换，他们获得学费收入的一部分，通常在 40% 到 60% 之间。扩大的合作伙伴关系为西蒙斯的在线本科课程带来了相同的模式，尽管官方拒绝分享收入分成。

这笔交易还将在 Simmons 设立几个在线本科学位，针对尚未完成大学学业的成人学习者，它们将比基于校园的版本更苗条且价格更低。 皮尼佐托说，学校将在 5 月份推出五个项目，包括计算机科学和社会工作。

时任校长海伦·德里南在西蒙斯的声明中表示，与 2U 的新合作将帮助该大学“从中脱颖而出”。它突出了一个双管齐下的趋势 行业观察家表示，由引起的远程教育转移正在加剧：越来越多的大学正在创建在线课程以扩大其影响范围，并且他们越来越依赖第三方提供商的帮助。

霍华德大学是华盛顿特区历史悠久的黑人学院，同样聘请了另一家 OPM 的 Noodle Partners 来帮助它在今年夏天推出在线工商管理硕士学位，尽管并未影响时间。学校官员希望新学位能帮助他们吸引更多学生。它还伴随着最近在线研究生管理项目的增长。

霍华德大学负责学术创新和战略举措的副教务长巴伦·哈维 (Barron Harvey)说：“这种趋势在之前就已经开始了。” “不过，我相信这场提高了学生、学者和管理人员的意识，即从现在起，在线教育将成为高等教育的重要组成部分。”

利用危机

目前尚不清楚这种流行病将如何影响帮助大学开设和运行在线课程的公司。

2U 是少数公开交易的 OPM 之一，在 4 月下旬向投资者透露，这场危机可能会“严重影响”其业务 ，因为它会使寻找想要推出在线程序的客户变得更加困难，或者导致其合作伙伴之一关闭。公司通常会更新潜在风险因素以应对重大外部事件。

当时，许多大学都在为在线过渡而苦苦挣扎。 学生们嘲笑 他们的 学校，称他们为“Zoom 大学”，许多人说他们接受的教育不值得他们支付的学费。有些人甚至起诉要回。

几位大学官员反过来表示，加速了加强在线课程的计划，以便他们能够度过这场危机并为下一次危机做好准备。一些人还表示，这种流行病加剧了他们现有目标的热度，以超越传统地理界限推销他们的计划。

OPM 抓住机会提供帮助。2U首席执行官兼联合创始人 Chip Paucek在 7 月份告诉分析师，该公司看到其产品的“前所未有的需求”和入学人数的“历史新高”。他还表示，该公司看到新老合作伙伴对其收入分成模式越来越感兴趣。

Paucek在 9 月份告诉Education Dive：“人们越来越理解他们不能仅仅在他们的(学习管理系统)上提供实时 Zoom 并考虑高质量的在线学习。”

OPM 行业正在蓬勃发展。根据教育市场研究公司 HolonIQ最近的一份报告，今年前六个月，全球各地的学校与 OPM 签订了 85 份新合同，其中 51 份在。 在全球范围内，这已经超过了去年 OPM 交易的三分之二。

为了吸引新业务，OPM 提供超出其通常范围的服务。 例如，2U 推出了新产品，以帮助学校在秋季学期快速过渡到网上。

马萨诸塞州的阿默斯特学院正在使用这些服务将其一些最受欢迎的课程转移到网上，从而为本学期较小的面对面课程腾出讲堂空间。Amherst 的总裁 Biddy Martin没有回应Education Dive的采访请求。 Simmons也在其在线本科课程中使用此服务。

Wiley Education Services 提供了类似的服务，以帮助其合作伙伴适应。在一个案例中，该公司只有大约两个月的时间来帮助加利福尼亚州的洛约拉法学院将一个面对面的暑期课程完全在线化。该公司称此举是学校将项目扩展到其他州的学生，包括在其他大学学习的学生的机会。

另一家公司iDesign正在与大学合作，将教学设计支持中心引入他们的校园。 到目前为止，包括马里兰大学系统 和田纳西州范德比尔特大学在内的几家高等教育实体已签署使用该服务。

使用iDesign 的服务是马里兰州系统在秋季学期帮助其 12 个机构的一些在线课程过渡的更大计划的一部分，副校长兼学术创新中心主任 MJ Bishop说。根据戴维森学院大学危机倡议的数据，该系统的一些学校正在进行主要或完全在线的学期。

尽管鉴于，OPM 主要将这些类型的产品作为为大学提供的短期服务进行推广，但行业专家表示，它们有潜力帮助公司寻找客户并开拓新型业务。例如，西蒙斯与 2U 的扩大合作伙伴关系源于为秋季学期做准备的需要以及继续在线扩展的愿望。

即使在危机消退之后，马里兰州系统也可能会探索提供集中式教学设计帮助。“并非我们所有的机构都能获得尽可能多的教学设计支持，”毕晓普说。“随着导致我们开始真正遭受预算削减，情况会变得更糟。”

前面是什么?

