免费外贸交易平台（免费外贸b2b平台）

8月科学教育网小李来为大家讲解下。免费外贸交易平台（免费外贸b2b平台）这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

跨境电商和外贸老板们不能不知道的全球知名的56个电商平台

阿里国际站交出了一份不错的外贸成绩单，在整个经济大环境不够景气的情况下，依然实现了29%的整体收入增幅，其中增值服务收入，更是高达43%的增长，足以证明其在外贸领域强大的平台效应。

在2月24日公布的阿里巴巴2022财年三季度财报中，平台成交订单、海外买家增长，均实现了两位数的高增长，同时外贸企业在阿里国际站平台实现的交易额也同比增长了50%，阿里自身通过为外贸企业提供入信用担保等多样的增值服务收入达到43%，助力实现了整体收入增长近三成。

多元化的阿里国际站正让外贸商家更加信任，同时给商家带来了更多的服务和机会。有消息显示在整个2021年期间，因为不断为海外买家提供多样的保障、为商家提供履约担保等服务，让国际站更加受到买卖双方的欢迎。如今外贸受疫情影响逐渐常态化，如何在后疫情时代做好从单一外贸交易平台向综合服务平台的转变，是国际站不断努力探索的事情。

阿里国际站推出各种举措为海外贸易解决以下几大点问题：

一是抓住外贸出口痛点问题，提供跨境收款、智能兑汇等服务，帮助企业在合规、合法的前提下解决资金问题。

二是针对外贸因国际运力受疫情影响波动很大，导致物流不畅通的问题，阿里也推出4PL物流解决方案，并及时扩展全球物流线路，采用在海外建设仓库，为商家提供本地仓快速发货服务。

三是为国内和其他国家的中小商家提供外贸的综合服务，通过为商家提供流量、订单获取、现金流支撑、物流服务等一揽子综合服务解决方案，使商家当“甩手掌柜”，除了注册开店以外的其他的事情几乎都可以从阿里这里获得到专业的服务。

四是加速平台升级，为商家提供更多的行业支持。很多外贸商所处行业没有平台提供支持发展困难，如今阿里国际站不断扩展和开通更多的行业，机械、光伏清洁能源、家居、电子、汽摩配件等的行业为阿里2022财年提供了新的增长点。

阿里国际站出色的创新能力和技术能力正在征服全球的外贸商，同时国际站平台上近百万种拥有低能耗、无害等绿色认证的商品更是收获了海外买家的一致认可。如今的阿里国际站正从单一的外贸平台逐渐进化成为一个全球领先的数字化综合采购批发服务平台，用数字化来为买卖双方提供更好地体验正是阿里国际站一直在努力的事情，相信未来国际站还会给我们提供更多的惊喜。

JoomPro已经在正式运营了，号称免费开店的国际B2B平台，大家觉得怎么样？

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现在全球疫情还在不断爆发，国内疫情也是多地零星发生，这无疑对经济发展带来很大影响。面对困难，作为阿里巴巴，他们自有一套解决问题的办法。

且看阿里国际站的高明之处，随着平台的全面升级，跨境B2B数字外贸的平台能力，从交易到综合服务平台的升级，都是在响应中国跨境出海当前的服务刚需。对于国内商家和海外买家来说，获得确定性的一站式综合服务，以及“端到端”的物流履约，已经成为当前中国制造出海增长力的巨大引擎。

现在，阿里巴巴国际站帮助更广阔的出海商家提供一站式的B2B服务，成为今年国际站升级的特别亮点。那么非平台的会员和商家，现在也能随时享受国际站的信保、金流、物流服务。这反映出当前中国制造出海的服务需求，已经到了商家获取新增长潜力的主要发力阵地。

过去几年，阿里国际站很大一个变化，就是从一个撮合平台，变化为交易平台。从去年到未来几年，他们在此基础之上，还会深化买家卖家的平台价值。

俗话说打铁还需自身硬，阿里巴巴无疑是深谙其中道理的，从去年东京奥运会，再到今年北京冬奥会，各种高科技技术取得了举世瞩目的骄人成绩，作为已经开展业务23年的国际站来说，在今年会建设业务风控和合规的“云+端”布局，会在欧美建设本地合规与风控的“端”团队，加强重点国家业务风险的外部监管环境动态识别，以及风险预警能力。

