导读大家好,小品为大家解答以上问题。聚划算是什么模式电商,看完聚划算推出的“太好买了吧”内容电商的破局思路这下有了这个很多人还不知道,

大家好,小品为大家解答以上问题。聚划算是什么模式电商,看完聚划算推出的“太好买了吧”内容电商的破局思路这下有了这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

解答:

1、3354“你想哄你多甜?”一、甜度满满;b略甜。

2、3354“想吃饺子,你想看哪一个?”一吃就好笑;b吃得优雅。

3、今年的618,很多人注意到巨化新上线的电商内容导购IP“好容易买到”。

4、模仿“剧本杀”或者Galgame式的游戏体验,不同的内容交互选项对应着多线分支剧情的趋势,非常符合当下年轻消费者的胃口。而且,在屏幕的另一端,不是二次元纸人,而是巨化特别邀请的现实生活中的专业买家,可以和你谈心,可以笑,可以互动。

5、此次,巨化“太好买”频道推出了由四位专业买家精心准备的趣味导购视频:由著名美食博主“羊料理”推广的福地宝海鲜微波饺子;热门时尚博主“叶恭子”安利的香飘飘奶茶火锅;资深造型师“春楠”强烈推荐超白3CE水唇釉;此外,曾在《创造营2021》大火的玩家甘,在大学生毕业季送行李回家时,以1元的价格为顺丰快递提供了1公斤的直接优惠券。借助模仿“剧本杀”的互动体验,品牌好货与专业买家各自的领域和个人身份相呼应,加上买家丰富的表情和肢体语言,带货的说服力呈指数级增长,实时滚动弹幕受到热烈好评。

6、在“大买”界面的右侧,特别设计的“时间轴”提供了一种用户友好的方式,可以快速方便地查看商品的关键内容。消费者可以快速浏览带货视频,查看价格、物流甚至使用方法,然后快速定位值得下单购买的原因。

7、众所周知,每一次S级的年度电商促销,除了华丽的成交额数字,更体现了整个行业的发展趋势。哪怕是一个小小的新招牌,一些新的玩法,都有可能成为推动电商生态下一次迭代的华丽灵感。

8、而这一次,“太好了,买不到”值得关注的原因,恰恰就在这里。

9、一个

10、巨化“太好买”:在短视频和直播传递中寻找一种“瞬间平衡”?

11、国内内容电商从老一代图文导购发展到现在,现阶段品牌商家基本采用的两种主流带货模式,即短视频和直播,已经发展得相当成熟,各自的优缺点也很明显。

12、电商特别注重实时互动体验,品牌主播可以及时回应消费者的实时提问,并结合消费者的反馈,发送优惠券和福利,刺激下单甚至调整销售计划,帮助消费者构建更好的决策体验。

13、但是,消费者往往在时间上非常昂贵,并不是每个人都有足够的时间观看整个直播或者观看自己感兴趣的品牌产品。“不能快进”和消费者不能掌握购买节奏一直是直播电商的主要痛点。同时,直播即时性强的另一面是变数大;近年来,直播间“翻车”的品牌和人才不在少数。一场直播后,团队消耗了大量精力,一路要如履薄冰,压力很大。

14、相比之下,短视频电商在拍摄成本和执行风险上当然更可控。从前期脚本到中期执行甚至后期发布后,都可以针对近视频段反复调整修改,尽可能避免出错,消费者在浏览短视频时可以自主拖动进度条。但在短视频电商带货的模式下,往往是人才或品牌在短视频中自言自语,缺乏与消费者的互动和交流,很难建立起像直播间那样鼓励消费者激情四射、剁手的热闹局面。

15、IP“太好买不到”(以及其官方介绍中名为“红盒子”的全套相关功能组件)之所以值得关注,在于它可能是一种内容电商的创新形式,试图同时克服短视频和直播各自的痛点,同时尝试其bes

16、一方面,利用几个情节逻辑连贯的短视频,创造了堪比直播的强大互动性,这是传统电商单一短视频所不具备的,进一步带来了特别新奇、畅快的“线上服务”体验。有粉丝留言说“好像在现实中和甘、互动,和他们实时交流,真的很开心”。相比于在直播间购物或在短视频中种草,消费者在这种互动性强的趣味游戏体验中完成“摘手”的快感并不过分。同时,品牌自身基于内容的导购思路和便利化环节也将获得全新的发展。

17、另一方面,充满人性、高度务实的“快进看货”功能,是将消费决策节奏的控制权再次回归消费者。如果消费者想知道主要卖点、款式参数、价格优惠幅度,甚至物流配送和使用技巧,可以在屏幕右侧的“时间轴”中定位。当消费者感兴趣时,他们可能希望在决定是否下订单之前随意阅读所有内容。但如果没有时间,可以直接点击看看合适不合适,贵不便宜,不需要像在直播间那样被动“等待”或者担心错过福利。品牌也可以把自己商品最核心、最有竞争力,或者最“抢手”的卖点信息,安排在“快速看货”的时间线上,第一时间呈现给消费者。当然,随着消费者的快进或后退操作,品牌商家自身的心智形象也有机会多次出现在消费者的眼前,进一步影响消费者的潜意识购买决策。

