年销售额40亿元，舒克牙膏是否真的抢占了大部分市场？

世事三十年河东，三十年河西。

没有人能永远在巅峰，也没有人能一直在低谷。

阿里电商几乎一统江湖，马云所到之处，天下无人不识，无人不迎。

十八核大脑的马云也只敢说，阿里的目标是活102年，而不是永远。

这个世界，没有永远成功的企业，只有时代的企业。

谁能顺应时代，紧抓时代的脉搏，谁就有机会站在时代的顶峰，谁错过时代，看不清时代，谁将被时代所抛弃。

就连曾经盛极一时，打遍天下无敌手的快消巨头宝洁，也正在被时代所抛弃。

时代变换，国内品牌发力

随着中国市场的日渐成熟，以往受到宝洁挤压排斥的中国本土快消品牌，纷纷开始发力，狙击宝洁。

牙膏市场云南白药、舒克，洗发水市场有拉芳、舒蕾，香皂品牌六神、力士等众多品牌一拥而上，虽然他们并不隶属一家旗下，难以形成合力，但群狼围攻之下，宝洁仍然难以招架，消费者选择多样化，让宝洁变得不再那么不可替代，市场日渐衰落并不意外。

近日，有关统计数据显示，2018年中国牙膏行业市场规模已超过270亿元，相较于2017年同比增长5.79%，未来两年还会持续增长，到2020年预计突破300亿元。 总体我国牙膏市场规模不断上涨，市场前景广阔。

一直以来，由于外资品牌的挤压，国产牙膏始终处于尴尬地位，部分国产牙膏品牌开始寻求新的突破，通过细分牙膏市场进行差异化竞争，逐步争夺国内市场。

以舒克为例，作为知名的国产牙膏品牌之一，主打美白、清新口气的功效以及口腔护理的市场定位。 有媒体报道指出，目前舒克占有5.6%的市场份额，2018年销售额达到40亿。

业内人士认为，虽然现在流行电商渠道营销，但超市分销渠道的“进场费”仍是营销费用的重要部分。 舒客只有不断扩大销量才能降低“进场费”的支出影响。

据了解，舒客于2006年进军口腔领域，其产品线区别于高露洁、佳洁士等，以漱口水和高端牙膏为主。当时舒客牙膏定位28元一支，而高露洁牙膏最高仅十几元。

薇美姿（舒客）联合创始人曹瑞安曾表示，舒客之所以敢定价28元，就是因为看到口腔领域的消费升级机会，所以直接瞄准高端市场。

2019年3月，曹瑞安曾公开指出：“牙膏、牙刷今年为止只有400亿的市场份额，而比这个更大的是口腔牙科诊所，在中国有近8000亿的市场份额。

所以我们看到的市场和所有人看到的市场是不一样的，消费者要的不是一支牙膏，是口腔护理解决方案，是口腔大健康。”

“高露洁、佳洁士等品牌主要局限于度牙齿的保护和美白，舒克在往前延伸，围绕用户的综合需求，做整体口腔健康护理系列，未来有一定的发展空间。 ”上海尚益咨询总经理胡春才在接受《华夏时报》采访时表示。

互联网销售的天下

今年1月份，运营商财经网发布了《2018年度中国消费品行业研究报告》。 其中，天猫平台月成交量排名前十的牙膏品牌分别为三金、时克、舒克、皓齿健、高露洁、佳洁士、云南白药、黑人、舒适达以及狮王。 其中七个品牌销量过万，三金的月销量为3.3万笔，时克的月销量紧随其后，为2.8万笔，舒克排名第三位2.5万笔。

而今，互联网时代到来，尤其是移动互联网的飞速发展，电子商务迎来鼎盛时代。中国消费渠道迎来巨变，线上消费渠道占据主流地位，传统渠道凋零，生存唯艰。

​对于舒克的销售策略，曹瑞安曾表示：“当众多品牌都抢着去投电视广告占领消费者心智时，舒客却在请导购员一个一个地为顾客进行体验营销。 ”

虽然线上电商渠道成为众多商家的重要营销部分，但业内人士指出，线下超市渠道仍是不可或缺的一部分，舒克牙膏由于“进场费”等因素，营销费用占比会较高。

“超市对各品牌进场费的收费标准各不相同。 企业根据自己的实力去和超市谈判。 对于企业来说，销量越高进场费占比就越小。 舒克目前在牙膏品牌里面排名较靠后，所以他在和超市谈判过程中没有什么优势，造成其营销费用在收益当中占比还是比较高的。 ”胡春才表示。

此外，胡春才进一步提到，“进场费”是通常的说法，现在很多企业都改称营销费用，或者其他费用，因为国家禁止收进场费。 “但由于市场经济因素，企业实际上仍要支付此类费用，不仅是实体店，线上电商淘宝、京东等也是一样的，需要向供应商收费。 ”

中国牙膏市场正在受到大互联时代的冲击，中国牙膏市场正在受到消费需求变革的影响，中国牙膏市场正在受到新生代消费群消费者主权意识的碰撞，与时俱进，已是牙膏市场品牌营销处于转型升级做出变革的必然选择。

我们看到，包括宝洁公司、高露洁公司、云南白药集团、纳爱斯公司等著名牙膏品牌企业正在寻求突破，这对中国牙膏市场建立起顺应时代要求的新营销格局不失为一大利好。

你好，我是新牙口腔研究所所长小新，关注爱新牙，我将持续为你更新口腔领域知识。

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