618年决战中期大杀手拖着他的话拖着他的价学淘宝快速训练

大家好，小品为大家解答以上问题。618年决战中期大杀手拖着他的话拖着他的价学淘宝快速训练这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 随着618年促销的临近，淘宝的市场流量逐渐恢复。最近，广大卖家可能发现了一个问题，那就是直通车的PPC开始呈现微弱的上升趋势，转化率有所下降。因为距离618年的大促销还有半个月左右的时间，而且预售已经开始，现在正处于抢流量的关键时期，所以这是很正常的现象。也许一些中小卖家还在考虑如何降低直通车的成本，但从技术角度来说，要降低成本，就要增加点击率、点击率、转化率等。这些老套的话题不是没有道理，但是现在PPC的提升绝对是一个竞争的问题。与其拼命走过热点，不如保持自己的节奏，顺势而为，充分利用实力，而不是急于排名。毕竟直通车的原则是竞价排名。总的来说，谁出价最高，谁就排名第一。我们在直通车上花的每一分钱都会降低每个人的净利润。降低PPC是一个循序渐进的持续过程，可能贯穿我们直通车的整个运营过程。所以这是对我们耐心的一种考验，因为如果降低幅度过大或者操作不当，就会导致我们的质量得分下降，从而影响我们业绩的下降。那么如何玩PPC直通车呢？今天我就来告诉大家如何通过拖价格、拖文字来降低PPC。

2、 图1(图片来自淘宝，仅供参考)。

3、 首先要明白什么是直通车拖价法。

4、 直通车前的准备。

5、 众所周知，如果工人想擅长他们的产品，他们必须先磨快他们的产品。所以开车前一定要充分了解直通车的各项指标和功能，这样才能更方便的操作。无计划驾驶叫盲目上车，就像无证驾驶一样，分分钟翻车很危险。你基础不好，点击扣费会很高。也许你的同行只需要平均出价的1.5倍就能获得一个好的演示，你可能需要2-3倍才能获得一次点击。很多商务朋友盲目上车，没有基本销量，不管流量买不买，质量分数也低，不知道如何优化质量分数。

6、 有一点我们一定要清楚，直通车项目本身是有权重的，直接影响到PPC。要想降低PPC，首先要增加直通车的规划权重，然后降低PPC，而不是本末倒置。所以降低PPC需要一个前提，关键词基本都在10分左右，所以关键词位置会靠前，否则此时降低PPC也没用。如果你卡的排名是10页，那么此时减少PPC吸引的流量是有限制的。如果卡位不理想，得到的流量转化率也不会理想。我们降低PPC的前提是关键词的质量分数是10分，关键词的排名也一定要高。所以我们不想盲目降低我们的PPC，还要根据我们的数据表现进行调整。具体方法我给大家一一拆解。先说时间折扣。

7、 我们直通车的目的不是花多少钱得到多少流量，而是如何花最少的钱得到最大的产出，这才是我们最关心的。我会在这里开直通车给你看：

8、 图2(图片来自淘宝，仅供参考)。

9、 我们看质量分数，基本上是10分，因为最近的波动，已经降到了9分，被价格拖累了，排名也比较靠前。

10、 直通车如何拖价？

11、 以上分享的是直通车价格拖拽的一些基本要求。了解基本要求后，我再给大家讲讲价格拖拽法的具体操作。在权重、点击率、质量评分稳定的情况下，一定要操作PPC。如果质量分数不稳定，操作价格就没有意义。所以，前期一定要有一个高PPC的流程。当我们上车时，我们卡住了我们的排名，降低了PPC。你是低溢价高出价，还是高出价低溢价？低溢价和高出价适合划定人群，所以如果你在这个区域降低PPC，只能从人群和你的出价中降低。

12、 图3(图片来自淘宝，仅供参考)。

13、 我们的竞价方式一般是通过竞价，从早上8: 00到晚上24: 00开始，是100%，所以我基本上是从下午1: 00到晚上7: 00设置30%，通过直通车正常竞价，达到10分的质量分数。当点击率和转化率稳定在3天以上时，此时我们可以降低出价。为什么呢？如果我们太心急下去，很容易翻车，要么质量分数下降，要么我们的成绩下降。

14、 坑排名=关键词出价*分时折扣*手机折扣*人群溢价。大家都知道是关键词出价不容易动。优化的目的是我们的关键词出价最终可以移动。我们先从时间折扣调整，时间折扣降低5%。每次减量后，我们需要观察1-3天。那么这三天我们观察到了什么呢？观察我们的点击率。如果点击率下降，我们需要及时拉回上一步，2天后当比例稳定后再尝试。我们能知道的节点是重量上升，这很简单。当我们的体重上升时，我们的表现也会上升。当我们通过对比发现自己的表现有所提升，点击率有所提升时，很有可能是我们的额度不够。当我们的配额不够时，我们该怎么办？这时候我们可以适当降低刚才提到的5%的时间折扣，看看降低5%的折扣后是否还能得到同样的显示。

15、 事实上，我相信商家朋友在调整直通车的时候，也是用了托价的方法。得到相应的结果了吗？你的转化率、点击量、点击率是否稳定，可以观察数据。当数据下降时，将出现蓝色提醒符号。这时需要适当拉起，反复拉起进行调整。

16、 二、直通车拖字。

17、 上面我们讲了拖拽的方法，基本上很多人都听说过，但是很少有商业朋友知道拖拽的方法。因为不同关键词的权重不同，所以拖字从关键词开始。我们的关键词质量得分相对较低，

18、

19、图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

20、我们可以通过分析店铺的流量高峰期，只选取最高的两个时间段来提高折扣做高点击率。

21、

22、图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

23、设置时间折扣、地域和日限额，地域设置上可以根据生意参谋和直通车的流量解析，选择成交最高的3-5个区域进行投放。

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25、图6（图片源于淘宝网，仅供参考）

26、日限额我们一定要合理设置，除了要考虑影响关键词质量分正常的几个维度，我们还需要考虑让我们的点击量呈现递增的一个趋势，趋势的向好是淘宝给你扶持的关键。这些都设置好了花费也会跟着增加，这个在关键词上升阶段是非常重要的，我们的点击量达不到标准的话，比如我们只有10个展现，点击一次，这样是10%的点击率，那么这样的一个数据带来的加权是微乎其微的，甚至是加不到我们质量分权重的。所以我们可能需要至少10个点击量以上，如果我们点击一次是2块钱，那么这个关键词至少需要出20块钱，5个关键词的话至少需要100块钱以上。

27、我们前面说了，我们得通过高峰期设置高时间折扣，那么在这个时间段我们的排名肯定很靠前，但是也会非常快的消耗，那么这个时候要注意的就是这样操作点击率是否高于行业均值。如果你的宝贝基础不行，那么我们这么操作就没有意义。如果我们在高流量、高点击的时间段我们都不能高于行业均值的话，我们这样操作就没有意义了，那么我们拖得小词也就相当于失败。拖词法这里我不建议大家刚开始就做大词，我们先把精准的关键词数据稳定一周以后，再来逐渐上大词，通过这样的方式打开流量入口，从而引爆我们的直通车。

28、好了今天的分享就到这里了，希望大家可以按照我今天给大家说的分享，控制好自己的直通车节奏，借力打力，在618期间将直通车利用好，用最少的花费赢取最大的销售。

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。

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