如果说服务是中国出海商家未来的重要增长力，合规则会成为中国商家全球化的重要软实力。平台在今年对于整个交易做的深化运营，将是一次面向所有出海中小企业的变化。从营销平台走向服务平台，将是他们今年不断完善的选择，我们也相信，随着这次升级，阿里一定会创造出更加惊人的业绩。

五个服装行业常用外贸平台对比

1. 中国制造

在Focus Technology Co.，LTD.的保护下开发和运营。它是中国B2B电子商务公司的先驱和领导者之一。“中国制造”是中国好的B2B网站之一，它用一句流行的口号来表达自己的目标：将买家与中国供应商联系起来。该平台利用第三方接口将中国服装供应商和买家连接在一起。与许多其他网站一样，“中国制造”也允许中国供应商创建个人主页，包括公司信息、联系方式、介绍，然后是产品列表。

虽然该公司享有国际买家流量，但中国制造，正是促进了中国批发贸易。这家B2B中国网站是由John Shen于1996年开发的，总部位于中国南京。虽然该公司的员工界面有点笨重，但它是一家非常有用的B2B中国批发公司。该网站的另一个优点是很容易记住URL。

2. Tradewheel.com

Tradewheel是中国商业贸易领域发展迅速的在线B2B网站。该网站在业界被视为提供广泛的电子商务服务。Tradewheel这个名字现在是从中国采购服装的同义词。Tradewheel成立于2003年，是上流的在线资源之一，在这里，贸易商有信心找到可靠的中国服装供应商。这个B2B中国批发网站拥有超过7500000的全球用户，是人们寻找大量国际服装买家名单的地方。我们会发现运动装、时尚配饰、时尚原材料、时尚服装等等。质量保证产品和供应商的范围非常广泛。

Tradewheel拥有大量批发时尚供应商、批量服装供应商、服装原材料供应商和服装配件供应商，所有这些供应商都在一个保护伞下。这就是为什么Tradewheel被视为在线服装业务的一站式商店。

3. Chinabrands

Chinabrands是一家成功的B2B网站，位于中国的中国批发平台。它是促进跨境供应链解决方案的高效国际航运和分销网站之一。这个B2B中国批发网站允许企业以折扣价进行批发交易。它很受欢迎，并且易于导航和查找一系列产品。有了中国品牌，就很容易获得广泛的服务。

中国服装批发供应商可以使用这个令人惊叹的网站访问大量的服装和时尚配饰。这个B2B网站是非常完美的，易于使用的所有国际买家，正是亚洲买家。它为合作伙伴提供了一个完美的机会，他们可以发布自己的产品，然后将其他产品留给中国品牌。

4. Globalsources.com

Global Sources是一个成熟的平台，为全球贸易商提供跨境贸易便利。它由Merle A.于1971年成立。辛里奇。位于中国香港，是一家多渠道的媒体公司，旨在协助中国供应商的服装，以方便国际买家。环球资源是一家领先的B2B中国批发网站，自成立以来已成功站稳脚跟。该公司以独家进出口服务著称，声称每月为成千上万的贸易商提供服务。

全球货源提供广泛的产品，但被认为是服装业务的中心。此外，它还允许女性时装供应商和服装配件供应商以匹配方式展示其产品。它是中国瞩目的B2B电子商务公司之一，一直为成衣供应商提供服务，以方便与真正的买家见面。

5. DHATE

DHgate是中国的在线贸易商店。该网站在知名时尚批发供应商和中国服装供应商中广受欢迎。该平台正好允许中国制造商在其界面上展示其产品。B2B中国批发公司的目标是帮助中小型中国批发商进入国际市场。该网站拥有4000多万种中国产品。这是一个体面的在线市场，有大量的服装辅料供应商、服装原材料供应商和其他服装贸易商。买家可以找到有竞争力的价格和优良的质量，通常在较低的低起订量。尽管该网站只面向中国供应商，但他们拥有来自世界各地的服装买家/进口商流量，并在全球范围内提供服务。

如何寻找客户

1.阿里巴巴国际站。一款收费的平台，可以更新上传产品。等待客户询盘

2.免费的B2B平台

FREEDOM TRADE:自由发信息的论坛，发信息很方便、快捷，有3W多国内外贸易会员!

POSTRADE:注册要邮件激活，激活后可免费发信息!

