今日卖二手车怎么销售技巧和话术（如何卖二手车，销售小技巧）

大家好，小吃来为大家解答以上问题。卖二手车怎么销售技巧和话术，如何卖二手车，销售小技巧很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、一、卖前准备卖前应将您的爱车打扮一番，因为车辆外观非常重要。

2、这意味着你应该彻底清洗你的车，无论是内部还是外部。

3、并且考虑到任何微小的维修问题。

4、二、提供本车历史记录精明的汽车买家想要了解你的车保养的好不好，会要求看你的保养记录。

5、一份像样的、带有你所有的收据，特别是耗油量变化的保养日志能成为有用的销售工具。

6、考虑收集你的收据并创建一份保养日志，如果你知道你做了某些保养但找不到收据，也把它记下来。

7、质量担保收据也很重要。

8、如果近期你更换了轮胎或电瓶，向买家出示这些质量担保。

9、出示你的车辆的汽车历史记录能使你的买家感到轻松。

10、二手车买家最大的担心就是怕在不知情的情况下买到事故车辆。

11、汽车历史记录表明了这辆车是否出过事故，里程表是否归过零，或是否有其他巨大花费的问题。

12、出示保养记录和一份清白的汽车历史记录增加买家的信心――很可能轻松的完成交易。

13、三、给车辆拍照如果您上传车辆的照片，买家点击你的机率将大大增加，发布带有图片的售车信息，能让你卖车的速度提高8倍。

14、事实上，80%的买家在初次搜寻时都寻找带有照片的信息。

15、建议对您的车拍摄四组照片：正面、后面、45度角、发动机、车内照片两张、（特别要照到座位，仪表盘，和其他设备如 DVD ，地毯，或其他内部角度。

16、）后车箱、轮胎和钢圈。

17、在没有数码相机的条件下，可将车开到照像馆委托帮您拍照上传，一般只需支持10元左右的费用。

18、四、对车辆进行评估，给本车定价通过综合评估车况，以及本车型在当地的口碑及畅销程度来确定车出售价格。

19、五、发布售车信息在这一步骤中，务必要提供详细的车情描述，售价应定得有根有据。

20、车情的描述要尽量做到认真，详尽，和清晰。

21、最重要的是要讲诚信，做到实事求是。

22、对买家不隐瞒车子的缺点和瑕疵。

23、这样往往会增加买家对你的信任度，最终以较理想的价格成交。

24、如果您要卖车，可选择进入“我要卖车”，直接发布你的卖车信息，或注册成为会员，可发布不超过5条的信息数。

25、发布卖二手车步骤：(一) 填写下面的表单，“我要卖车”尽可能填写详细，填写完成后点下一步，此时您的信息已发布成功，您的信息就会在挑车网首页及省站和地方站显示出来。

26、(二) 挑车网的评估师将对您的信息进行审核，审核时间自早上8：30—晚上22：00，审核周期为间隔1小时。

27、其它时间段审核周期为8小时。

28、以下几种情况将导致您的信息无法通过审核：（价格不符、地址不符、电话不符等）(三) 审核成功后，您的信息将挑车网网站上保留30天。

29、如果您是注册会员，以后您还可以经常登录通过在线短信平台查看买主给您的留言，与买主进行沟通，并通过会员登录对信息进行修改维护及重新发布。

30、六、与买家沟通并对信息进行管理积极与您的潜在买家取得联系，会增加您成功交易的可能性。

31、在与买家交流的过程中，您还可以把握住机会及时调整，增加，或更新车的信息，以便吸引更多的买家。

32、●通过在线短信平台与买家积极沟通挑车网提供的在线短信平台将极大的方便并促进买家与您的沟通，在线短信将为您带来更多的潜在买家，并大大提高您的成交率。

33、建议您经常登录并查看潜在买家给您的在线留言，并及时回复买家的咨询，可通过在线短信回复或电话与买家沟通，以抓住每一个可能成交的机会。

34、●不消极等待，主动联系买家认真考虑购买二手车的人通常会有各种想法。

35、 他们希望卖家积极主动地跟他们交流。

36、 最出色的卖家会跟每一个有诚意的潜在买家直接接触。

37、 这样会增加潜在买家对您的了解和信任。

38、而深入的了解和信任往往会增加成功交易的机会。

39、●不断调整再现销售策略车子发布后，通过您的了解，比较，和买家的反馈，您可能需要及时调整您的销售策略。

40、这时可以用您的账号登录，（注册账号的好处之一喽）然后对发布在售的车子进行修改。

41、例如:调节车的价格，增加买家对本车关注的其它信息。

42、●什么时候需要降低您的车价呢？买家的来电询价，普遍要求您的车价能否再降低。

43、此外，卖主还应广泛了解同类新车是否降价。

44、旧车的当前市场行情变化，做到心中有数，以对自己的车辆售价进行合理调整。

45、七、达成交易及过户买卖双方达成协议，买家办理付款后，卖家即须对车辆办理过户手续。

46、如果是个人与个人之间的买卖，我们建议买卖双方通过经纪公司办理付款过户，这样操作更安全有保障。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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