银行客户经理疯狂拉人去存款，如果拉来5000万存款能拿多少奖金？

2022-09-29 23:42:07 来源：用户：

在日常生活中，经常会看到银行工作人员花式拉存款，比如这样”

2019年凡到我这存款500万以上的，现场表演啤酒连吹6瓶，不打嗝！存1千万的，现场表演胸口碎大石，不换气！存2千万的，现场表演吃干辣椒两斤，不脸红！存3千万的，现场表演生吞螃蟹15只，不吐壳！存5千万的，现场表演摸电门半小时，不颤抖！血拼2019，我们用生命诉说！..2019，我们的口号是：宁愿玩死自己，也要饿死同行！银行的三月，血染的风采，我在XX银行等您！

看到此，您一定很好奇，如果拉来5000万存款能拿多少奖金，才能使银行客户经理如此疯狂？

其实每个银行，每个地区都不一样，缺存款的银行给的费用自然会高一点，但一般来说，没有特殊情况，每年的费用在千分之1到千分之三之间，也就是5000万存款放一年客户经理能得到5万到15万，这是日均，而到了年底或者季度末，时点余额也就是存那一天，也会给特别的费用，比如我们银行如果12月31日时点比10月31日时点高，那么多出的部分按照万分之八给予奖励，那就是拉来那5000万存一天也会给与40000快的奖励、

奖励虽高，但也得能拉来才行啊。你问问哪个银行职员没为存款苦恼过。

我在农商行工作近10年，客户经理拉来5000万存款这种情况很少见，但也不是没有，很难。至于能拿多少奖金，我想说的是还真没多少！

第一点，拉来的5000万存款应该是短期过渡资金

能有5000万资金暂时不用的应该是当地的一些大型企业，并且很大可能性这个企业是这个银行的贷款户。在这个银行有对公户，实际上一些规模较大的企业一般都会在好几家银行有业务往来，相应的都开有对公账户。

每当到年初、年尾这些存款考核关键节点，支行行长、客户部的客户经理、部门老总们都会给经常接触的业务客户打“苦情牌”，什么相互照顾照顾，转个千二百八十万在账户上放几天冲个时点任务数。

企业也会投桃报李，将暂时不用的资金赚到对方银行的对公户上，也很正常。

这类资金就是通常说的对公活期存款，而且停留的时间短，除了能临时冲一下存款时点任务数，对于存款年日均的考核帮助不是很大。但是胜在量大，成本低，一来一往都是涉及到双方后期利益问题。

客户经理拉来这5000万，更多的是依靠银行客户部给客户发放贷款的权限平台，客户给的不是你客户经理的面子，而是客户部老总或者直白说是给银行的面子。

不要把自己想的这么具有号召力，离开这个平台你什么都不是。除非你真的具有这方面可靠的资源（但话说回来了，你有随时能拉几千万存款的资源，你还是一个客户经理吗？至少给你个部门老总或者支行行长当当吧）。

客户给你这个面子，一方面是资金确实暂时不用，放那放着也是放，既然你说了卖你个面子何乐为不为呢？

另一方面是客户和你们行有贷款业务往来，以后还能用的上你。毕竟领导发话，你做事，做事也分快慢，给你个面子以后打起交道来也不至于故意拖沓。

既然客户经理拉来的5000万是依托银行这个平台，那么你所做的都是代表团队的利益，拉来存款完成任务，部门年底拿到奖金，你是会受益，但绝不完全是你个人的功劳。

这个问题很好理解，通常我们出去谈客户，自我介绍时都会说：你好，我是××银行的客户经理，首先把银行放在前面。这是你的平台，这5000万客户也是老总分配给你的，离开你自然会有其他客户经理接手。客户顶多会问：以前不是小李和我们对接的么，怎么不干了？除非是特别牛逼的自带资源的客户经理，否则都是跑腿干活的人，不要把客户经理自身想的有多大的权利。当然在贷款额度建议、利率定夺上客户经理是实际负责人，但是最终拍板的还是审贷会的一些老总们。

目前大部分银行员工收入都跟存款挂钩，存款越多奖金越多，有些银行存款考核甚至可以占到奖金比例50%以上，至于拉5000万存款能拿到多少奖金每个银行不一样。

我们先看一个网友的例子。

2018年11月份的时候，有一个网友在某个论坛曝出一个消息，他说他有一个朋友在银行拿了5000万的大额存款，结果一下子拿了40万的提成！

看完大家是不是很羡慕？现在大家知道存款对银行客户经理来说有多重要了吧！

当然在实际操作过程中，银行能给的提成比例应该没有这么高，这个网友反映了5000万大额存单，给到了40万的提成，相当于提成的比例是8‰，这个在银行业内算比较高的了，目前除了个别小银行能给到这个提成比例，大部分银行都达不到。