SW365:可以免费发布产品信息，产品展示，可设置简单的公司主页

3.谷歌搜索引擎

4.自然排名优化 需要专业的seo公司去做 需要投入大量的人力成本，运营成本，技术要求也高

5.社交媒体：

国外主要的社交媒体包括Youtobe、Tiktok、 Facebook、 Twitter 、Linkedin等。 先积累粉丝，评论一些热门话题，在他们下面打广告;还有可以去加入一些人数比较多的群，增加互动,精准推广。

等等

软件行业实在是太卷了，尤其是国内的客户经过广大厂商以及某些卷王的教育，认为软件就应该免费，或者500做一套。

所以我早就萌生了换个赛道的想法，今天去参加了纺织行业展会，狠狠的加了几个行业群，打算做国际大买卖。

清凭借我在软互联网20年的从业经验，还能不搞出个外贸平台[捂脸]

想想就觉得太容易了，马上就走向人生巅峰，迎娶白富美。

这种处在人生巅峰的感觉属实太妙了，大有一览众山小，俯瞰苍生的感觉。

直到被人喊起，该码代码了。

阿里巴巴国际站依然是外贸出口企业，绕不开的坎，因为线上交易是大势所趋，过去没有阿里巴巴国际站这种平台，海外客户只能直接付钱给国内外贸公司，一旦外贸公司收款不发货，或者发残次品凑数，客户丝毫没有任何办法。

所以过去出现了很多外贸骗子，把面粉充当化工原料发给海外客户，还有很多收海外客户50%定价，然后不发货，专门靠骗取定金发财。

所以很多海外客户被坑怕了，于是很多海外客户需要在阿里巴巴国际站交易，因为阿里巴巴国际站能起到给客户担保的作用。

所以如今做B2B外贸，如果不做阿里巴巴国际站，肯定会失去很多客户，除非你的产品具有稀缺性，一货难求，像疫情期间的口罩，你只要有货，海外客户争先恐后给你打款。

但是对于多数产品来说，都不具备稀缺性，所以要想获得大客户，还必须做阿里巴巴国际站。

我自己也做阿里巴巴国际站很多年了，阿里巴巴国际站尽管如今效果大不如从前，主要是竞争多了，但是对于外贸企业，不做阿里巴巴国际站，基本都是做着坐着就熄火了，尤其是新手，只能做阿里巴巴国际站才有成功的可能。

阿里巴巴国际站年费最低门槛39800，对于很多新手是一个大门槛，但是新手可以租我的阿里巴巴国际站子账号，一个月租金500元就可以，一样的效果，而且我可以指导大家如何运营阿里巴巴国际站。

阿里国际站从下个月开始提高手续费，做外贸的好友说道

外贸大环境今年很难，老板说

机遇与挑战并存吧。

相比于刚毕业那年在武汉找工作，传统外贸行业少之又少，速卖通刚刚开始，平台免费，和同学一起跟了一个厨师转行做速卖通的老板，做仿牌产品，恰巧碰上平台对仿牌的打击力度非常大，公司赚不到钱，老板发不出工资，于是，我们几个员工跑路了。

武汉这几年不仅环境上发生了翻天覆地的变化，外贸行业也是如雨后春笋一般崛起。阿里巴巴华中总部落户武汉，位于徐东大街与友谊大道交会处。外贸公司越来越多，国际站，亚马逊，速卖通，敦煌等等，一片欣欣向荣的景象。

不管怎么样，大环境再难，机遇与挑战并存，狭路相逢勇者胜。武汉，加油！

外贸人必看！海关总署出台十条措施，促进外贸保稳提质！

其中包括保障重点区域产业链供应链循环畅通、提高进出境物流效率、积极落实减税降费措施、支持中小微企业开展市场采购贸易等。

像阿里巴巴国际站这样的跨境外贸平台，近期也低调上线了“数字化出海口”计划，进一步开放沉淀多年的数字化服务能力。据部分试用该服务的商家反馈，以前只有阿里巴巴国际站会员可以享受官方服务，今年物流、金融等各项服务面向所有外贸商家开放。

双重利好同时来袭，外贸人终于可以松一口气了。阿里巴巴国际站的物流、跨境收款、合规保障等一系列服务，将帮助外贸商家实现确定性履约和稳健经营。基本上，跨境贸易的所有环节，都由阿里巴巴国际站承包了。

不可否认，今年外贸承压。商务部新闻发言人高峰在前不久表示，境外疫情爆发增长态势仍在持续，对全球经济和贸易带来巨大冲击，外贸发展面临的风险挑战前所未有。

但我国外贸产业基础相当雄厚，整体向好的基本面没有改变。海关总署数据显示，今年前四个月，我国与东盟的贸易总值达到1.35万亿元，增长5.7%，占我国外贸总值的14.9%。同期，我国对“一带一路”沿线国家合计进出口2.76万亿元，增长0.9%，占我国外贸总值的30.4%。

