山东临沂批发市场为什么不如浙江义乌小商品城？

1、起步时间相差20年。

义乌小商品城早在80年代就初具规模了，而这20年时差正是我国民营经济发展划时代的20年，是小商品需求量成几何倍率增长的20年。

可以说是义乌小商品盘活了整个长三角的民营经济。在90年代初，浙江的民营经济普遍还是作坊式的，都是加工制造小商品和鞋帽为主。有些村子集资开设一个公司，把活分摊给各户村民去做，然后赚了钱大家分。有了诱人的利益和产业规模之后，更多农村加入了加工和代加工，乃至自己开公司办品牌。于是浙江在互联网普及之后，已经全面形成了自产自销一条龙，一个作坊式网店就能实现生产、批发、零售、线上、线下的全覆盖。而临沂目前主要还是批发商进货销货的传统模式，产销一条龙的比例还很低，能实现这一模式的基本都是工厂。

义乌小商品是众星拱月，除了金华之外，还有嘉兴、绍兴、宁波、苏州、无锡、常州、等城市不断输入，这些城市都是全民皆商的模式，几乎家家户户都有做买卖的，其中多数都是从事批发零售和加工业，输出终端都是义务小商品城。整个长三角小商品产业比重占全国近40%，而义乌集散规模又独占长三角近一半，其销售规模是临沂的十倍有余。人家义务看似是个体，其实是基于整个长三角为背景之下的产物。而临沂仅仅是山东省内的小商品集散中心。

义乌所在的长三角强市林立，上海、杭州、南京、苏州、宁波、南通、无锡这些都是同区域城市。而临沂相同半径内只有青岛、济南是强市。因此人家在繁荣的商业环境和地理优势之下是近水楼台，光是长三角的消费群体都足以支撑起义乌小商品，何况是全国。反观临沂，起步本身就晚，失去了先入为主的优势，在后续竞争中的区域整体竞争力跟长三角差距也越来越大，这更加让地理层面的差异被扩大。导致时间、地点、规模都处于全面劣势。这种情况下临沂小商品能有如今成就已经很不错了，想跟义乌竞争几乎没可能。

临沂商品批发市场已有二十多处，但无论商品和知名度和义乌不在一个档次，义乌是国际性商品集散地，拥有大量的地产品和新款产品上市竞卖，临沂地产品少只有区域商品集散通过物流开创市场，椐我所知，外国商人在临沂做生意的鲜为人知，而义乌却是五洲商贾云集，欧亚班车、集装巨轮四通八达，所以临沂还要加把劲促发展。

1.义乌市场形成规模较早。

2.市场的结构组成性质比临沂更具力量。临沂市场早期是村居自发筹建，地方政府引导；但义乌是举全″稠城镇″之力，又有强大的资本运作和义乌县政府支持。

3.南北方的生活环境和习惯不同，所以区域经济不同。北方重工业多，南方轻工业及小的生活用品等地产品多，所以流通更早更广泛。临沂市场前期只是代理销售批发，2000年后小加工小作坊才增多，地产品多了加上临沂政府的强力规划运作支持，08年后市场影响力暴发。

4.交通条件不同。金华市的铁路客货运输起步早，公路运输更是四通八达。而临沂虽为鲁南重镇但也曾舟车不进。从无到有的唯一铁路和京沪高速也为临沂市场的发展立下汗马功劳。

5.阿里巴巴的淤生借助于义乌小商品的发展，成为世界巨无霸的阿里又反乳义乌外贸的崛起，而临沂好象没有或造就这样的时机。

临沂和义乌现在的差距，实际上就是一种动力。一千多万人的灵魂之举，加之市政府的倾力而为，临沂物流城的未来明天会更加精彩！

这个有很多原因，

第一：义乌小商品诞生比临沂批发市场早的多

第二：义乌80%左右商品基本出口

第三：临沂基本是内贸，义乌外贸为主。

第四：义乌交通比临沂发达，不用细说

第五：义乌无论是规模还是整体配套都优于临沂批发市场。

我认为最主要的就是假货。。。鸡毛飞上天电视剧里演过，义务当初生产假货，陈江河带头把假货全烧了。。。现在的临沂，没烧掉，都从假货身上看到了蝇头小利。临沂，全国造假第一大市。

1.产业布局，义乌很多都是前店后厂，自厂自销，临沂这边很少.2产品类型样式，南方一直领导潮流，临沂跟随潮流。3外贸占的比例，义乌外贸很发达，能接触世界，临沂内向发展，国内贸易绝大比例

