上市一年股价上涨274%，良品铺子（603719）做对了什么

良品铺子上市以来的股价日K线图

上交所首家“云上市”企业良品铺子（603719.SH），今天迎来上市一周年。昨日良品铺子收盘价为64.03元，相较上市首日上涨274.8%。

据Wind统计，在去年2月24日至今年2月23日这一年内，良品铺子股价涨幅在湖北115家A股上市公司中排第一，在食品加工行业（申万分类）70家A股上市公司中位居第二，远高于盐津铺子、洽洽食品、来伊份、三只松鼠等休闲食品公司股价涨幅。

良品铺子股价为何能有这种强势表现？

经受住疫情考验

投资者和机构对良品铺子的看好，很大程度上源于该公司面对疫情的表现。

良品铺子上市之日，正是疫情凶猛时，这给公司经营带来极大考验。良品铺子迅速调整策略，及时应对。

物流方面，加大分仓配送运营。通过全国13个分仓分区配送，优化提升配送效率，保障线上渠道正常运营。

线下门店方面，基于前期布局的数字化战略，及时启动“门店无接触互联网+业务运营”模式，通过轻店和饿了么为实体店引流。

良品铺子线上线下的全渠道优势在抵御风险方面优势明显。2020年第三季度，公司线下销售逐步恢复至2019年同期水平。

新开门店420家

2020年，良品铺子继续深耕线下门店经营。

随着疫情得到有效控制，良品铺子再度启动门店扩张计划。2020年前三季度新增门店420家。截至2020年底，公司门店数量达到2700家，覆盖19省2直辖市162个城市。

为提升线下门店效益，良品铺子还启动了“门店+数字化”模式，帮助门店开展外卖运营、店圈社区团购、在线直播、会员在线服务四个新业务，探索顾客店外线上运营模式。

直播带货站上风口

去年，直播带货成为不少企业新的突破点，良品铺子也迅速抢占新风口。

2020年3月，良品铺子设立社交电商事业部，全力发力七大平台，利用公域流量和私域流量配合，开拓新的增长点。

截至2020年底，良品铺子与超150位头部明星达人主播深度合作，超3000场达人直播，专场最高GMV（成交总额）2200万元，破行业纪录。

针对细分人群受众及消费场景，良品铺子还打造了“吃货少女嘤”“呼叫营养师”“良三口”“少掌柜良妹”等短视频IP矩阵，社交媒体平台粉丝数近500万。

据介绍，良品铺子正在布局自建直播基地，打造直播领域零食品牌供给平台。

推出多个子品牌

疫情加速消费升级，企业需要满足消费者需求差异化和个性化。洞察到这一需求，良品铺子推出多个子品牌，建立品牌矩阵。

2020年5月，针对儿童群体，良品铺子推出了首个子品牌“良品小食仙”，陆续升级40余款儿童零食产品。推出以来营收同比增长34%，增速领先其他品类。

2020年8月，推出了健身轻零食子品牌“良品飞扬”，主打泛健身人群。产品上市3个月，月度复合增长率高达256.73%。

2020年下半年，为中小企业提供长期团购福利解决方案的“良品购”、基于下午茶消费场景的“良品茶歇”子品牌，也陆续发布。

注重研发产品升级

良品铺子继续加大研发方面的投入。2020年3月，良品铺子营养研究院成立，并在总部成立了产品研发事业部。研发团队从事自主研发，并建立了健康营养标准与检测平台，还联合专业研究机构及科研院校，开展多种形式合作。

与此同时，良品铺子提出赋能前端产业链、搭建高质高效的零食供应链体系。每年供应商产品工艺升级案例超过50余例，产品配方升级案例40余次，带动供应商年销售增长30%以上。

投资机构普遍看好

2020年前三季度，良品铺子营业收入达55.29亿元，同比增长1.29%，归属于上市公司股东的净利润为2.64亿元，全渠道会员人数达到9700万。

经受住了疫情考验的良品铺子，也让投资机构和行业普遍看好。天风证券食品饮料板块首席分析师团队发表研报称，良品铺子是高端休闲零食龙头企业，盈利能力稳步提升，渠道扩张仍有空间。

据介绍，公司在2020年共组织机构调研70余场，吸引超1250人次密集调研。即便受到疫情冲击，全年仍有近30余家券商机构发布60余篇公司研报，看好公司发展前景。

记者丨何辉

编辑丨刘定文 胡馨月

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