机会还是有的，关键看如何选择。不少外贸从业者表示，不能坐等市场变化，要主动出击，积极应变，比如，把握制度红利、加快数字化智能改造等。商务部也鼓励企业抢抓订单、开拓市场。预计5月外贸出口有望改善，我国外贸仍有望保持扩张格局，外贸江湖，继续闯荡！

偶然看到了慧聪网破产了，对我来说对这个网站还是有些印象的；还记得2005年毕业的时候，从事外贸业务员工作，必然要用的外贸网络平台就是慧聪和阿里巴巴。

当年几乎所有做外贸的公司都会花高价买这两个网站的会员，然后还会去参加广交会及其他的专业展会扩大自己的产品渠道。

相比于广交会这类的展会，慧聪和阿里巴巴的优势在于成本低廉，要知道企业参加一次展会的花销非常大，除了高价租场地、布展、展品运输、参展人员食宿费用等，还会有其他专业论坛讲座的邀请，这些都需要花钱。而展会后的效果却不一定那么让人满意。

慧聪和阿里巴巴，只需要开设会员网站和买排名就够了，虽然可能效果不如展会直接，但是随着时间的推移，也会慢慢积累客户，形成稳定的客户源。

一直觉得这两个网站会一直都是企业外贸的不错的平台，虽然已经远离外贸行业了，但是之前一直觉得慧聪这样的网络平台，会一直发展下去，毕竟是企业走出去的一个窗口。没想到，多年以后再见到这个公司的消息居然是这样，难免让人唏嘘不已。

[国际站100个知识点]（02）跨境交易买家拒付怎么办？

信用卡拒付保障,了解下?

1.在线交易服务-信用保障针对信用卡拒付频发情况，

在2020年已推出”信用卡拒付保障”，保障更多商家在线交易的安全安心。一键免费开通、保障更多:对开通保障的卖家，在保障周期内一旦产生拒付，只要通过小二审核（平台认为卖家无责)，无论银行给出的最终抗辩结果如何，都将在保障授信余额范围内提供免退款保障（平台垫退)。

2.更便捷、更安心:信用卡拒付保障服务升级3.0。便捷:抗辩材料内容更清晰，提交更方便更智能;。安心:每笔订单审核结果邮件/短信及时通知;*升级预计2021年12月上线，具体功能以上线为准

*快速免费加入保障:MA后台-订单管理-增值服务-拒付保障服务

[国际站100个知识点]（03）国际站榜单( Top-ranking）转化率第一，在哪里？怎么用？你们的产品上榜了吗？

·国际站榜单( Top-ranking）频道作为Alibaba.com: Manufacturers, Suppliers, Exporters & Importers...的中心化导购场景。

日均活跃买家转化率一直位列APP首页导购场景TOP1

（下期见）

#跨境##外贸##阿里巴巴国际站#

成绩喜人！，我国2021年跨境电商进出口为1.98万亿元，增长了15个百分点，特别是出口这块高达1.44万亿元，增长24.5%。

随着外贸新业态蓬勃发展，平台里的商家借助数字化平台，大力推动无接触交易、在线营销、等各种优势发挥作用，使外贸实现逆势突围，成为2021年中国经济运行的亮点。跨境电商作为一种新型的方式，很好地打破了传统时期对地域的限制，使产品销售可以面向全球，市场份额得以迅速扩大。同时它帮助商家、生产部门和客户进行高效地沟通，掌握国际消费者的最新需求，需求反推生产、销售等环节，推进外贸企业进行改革和创新。

除了平台创新，跨境电商的其他配套设施也在逐渐完善，包括支付结算、物流仓储等服务，根据数据来看，国内的跨境电商5年增长近10倍。自从首个跨境电商综试区于2015年落地杭州以来，现在又新增27个城市和地区设立跨境电商综试区，总计达到了132个，呈现出一片利好。#跨境电子商务综合试验区#

从阿里巴巴国际站来看，2021年国际站线上的交易出口金额增长了70%，其中美国、英国和澳大利亚排名前三。尽管全球的出口增速在逐步放缓，但是我国的跨境电商因海外客户需求生命力旺盛，仍在稳步增长。去年东南亚就新增4000万互联网用户，总数达到了4.4亿。

