今日珠宝销售技巧和话术

大家好，小吃来为大家解答以上问题。珠宝销售技巧和话术很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、让客户第一时间知道你的品牌有些销售员看到客户进店，一开口就说：欢迎光临，请随便看看“诸如此类。

2、客户一句话就能打发了你：好的。

3、其实这时候，最应该说出自家珠宝品牌的名称。

4、比如：欢迎光临**专柜。

5、因为商场里同类店有很多家，顾客可能并不知道你家的品牌，你要先给客户一个印象。

6、处于好奇，顾客先进去看看也没有损失。

7、引导客户做选择客户知晓你家品牌之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个引导。

8、比如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。

9、”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。

10、说出具体的活动内容经常有销售员说：我们店在搞活动。

11、搞活动三个字已经被用泛滥了，可能客户也已经麻木了，不如直接说：买这款项链，可以赠送一个***。

12、拿在手里的心头之爱，与耳边的具体优惠，容易让客户心动。

13、当客户觉得东西太贵，不要直接回答不要与客户纠结价格，因为钱在顾客手里，而我们的优势就是是产品，我们比顾客了解产品。

14、因此要先多花心思，让客户非常喜欢这款产品。

15、你可以说：您试戴下这款项链，如果不好看，再便宜你也不会要的”。

16、然后帮助客户试戴，并适当地夸赞，她和这款产品有多适合。

17、当客户心理天平倾向产品，销售员的额胜算就更大了。

18、客户说：老顾客了，便宜点吧！你可能并不记得这个顾客，也可能店里的确没有额外优惠。

19、但是有个原则：要给足对方面子，但不降价。

20、你可以说：“感谢您一直以来的信任，只是我暂时没有这么大权利，下次公司搞活动，我一定帮您留个名额。

21、”以此淡化话题内容。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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