社区团购市场份额占比（摆脱电商内卷？社区团购瞄准下沉市场增量价值显现）

大家好，小品为大家解答以上问题。社区团购市场份额占比，摆脱电商内卷？社区团购瞄准下沉市场增量价值显现这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 十年前，每一次电商促销都会掀起一波消费高潮。近年来，各大电商平台对节日的宣传越来越频繁，“内卷化”加剧，大大降低了城市消费者的兴趣。

2、 此前，阿里、JD.COM等电商平台试图覆盖低线城市和县镇。今年JD.COM的618数据显示，超过80%的新用户来自下沉市场。

3、 去年以来，火热的社区团购正迅速撕裂已经覆盖乡镇的更广阔的下沉市场。公开数据显示，更多的杂货购物已经覆盖了1800多个市县，而美团优选覆盖了2600多个市县和上万个村庄。

4、 农村消费的“痛点”。

5、 农村是一个相对封闭和孤立的生活环境，他们的消费习惯和观念与城镇有很大的不同。

6、 对于农村消费者，我们可以做个划分。第一类是纯粹廉价的人。只买新人和最便宜的商品。第二类是“内敛”人群。与新渠道矛盾的是，每天只买很少的促销品。

7、 第三类是“增量”人群。他们愿意购买高价果蔬，购买频率不低。第四组是“沉默”人群。我年纪大了，对互联网了解不够。

8、 其中，第一、二群体并没有想象中的那么多，第三、四群体也不算少，是农村市场新增的主力军。

9、 从盛兴优选在湖南下沉市场的成功运作来看，也是如此。盛兴优选可以在一个小镇实现30-40万的月销量。在盛兴优选进入之前，当地的销量可能没有这么高。拼多多高管曾提到，通过购买更多的食品，看到了消费者的强烈需求。

10、 所以做农村市场，不能像城市市场一样采取全覆盖的模式，要有针对性。

11、 农村社区团购的价值。

12、 在农村，社区团购的优势明显。社区团购是一种“预购自养”的团购模式，例如美团精选、多杂货购物、旺旺精选等都是社区团购的平台。

13、 其实社区团购相当于降低了连锁超市的成本。每个村可以有一个超市，每个超市只需要一个员工(负责人)。不需要有库存，还能以优惠价格供应当地没有的产品；不用导购网上下单效率更高。

14、 在熟人社交的农村市场，社区团购也有天然优势。只要在消费渠道产生信任，口碑的效果就比城镇强很多。

15、 因此，社区团购可以吸引农村地区的第三、第四消费者，从而带动不容易信任新渠道的第二群体加入。而且农村消费者粘性很强，一旦形成消费习惯，很容易成为忠实用户。

16、 另外农村有囤货的习惯，很多都是包装好的商品，所以不太在意品牌。因为生活形态，很容易产生“后续”消费。只要好吃，实惠，性价比高，就很容易生产出爆款产品。社区团购凭借自身优势，与想要下沉品牌的企业合作，可以为下沉市场提供低价商品，从而实现多方共赢。

17、 由此可见，下沉市场的社区团购不仅可以帮助电商平台实现新的增长点，还可以给下沉市场带来新的消费体验，让村民购买更多性价比高的产品，甚至为村民提供就业机会。

18、 社区团购的增量价值不言而喻，对乡村振兴也有积极意义。

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