接受本报道采访的消息人士一致认为，OPM 将在未来将程序上线方面发挥更大的作用，这是加速了大约 10 年的趋势。然而，他们不同意这些关系会是什么样子。

西蒙斯大学已与 2U 在多个研究生学位的收入分成基础上合作，他们扩大的合作伙伴关系将使用相同的模式。然而，这种类型的合同引起了联邦立法者的注意，他们质疑它是否合法，批评者认为它推高了教育价格。

Drinan 现在是 Simmons 的名誉总裁，他为收入分成协议的使用辩护。“你还打算怎么付钱给他们?你想预先给他们开一张支票吗?” 她说。“对于诸如高度复杂的技术平台的不断发展(和)营销渠道之类的事情，我们没有预先写好支票，而我们不可能复制这些事情。”

行业专家表示，对于希望快速推出在线课程但预算因而捉襟见肘的大学来说，收入分成的方法正变得越来越有吸引力。

“毫无疑问，我们已经看到对收入分享感兴趣的人有所增加，这对我们来说是一个惊喜吗?不，” Paucek在 9 月份告诉Education Dive 。“ 对整个高等教育产生了巨大的财务影响。”

康涅狄格州的一所私立大学纽黑文大学在今年夏天与Wiley达成了一项收入分成协议， 将在 1 月推出六个在线研究生课程，并在 2021 年秋季推出另一个课程。

其数字学习计划负责人辛西娅·加拉廷 ( Cynthia Gallatin)表示，为了今年过渡到远程学习，该大学升级了课堂技术并培训了教师在线教学。她说：“此时的这种合作确实使大学能够在不扩展所有现有部门和资源的情况下非常迅速地移动和扩展。” “我认为 要求有助于推动这一进程，但之前已经进行了对话。” 她拒绝分享收入分成的价值。

OPM 领导者和行业专家很快指出，其他形式的融资正在获得吸引力。

创始人 Brady Colby 表示，尽管，但与去年相比，2020 年迄今为止，大学对特定服务(例如营销或教学设计)收取固定费用的交易在交易中的份额略有“上升”和跟踪 OPM 市场的三十二教育的首席执行官。

他的理论?财务和招生方面的新不确定性可能会使一些大学在签订长期合同时更加谨慎。他还怀疑围绕收入分成协议的负面宣传和大学发展自己的在线能力是因素。

然而，财务状况较差的大学可能会感到被逼入绝境。“我特别担心较小的、依赖学费的机构，例如小型文理学院，它们可能不得不关闭(校园)……以应对并因此失去了 (a) 大部分收入来源， ”世纪基金会的高级政策助理泰拉·达德利说，该基金会是一个 批评收入分成协议的左倾智囊团。

今年，许多大学失去了主要的收入来源，例如住房和餐饮。但他们仍然需要稳定自己的财务状况，并试图通过与第三方供应商签订合同来提高招生人数，这可能是一个有吸引力的选择，达德利解释说。

Noodle Partners 的首席执行官兼创始人约翰·卡茨曼 (John Katzman)说得更直白：“不绝望的学校是通过传统的收入分成协议完成的。”

Katzman 在离开他共同创立的公司 2U 后创立了 Noodle Partners，此后一直是传统收入分成协议的直言不讳的批评者。 Noodle Partners提供按服务收费的合同和收入分成模式，在大学偿还初始投资后转为收费模式。

一些大学可能需要来自 OPM 的更有针对性的帮助。

W.安德鲁·麦科洛，联想 在佛罗里达大学教学和技术教务长指出，该机构已使用OPMS启动程序，但随着时间的推移学会了如何提供一些内部的这些服务。当项目需要帮助时，通常是营销和招聘。

同样，密歇根州立大学学习与技术创新中心学术创业负责人杰里·莱德( Jerry Rhead)表示，学校已经提高了运行在线课程的能力，并将谨慎选择哪些服务在内部开发，哪些将使用外部合作伙伴为。

“我们并不真的需要教学设计支持，我们也不一定需要来自 OPM 的前期资金来连接这些程序的开发，” Rhead说。“我们需要营销领域的帮助，我们需要学生招生领域的帮助。”

Rhead说，学校在未来几年需要适应，而可能会让他们警惕被锁定在长期合同中。学校可能还需要帮助提供更多可堆叠或短期的证书。

“需求正在发生变化，”他补充道。“OPM 提供的服务也必须改变。