大客户管理（关于大客户管理的介绍）

大家好，今日欣然来为大家解答以上的问题。大客户管理，关于大客户管理的介绍很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、实行大客户管理是为了集中企业的资源优势，从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的产品/解决方案，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势。

2、同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源（人、时间、费用）充分投放到大客户上，从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润结构。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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