18、此外,点击进入聚集地“太好买了”,满屏的弹幕留言就像电商直播间的环境一样,构建了另一个“种草”场来督促消费决定:你可以像看剧、看直播一样实时表达自己的感受,也可以看到那些“有经验的人”老用户在弹幕中分享自己的点赞体验,然后热情地拿起手中的商品加入购物车。

19、一句话,“买了真好”的IP,巧妙地将直播电商的实时互动性引入到种草的短视频中,再次借用。

20、2

21、从专业买手合作模式到品牌营销“品效合一”:更多维度的解法模型?

22、值得注意的是,聚划算推出“太好买了吧“,对于电商内容导购业态的启发意义,绝不仅仅在于突破了种草短视频和直播带货的既有桎梏、模拟了全新的“力矩平衡”范式。

23、我们必须肯定的是,聚划算“太好买了吧”,其核心始终指向内容电商导购的本质——精心挑选的品牌产品,有竞争力的价格,经由有效、可信的渠道触达消费者,最后促进成交。而其间,又有两大“成交力“解法,值得高亮突出——

24、其一,平台背书专业买手合作模式。

25、去年春夏,聚划算联手刘涛打造的“刘一刀”专业买手“直播”模式爆火,俨成行业标杆。

26、而这回聚划算“太好买了吧”再出奇招时,也是继续邀请到绵羊料理、叶公子等在垂直消费领域具有巨大带货力的专业买手深度合作,由聚划算官方平台背书,借助聚划算极具特色的消费氛围(如百亿补贴、省钱等)以及618大促时点的巨大流量,快速打出影响力。

27、要知道,如今,品牌的内容电商导购,从渠道到资源,都愈发呈现明显的分散分布“去中心化“趋势:品牌从多方导流,愈发耗力;碎片化的导入流量,也很难稳定沉淀;同时,品牌目标客群的注意力,也往往很难稳定聚焦,或很难对品牌电商导购内容形成稳定的关注度。

28、而这种“平台背书专业买手“的合作模式,其宗旨,显然在于将内容电商重新拉回到”中心化运营“、”集中力量办大事“的模式,扎根聚划算自身优势的货品供应链和品牌商家合作关系,与垂直消费领域内有号召力的专业买手(或者对垂类人群有号召力的明星KOL等)强强联合,集中势能,定点爆破,围绕内容电商的“成交”本质,将品牌产品的吸引力、买手的专业带货力和平台的阵地营销力,在最短的时间内,联合放大到极致。

29、其二,品牌营销“品效合一”的另一重实践逻辑。

30、以往,品牌搭建内容电商,“品效合一“一直是个老大难。譬如,做直播间带货,主播总是强调价格优惠等因素,不断催促下单,导致营销最终往往有“效”没有“品”,虽然有好看的成交金额,却很难看到品牌价值心智沉淀。

31、但聚划算“太好买了吧“及其红匣子功能组件,其实践逻辑,显然是在加速成交的“效”之外,同时关注到了“品”,并且试图从有趣、有吸引力的创新内容维度,力争另一种“品效合一”的模式——平台买手为品牌产品深度定制的仿“剧本杀”剧情分支选项;消费者快进看货品时,品牌反复露出的不同情境;消费者与专业买手隔空互动建立深层次情感体验后,对品牌产品形成正向情感迁移,等等,充分帮助品牌内容电商实现“品效合一”,构建了另一种精神可能。

32、

33、此外,聚划算“太好买了吧”,还预示了更多维度的解法想象。

34、比如,邀请专业买手带货的品牌商家,可以根据消费者与买手的交互行为,进一步把握消费动向,知道消费者关注的决策敏感点何在——是在意价格还是在意款式丰富度?是想要更大的家庭装容量,还是更加便携的旅行装?——由此,品牌商家能够实现“测款”的目的,然后进一步优化产品策略和营销思路。

35、一个很有趣的事实是:聚划算“太好买了吧”IP自6月16日始告试水上线,在几个颇具影响力的大型电商行业社群里,我们就已经看到有不少人咨询如何能够报名参与聚划算“太好买了吧”;还有一些垂直领域的KOL朋友,忙着热络打听如何成为聚划算“太好买了吧”的买手。

36、这样的水花声势,或许已经侧面预示了聚划算“太好买了吧”后续的向阳前景,实在引人期待,不是吗?

本文就为大家讲解到这里,希望大家看了会喜欢。