电商选品方法及技巧（电商干货 电商精准选品的技巧）

大家好，小品为大家解答以上问题。电商选品方法及技巧，电商干货 电商精准选品的技巧这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 如今，直播越来越受欢迎。最近，平台和政府出台了各种相关政策。然而，直播交付只不过是一个产品供应链。

2、 而且电商行业总会以产品为矛，以供应为盾，那如何做好直播带货呢？什么产品转化率高，那我今天就来告诉大家如何选择合适的产品。

3、 1.哪个产品有卖点？

4、 据了解，直播间的粉丝主要以快消品为主，追求性价比高的产品。

5、 其中，Tik Tok的直播美服百货比例很高，商品价格集中在0-200元，还有一些知名品牌；

6、 在Aauto Facter直播的自有品牌产品更多。从这个数据可以看出，这些主流平台上的用户主要对美妆和服装感兴趣。

7、 那么我们的企业应该怎么做呢？当然要根据需求选择合适的产品，这样才能有更高的转化和收益。数据显示，快消品将继续是直播中较好的品类。

8、 从数据来看，商家应该知道美妆品类的产品利润和营业额都很高，所以成为了直播送餐商家的最爱。

9、 当然，如果服装不受退货率的影响，很有可能会超越美妆，成为最畅销的产品。即使受到回报率的影响，服装仍然是一个非常受欢迎的类别。

10、 对于快消品来说，因为人们的生活节奏更快，快消品逐渐成为更多用户喜爱的产品。

11、 注：商业的逻辑是利润。那么，我们要知道，我们直播的产品一定要有利润空间，能赚钱。所以在选择产品之前，一定要做好分析，看大众喜欢什么样的产品，什么样的产品容易卖，利润空间比较大。只有选择好产品，我们才能有一个好的开始。

12、 02.直播的选择方向。

13、 范画像

14、 我们可以在Tik Tok查这个，看看数据中心粉丝的性别、年龄、兴趣、城市，然后根据这些选择产品。

15、 产品的用户群体。

16、 如果你选择的产品市场小，很快就会被淘汰，除非你的账号成功。如果有音量，然后模式可以走，那么基于这个方法，我们会一点一点放大。只要我们的产品还可以，我们的收入是可以预测的，所以用户量一定要考虑好。

17、 内容的垂直度。

18、 可以先做与客户所在地相关的垂直产品，再拓展到其他领域。

19、 人为定价

20、 顾名思义，产品的定价是根据我们账户的个人设置来制定的，因为不同的人对产品有不同的定价。如果垂直度很高，说明产品在粉丝的认知中是不错的，此时产品的定价就显得尤为重要。

21、 其实选择产品有两个标准：1。转化率；2.会不会是爆炸？

22、 产品优势

23、 在选择产品时，要对产品的特点有深刻的认识，选择优质的产品，需要有一定的差异化。在直播过程中，要不断强调产品的特色，从而加深用户对我们产品的了解。

24、 价格和商品。

25、 也就是说，我们的商家在选择直播产品时，要考虑我们的产品在不同的平台上是否有不同的优势，然后寻找多品类、爆款、打折的产品。

26、 售后保证。

27、 还有，网购的售后问题很重要。如果你的产品有质量问题，售后没有保证，你的客户就会少，失去很多老客户。

28、 因此，在选择产品时，我们应该考虑我们的售后问题，尤其是当制造商负责售后时。我们也要考虑我们直播带来的产品是否有一定的质量和优势，从而降低退货率。

29、 03.高人气和转化。

30、 重新购买

31、 比如一些必需品。另外，主播在直播间的催单和独家优惠无论如何都会用，让用户觉得不买就赔钱。

32、 高性价比

33、 低客户单价：由于Tik Tok大部分用户年龄在18-30岁之间，这个消费群体的收入有限，消费水平不高。因此，如果它价格便宜，并配备了某些服务，用户肯定会以高频率付费。在购买商品时，我们会关注产品的价格是否符合用户的预期价格，然后主要以销量为王，以量取胜，薄利多销。

34、 季节性产品

35、 因为年底还有一些重要的节日，对于我们商家来说，要抓住这个机会，因为离节日越近，人们的购买需求就越大。

36、 注：对于我们二类商家来说，如果年底有突破，那一定是这些节日。到时候购买力会大大增加，但我们不能忽视的是，购买力增加后，回报率也会增加，所以我们更需要严格控制产品的选择，争取年前有好的表现。

37、 痛点产品。

38、 什么是痛点产品，即根据用户在某个时间节点的关键需求来解决用户痛点的产品。

39、 比如网上一直说今年很冷，所以，对于用户来说，保暖是必须的，所以冷是他们的痛点。

40、 平台推荐产品。

41、 有时间的时候，多关注平台对于选品的需求，以及针对季节和活动的策略，可能会包含很大的惊喜和流量。

42、 不管用户喜好、平台推荐、产品选择，其实商家找优质货源更重要，因为品牌种草的产品，用户和平台都喜欢。因为他们是品牌，每个人对他们的价格和质量都有一定的了解，所以转化率会提高，回报率会降低。

43、 直播带货热潮，已经进入。

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。

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