而对于跨境电商的发展，阿里巴巴国际站的负责人认为未来将会出现这三大趋势。其一为未来品牌、服务将取代流量成为核心驱动力，随着消费者生活习惯的改变，他们更注重内容化和社交化自营销，需要很好地借助大数据和物联网等技术完善客户的服务体验。其二是供应链将通过数字化来重构。

去年一再遭遇海运拥堵等难题，急需要物流、金融、税务等一站式方案，提高确定性。其三未来跨境电商的发展仍需要制度的创新，全面提升贸易数字化水平，推动进出口货物向精细化、高端化发展等一系列举措，可以使跨境电商尽快合规化。

未来跨境电商精准匹配、营销方式的多样化、搭建沉浸式场景等，使客户感受到更方便和快捷的服务，真正带动中国制造开创出一番天地！

2022-07-08随手记：

今天和大家分享一下我为什么外贸和内贸一起做：

1．从大环境看：外贸的订单不足是目前各个公司遇到的问题，要解决这个问题，就要拓展市场，疫情期间，从2020年至22年3月前，中国国内市场是全球最稳定的市场。现在外贸出口因为战争和中美贸易战，订单转移到越南或更便宜的第三方国家等因素，未来几年外贸的公司生存空间会再次被压缩。国家现在也一直在推动内需，跟着国家的政策方向走，少走弯路。

2.外贸B客户的开发周期长，一般正常开发一个B端客户，我遇到过最快是1个月，其他大概都要3-6个月，再到收回货款，周期太长了。外贸C端平台，亚马逊从选品-生产-物流-上架销售-资金回流，最少要3个月。速卖通建店要30-45天，从出单到确认收货也要比较长的时间。如果国内和国外一起做，可以相互做一个补充。

3.外贸现在汇率和物流成本变动非常大，一不小心就把利润吃掉了。而我们是小微公司，对于一家新型小创业公司来说，有正面的现金流是最重要的，做外贸现金回流2-4个月，国内网店现金回流大约是15-30天。

4.最重要的，以前做了十几年外贸的公司，外贸同事创业的公司，都偷偷地开始在国内开店了，都做了内贸，相信他们的经验肯定没有错，现在活下来最重要，要坚持到黎明到来的那一刻。

以上仅供参考。

#外贸#

在做外贸这一块的商户，多多少少都会听到或者使用过PayPal。PayPal作为国外一家知名的支付公司，在全球是有两三亿以上的用户体量的。在欧美地区使用PayPal更加是一种主流支付方式。paypal同时也也是多家电商平台还有独立网站的主流的支付方式。PayPal满足了中小额的在线支付诉求，简单方便快捷。众所周知，PayPal的初始手续费是4.4%+0.3美元，而随着交易额的加大，费率会逐渐降低，最低可以到3.4%.除了这些之外，PayPal提现也是需要收取每笔35美元的提现费用的。有商户会说，PayPal啥也没做，就可以收取这么多的手续费。其实这种看法是不对的，手续费高是因为跨境交易货币是需要借用银行通道的，在每笔交易的时候银行会收取一定的费用，由于是跨境交易，不比国内银行之间相互转账。这个是其一。手续费高的原因还有其二，正如前文所说，PayPal作为一家老牌知名的支付公司，在这个行业里面属于龙头企业，很多做跨境电商的平台还有独立站本身就会集成这一种支付方式，同时很多做收单和结汇服务的支付公司也会和PayPal的业务相关联，所以这些因素导致了，PayPal在这个市场里面一直占据着主导地位。但是PayPal在使用过程中，经常会出现令人头痛无比的问题，账户莫名其妙被冻结，更有甚者会有180天后才可以解冻的情形。同时在跨境贸易中，一旦出现纠纷时，PayPal的卖家保护政策更加不是如它宣扬的那般保护商家的利益，它们在评定的过程中，对于中国卖家非常的不友好，中国卖家会受到一些歧视，不公平的评定结果相应的会导致利益受损。所以商户们基于以上情况，会增加另一种信用卡收款工具。当他们在咨询一家又一家的支付公司时，都会得到一定的结果，都会收取开户费、年费、手续费等费用，对于初次了解这一块的商户来说，费用太贵，进而放弃信用卡收款。任何一种收款工具都是有它的优缺点的，要知道商户最终的目的是可以收到钱。因而不管选择何种收款工具，通道的费用，通道的稳定性，成功率、结算周期等因素都是需要综合看待的。至于选择哪种，还是需要从自身情况出发，选择一家靠谱的可以作为长期收款工具，才是商户的核心诉求的。

