今日袁力个人简介（袁力）

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一些袁力的“厄运”发生了。他上任的时候，恰好中国人寿正在经历一个发展低谷期，比如增速放缓，资本市场不景气，偿付能力充足率大幅下降，利润下滑。2011年是中国人寿上市以来最具挑战性的一年。

上任10个月，频繁下基层的袁力，终于在不久前提出了一套完整的发展思路。

据透露，中国人寿的新战略继承了原中国人寿董事长杨超的“三步走”战略。例如，中国人寿新的战略框架是：围绕“集团化发展、专业化经营”的思路，在“十二五”期间控股一家全国性商业银行和一家基金公司，初步完成“金控”发展战略的第三步。此外，新战略也有符合形势的新思路，如“三心”经营理念，被袁力形容为一切经营活动的“总开关”，即“以客户为中心、以基层为中心、以价值为中心”。

据悉，这一概念是袁力根据中国人寿的实际情况提出的。据悉，在一次客户体验中，袁力发现，中国人寿的一位最佳纪录保持者购买一份100元的卡片式保单需要20分钟。这让袁力觉得中国人寿的IT备份支持系统需要改进，一切都应该以客户为中心。

此外，知情人士透露，去年中国人寿做了1250亿元的银保业务，但一年的新业务价值只有26亿元；而中国人寿北京分公司的一个个险团队，平均年龄只有24岁，已经做了1.1亿元的业务，但新业务价值却达到了8000万元。这种差距使得袁力坚定了“以价值为核心”的理念。“袁力‘聚焦基层’的论述最为深刻生动。"据知情人士透露，在费用方面，袁力表示，按照有扶有控的原则，优化成本资源配置结构，加大基层公司费用占比；在分配上，要坚持基层优先的原则，解决基层员工和一线人员收入低的问题，逐步使基层员工的收入在当地具有吸引力。

在袁力看来，基层是中国人生活的基础。今天，中国生活中的一切都来自基层。但中国人寿在快速发展过程中，基层单位用得多，维护少，投入少，欠账多，影响了可持续发展的后劲。据悉，中国人寿基层有“500强500”的说法。中国人寿虽然步入世界500强，但基层员工收入只有500，费用报销链条很长。县级公司经理要支付日常开支。“我们业务发展中遇到的一些困难和问题，与此有很大关系。”在中国人寿的内部工作会议上，袁力这样说。

中国人寿相关人士表示，“‘三心’理念也得到了中国人寿系统的广泛认可。这个思路是中国人寿集团党委经过深入调研和认真思考总结出来的。”

就今年的业务而言，本报了解到，袁力要求，2012年，按照“有舍有得”的思路，寿险公司在规模上要守住整体市场份额30%的底线。在此前提下，一年新业务价值增速要达到两位数以上，中国人寿资产收益率不低于其他三大上市公司平均水平。

不言而喻，城市市场是“兵家必争之地”。农村市场是中国人寿的战略腹地，也是其优势所在。消息人士透露，为了巩固市场地位，中国人寿今年将安排上亿资金建设农村网点；2012年，中国人寿还计划投入10亿元加强个险团队建设。早在两年前，中国人寿就启动了“反攻城市计划”。当时，中国32个省会城市中有将近一半都有lo

另外，就是加大战略投入。据悉，根据袁力思路，中国人寿将在有效防范风险的前提下，力争在股权、不动产等另类投资方面取得突破，探索推进资产海外配置和外汇资产投资的方式。通过增强资产配置的主动性，可以减少对资本市场的依赖。中国人寿集团的另一位人士表示，即使在管理层调整后，新的领导层也可能不会改变基于调查研究并符合中国人寿实际情况的经营理念。不过，新的领导可能会改变主意，如何实施中国人寿的新战略仍存在不确定性。

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