今日如何招商谈合作（如何招商）

大家好，小俊来为大家解答以上问题。如何招商谈合作，如何招商很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

如何进行招商？

1.了解商场的商业定位规划和招商方案。

在招商工作之前，工作人员首先要了解商场的商品经营定位特点，以及各楼层、各区域的品牌、品类分布规划。一般一个商场的经营定位是通过观察店铺得到的。比如商场主营什么商品，补充什么？业务档次怎么样？是高端，中高端，还是中档？经营品牌的分布有什么特点或者和其他店的区别？一般进口商品的价格线和商品线的标准是什么？等一下。招商之前一般会形成店铺的分配方案。了解方案的要求，根据要求介绍品牌，是商家要注意的地方。在总平面图上，可能会标注某一区域的主要进口品牌和备选品牌的名称，商家可以根据这一要求选择潜在的合作商家。

无论新店开业还是老店调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划。由于工作计划是基于与其他职能协调的工作安排，招商人员应严格按照计划开展品牌推介工作。一些里程碑式的规划要求，比如：到什么时候，商家进场的百分比达到；什么时候完成招商工作以及之前商家的装修等。如果上述工作不能在规定时间内完成，就会影响其他相关职能的进度。因此，招商人员应特别关注此类计划信息，并做好相关工作。

2.寻找潜在的合作商家。

可能寻求合作的商家是基于企业对企业.如何进行招商？

1.了解商场的商业定位规划和招商方案。

在招商工作之前，工作人员首先要了解商场的商品经营定位特点，以及各楼层、各区域的品牌、品类分布规划。一般一个商场的经营定位是通过观察店铺得到的。比如商场主营什么商品，补充什么？业务档次怎么样？是高端，中高端，还是中档？经营品牌的分布有什么特点或者和其他店的区别？一般进口商品的价格线和商品线的标准是什么？等一下。招商之前一般会形成店铺的分配方案。了解方案的要求，根据要求介绍品牌，是商家要注意的地方。在总平面图上，可能会标注某一区域的主要进口品牌和备选品牌的名称，商家可以根据这一要求选择潜在的合作商家。

无论新店开业还是老店调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划。由于工作计划是基于与其他职能协调的工作安排，招商人员应严格按照计划开展品牌推介工作。一些里程碑式的规划要求，比如：到什么时候，商家进场的百分比达到；什么时候完成招商工作以及之前商家的装修等。如果上述工作不能在规定时间内完成，就会影响其他相关职能的进度。因此，招商人员应特别关注此类计划信息，并做好相关工作。

2.寻找潜在的合作商家。

寻找可能的合作商家是基于对商场和供应商市场的全面了解。在无法确定商场引入什么品牌的时候，就要了解供应商的市场，进行全面的市场调查。一般来说，竞争商场是获取这类信息的重要途径。在了解商场规划的基础上，选择适合商场风格，与竞争对手形成形态差异的商家。一般这类潜在商家要选择多个，确定哪个是主攻，哪个是备选。一旦确定了潜在的合作商家，就可以进行调查，初步接触。调查主要是看商家有没有条件和商场合作。需要了解的信息包括：品牌发展趋势、目标消费群体、经营特点，以及商家的渠道作用，即是否是厂家、经销商、代理商，综合经营实力如何？资金、物资配送、人员能否得到保障等。如果通过调查判断这些方面接近或符合公司要求，可以考虑联系对方业务人员进一步了解情况，向其传递招商信息。

3.谈判和签约。

在与潜在合作商家初步接触后，要找到对方在合作事宜上能起决定性作用的业务人员进行详细洽谈。讨论内容包括：工位位置、柜体大小、经营商品种类、承担费用、合作条件，如保证金金额、结算形式等合作细节。必要的话也要和商家的业务人员协商。注意选择能做决策或保证沟通顺畅的业务人员，否则容易产生未解决的分歧，影响合作和谈判的进度。比如，由于各种客观条件，无法商谈合作事宜。商家也要和他们保持友好联系，以便将来条件合适的时候再合作。通过协商，就合作事宜达成共识。商家要让商家了解商场进场装修和经营的规则，填写合作合同进行申报，如有分歧继续协商解决。

4.协助商家办理入关手续。

合同申报完成后，商家与商场的合作将正式生效。商家应协助商家办理相关手续，包括：缴费、进场装修、发货上架等。由于商家进场设柜会面临与商场多个职能部门打交道的情况，作为相互沟通时间最长、相对熟悉的商家，在商家有需要时给予协助，就进场事宜协调各方关系，确保商家按时按规进场装修、上货、营业。

5.跟进店内商户的经营状况。

商家设立的专柜开始营业时，商家要抓紧时间了解自己的经营情况，与之前的预测进行分析对比，发现经营情况不尽如人意。他们应该与店内运营职能部门和商家合作，找出原因，分析不足，积极考虑改善现状，提高经营业绩。一般来说，专柜经营的问题有：位置差、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低、装修陈列有问题等。可以分析直接原因，有针对性的改进。此外，如果专柜运营超预期，商家也要认真分析原因，学习参考信息来判断商家的业务水平，并应用于以后对商家的选择和评价。

3.做招商要注意什么？

1.注重商户资源和市场信息的积累和刷新。

商家应密切关注商品、品牌、品种的变化和发展趋势

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

　　免责声明：本文由用户上传，与本网站立场无关。财经信息仅供读者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。 如有侵权请联系删除！