为什么临沂的批发市场和义乌小商品城有着很大的区别？这主要是临沂还没有转换一些经营思路所决定的。

义乌很多市场的批发者大多都是以销售自己生产的产品为主，而且他们的销售不仅仅是取决于线下，线上销售也占了一定的比重，甚至于高于50%。

临沂商城的经营者大部分都是以采购当地的产品或自产自销为主，在当时的销售额和义乌的差距仅仅在三四百亿之间。随着网商的崛起，临沂的很多经营者并没有转变思路，而依然以线下销售为主，这导致线下销售慢慢萎缩，从而导致很多经营者举步维艰。

现在临沂的很多经营者认识到自己的不足，开始注重线上销售，但是很多市场已经瓜分完，想要重新占领市场真的很难。但是，临沂人还是慢慢的开始发力。

从邮政公司发布的快递单量上来看，临沂从31名已经上升到了第19名，这仅仅是用了不到两年的时间。如果不出意外，l临沂的快递量在年底有可能上升到15名以内。在2025年有可能会牌在10名以内，甚至于在5名以内。

快递单量的多少决定了当地电商的发达程度，金华（义乌）的单量一直排在榜首，而第2-10名分别是广州、深圳、上海、杭州、揭阳、东莞、北京、苏州和泉州。作为第10名的泉州的单量是44809.7万件，而临沂的单量是27652万件。两部城市看起来差的有点多，但是，泉州的上限也就是这么多，上升空间不大。而临沂这三年的单量增幅是全国之首，最高达到了83.5%。如果今年增幅达到80%以上，那么将达到49000万件。如果增幅只有50%，也41400万件。不可否认，现在临沂的单量和金华（义乌）相差20多亿件，还有很远的路要走。

作为第五名的杭州有75750万件，作为电商之者单量只有75750万件，这可能也是他的上限所在了。所以我说临沂在2025年排到第五名，也不是没有道理。毕竟临沂这三年的单量上升的最多。

我在临沂生活了四年了，起初也想着临沂作为全国北方小义乌方便做生意，才来的，结果让我大跌眼镜，之所以发展不起来，原因很多，而且很致命！

一、缺少创新，全靠仿制，品质不高！

17年左右我开始做小商品，每次如果能把我机遇，基本都能赚一笔，可是并不是那样，每次让这边的厂做出来，品质都很低，自己都不满意，更别说客户了，给我最大印象，粗制滥造，而且你说了，总有各种理由等着你，根本没法抓住第一波！后来我就转战义乌了，那边做出来的就是精致。

二、品控差。

这边做东西就是做好，没有自己的品控系统，完全靠感觉，差不多就行，这是我听到最多的，义乌人家有标准，尤其走国际路线的，标准很高，不用自己操心太多，只要提出要求即可！

三、意识问题，服务问题！

这边人的意识是典型的小生意人思想，仿制，没有标准，做什么千万不要给太多定金，不能高于他成本，否则等着把，有了问题就甩锅，大不了白出力，不赚钱就是了，可这样客户怎么办？一定要睁大眼，最好签好合同，做好标准，明确一下，否则，会让你头疼，费劲！我就遇到两次，耽误事，很容易错过商机！服务更别提了，一旦给了钱，就没啥服务，不会管的！[捂脸]这方面是致命的，也决定了其很难做大！

四、内讧厉害，相互仿制，压价！

临沂这边不团结，你做什么赚钱，立马会出来很多各种品质的东西，你只能赚第一波，后续想都不要想！他们压价压到亏钱也要和你对着干。仿制能力强，品质不高，压力厉害，让你原创做不下去，亲身体会！这样内讧注定大家都不好干！更别说做大了，他们不会良性竞争，只会恶意竞争！

这是我这几年的切身体会！

走到义乌市区的街上，那形形色色的全球商人，都很忙碌，各种民间用品，甚至是一些国家的政府采购，足以说明，义乌市场立足长三角面向全国，更瞻望全球。这样的格局是山东临批发市场能比拟的？

侧重点不一样，临沂的市场是一个市场集群，由40多个专业的批发市场组成，小商品只是其中的一部分，临沂市也没有专注只发展小商品，做外贸临沂也没有优势，首先是地理位置上看义乌出口欧美，南亚，澳洲，非洲和西亚更便利，临沂也只是离东亚的比较便利，离商品的生产地也比义乌远，注定了临沂小商品不可能和义乌一样走外贸路线。

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