销售人员岗位职责及管理制度文库(销售人员岗位职责有那些)

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1、1.定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

2、2.收集有关竞品的信息,掌握当地啤酒市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

3、3.负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

4、4.确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。

5、完成公司下达的销售任务。

6、5.监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

7、6.根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

8、7.管理销售活动。

9、制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。

10、制定每月、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施。

11、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督。

12、8.建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通。

13、做好客户拜访记录,迅速、高效、礼貌的解决客户问题,客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。

14、及时做好协议客户合同到期的续签工作。

15、9.合理进行销售部的预算控制。

16、10.制订销售人员的行动计划,并予以检查控制,充分调动工作积极性。

17、负责销售部业务员队伍的组织、培训与考核工作。

18、11.定期收集并整理市场信息,定期把市场信息报备公司。

19、12.预测市场危机,统计、催收和结算款项。

20、13.做好销售服务工作,促进、维系公司与客户间的关系。

21、14.根据市场实际需求提出对开发新产品、调整产品结构、改进产品包装装潢等方面提出合理化建议。

22、15.及时掌握市场动态,分析市场动向、特点和发展趋势,合理的开发新客源、新市场。

23、16.严守职业道德,不泄露客户资料,做好保密工作。

24、17.做好与各部门做好协调、沟通工作。

25、扩展资料工作内容：1.负责支付产品的市场渠道开拓与销售，执行并完成公司销售计划;2.根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售;3.与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务;4.处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;5.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告;6.维护和开拓新销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户;7.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略提出参考意;8.协同同事共同完成公司制定之战略目标。

26、参考资料百度百科——销售。

本文就讲到这里，希望大家会喜欢。

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