中国外贸有实力支撑，再加上阿里国际站这样的平台加持，势不可挡！

张嘴说财经优质财经领域创作者

中国人对足球的热爱由来已久，足球让很多国人热血沸腾，早在古代，这项运动就开始了，当时叫蹴鞠。在辽金元时期，足球运动非常普及，而且拥有非常高的地位，朝廷大型节日庆祝的时候常常作为节目出场，那个时候不论在皇宫还是民间，人们都很喜爱蹴鞠，不会玩就代表落伍了。#古人会如何踢世界杯# 后来足球经过发展，形成了一项国际赛事——世界杯。从1930年乌拉圭世界杯开始，逐渐成为一场体坛盛世。但前几届世界杯，场地资源不足，赛程赛制的安排也比较随意，科技力量缺乏，世界杯的商业价值也并未得到体现。而现在随着科技的发展，比赛的场馆以及居住社区都得到了跨越式的进步，各种设施应有尽有。虽然中国男足没有出现在赛场上，但是中国制造的产品在赛场上频频出现。生活在卡塔尔的球迷在购买球衣和世界杯小饰品，而这些在几个月前在浙江和福建的工厂里加工完成。除了这些，卡塔尔街边一些临时搭建的世界杯T恤售卖店铺里，人流量也非常大，同时热卖的还有不同球队的国旗以及周边产品。2022年卡塔尔世界杯将要开幕，作为第二次在亚洲举行的世界杯足球赛，赢得了全世界的目光。中国制造产业带上的工厂，数千万的中国小商品商家在马力全开，完成来自世界杯的订单，满足全世界对中国商品的需求。这里有来自山东厂家的“新能源球车”，防水性能优良、产品质量过硬，让这款车从其他供应商的产品中胜出，成功出现在赛场上。该厂家借助阿里国际站提供的窗口，掌握了跨境电商的门道，让企业迎来了第二春。#举办世界杯谁最赚钱谁会赔钱# 1万多根上海沃珊贸易有限公司生产的安全防护栏将在世界杯场馆内外的进出通道和隔离区出现，用来保护球员和球迷的人身安全。该公司董事长坦言，正是因为从2019年开始，公司开始专注于线上，注重数字化转型，才能在阿里国际站上销售额实现迅猛发展，让公司的客户能遍布全球50多个国家，是中国产业链的集中度、物流的便利等为他们这样的外贸人提供了底气。#世界杯# 还有污水处理解决方案、满足采购方定制化要求的移动房屋、为6780套公寓提供建筑玻璃等等，中国厂家获得了不少来自卡塔尔世界杯的外贸订单，中小微外贸人已经先赢了一局，收获了信任，也为“中国队”赢得了一张世界杯“入场券”。未来一个又一个外贸人，会向世界重新定义中国制造。

天猫本质就是一个圈钱游戏，完全违背了商业的本质——为客户创造价值。入驻天猫需要交不菲的年费，而只交个年费还不行，还得花钱做直通车，不做直通车，只交个年费，恐怕一天出3单都难。我们看看亚马逊平台，亚马逊只需要提供营业执照，店铺租金非常便宜几乎忽略不计。没用昂贵的年费，商家卖产品也是全靠广告推动。

天猫和亚马逊，都是全靠广告推动销量，但是天猫除了广告还得要交好几万的年费。本质来说交昂贵的年费就是一场圈钱游戏。实体商圈，一般你只需要交一个租金，就可以做生意，不需要再花钱竞价排名。

所以无论是和实体店相比，或者和亚马逊电商平台相比，天猫的圈钱行为都是罕见的。

电商平台就是一个黑洞，你永远不知道真实流量有多少，也不知道竞争有多少，更不知道同行商家经营得怎么样。平台就这么一碗粥，它可以分给10个和尚，也可以分给10000个和尚，而年费从来不会给你降低，平台从来不告诉你饿死了多少和尚，他们会把饿死的和尚店铺隐藏起来，你根本搜索不到，你看到的永远是一片繁荣。

所以企业别碰电商，电商完全是靠平台给饭吃，命运完全掌握在平台手里。企业应该做B2B外贸出口，因为B2B外贸，不依赖任何电商平台，我们可以自主开发客户，一对一交易，这种生意模式才能长久。

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