那正常银行拉存款能拿到多少奖金呢？

正常拉存款能拿到多少提成每个银行规定都不一样，目前大部分银行的奖金分配方案都掌握在支行行长的手中，支行会根据本行的实际情况对奖金比例做调整，如果拉存款比较难的那奖金比例就会相对高一些，如果拉存款比较容易那奖金的比例就相对比较小，通常情况下，一般存款奖励是在万分之一到5‰之间，相当于拉1万块钱的存款有1块钱到50块钱之间的奖励。

以前银行有一个时点存款，奖励一般是万分之一到万分之五之间，比如在某个季末冲存款量，达成任务之后就可以获得时点存款奖金，比如某个客户经理在时点考核当中完成了5000万的时点存款，如果按照万分之五奖励计算，那他获得的奖金就是5000万*万分之五=2.5万块钱。

但是现在监管部门规定银行不能设定时点存款任务，违规者罚，所以现在很多银行都没有设定时点存款任务，但是在一些特殊的时间点，为了应对存款考核，银行还是会有一些奖励，比如某个支行本月存款排名，第一名可以给2000块钱奖励，第二名给1500块钱，第三名给1000块钱等等，当然这只是银行内部人自己知道。

相对来说，日均存款余额提成才相对比较可观，目前很多银行的季度奖金以及年终奖金都是参考日均存款余额来，一般奖励是日均存款余额的1‰到5‰之间，比如某股份制银行客户经理一年中日均存款增量余额达到5000万，按照3‰的提成，他将有15万的奖金，如果按照5‰计算的话，将有25万的奖金。

当然存款完不成也有可能被克扣奖金

银行是很现实的，奖罚分明，存款任务完成的好那奖金就比较高，此外存款还跟你的晋升以及评级有很大的关系，如果想要晋升，没有漂亮的存款数据，那是很难上去的，目前很多支行行长都是因为出色的存款任务被提拔上去。

与此同时，银行一般都会给每个客户经理下达存款任务，如果完不成任务也会被扣奖金，有些客户经理一年没有完成任务，只拿几十块年终奖金的经常有发生。

银行客户经理拉来5000万存款对于奖金而言，不同的银行给予的奖金不同，不同的存款方式奖金也是不同，通常为万分之一至百分之一的水平奖金，也就是5000元-50万之间，差距很大。

一、如果拉来5000万资金定期存款一年的存款。

在银行存款中，银行最为喜欢的是哪一类的存款呢？就是一年的定期存款，客户能够享受的年化利率比一年期以内的高，对于银行的使用时间长，能够创造的中间利润大。现在银行的基准利率一年定期存款为1.5%，很多银行存在上浮，但均在2%以下。而现在市场国债、国债逆回购、同行拆借、票据、银行理财、大额存单、高信用等级的企债等等，综合的年化收益率能够达到5%。那么中间就存在着3%的年化利率差距。一般国有大型银行的规定很严格，估计只有万分之五、千分之五的奖金经历，也就是2.5万至25万之间的奖励。而有的城镇银行、乡村银行能够给出甚至百分之一的奖励，也就是50万的奖励！毕竟这笔款项能够为银行带来丰厚的回报。当然，并不是拉到了存款就会给奖励，而是开始付一部分，然后年终奖再付一部分。

二、如果拉来的5000万存款为理财资金，或者能够加入私人银行，奖金能够给更多。

资金要流动起来才能够给创造更高的价值，如果5000万的资金能够更好的在银行理财，那么能够为银行带来更多的理财收益。这种情况下，客户经理也就能够更好的获得奖金，毕竟存款可能存一年就不存了，而理财的话可能就是一辈子进行理财，有着很强的持续性，并且能够为客户经理持续的获得奖金。

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揽储是银行从业人员永恒的话题，也是业绩考核主要的指标。特别是现在互联网金融崛起。市场竞争更加激烈，作为线下银行拉来5000万的存款，银行经理有多少奖金呢？还要看存款性质了：

一，5000万对公银行流动资金

很多大企业都是银行主攻客户对象，大企业在某一家银行开对公账户，那就表明这个银行留存的资金的就会多。对公客户经理日存款量就会增加。对公的无定期流动资金5000万其实为银行带不来太多利益，因为这笔钱随时都会抽走。而且银行对个人奖励这块是忽略日均流动资金池沉淀的。

一般对公经理拉来一个5000万流动资金的企业，这样的业绩会放在他年日均考核里。就算额外完成了日均五千万存款。提成也就万分之一到五，一个月多二到三千的收入吧。大银行一月给2000元奖励。小银行给5000元都是不错的了。全国几万个银行分点各不一样。

二，5000万个人活期存款

如果有人把个人的5000万活期存款放在银行里，这些都是短期的，过路财神。不一定哪天人家都划走了，这样基本没有任何奖励，除非你让他做定期或理财。

三，5000万定期存款

如果你拉来了5000万定期一年存款，那恭喜你今年可以过个好年。5000万存款银行现在的利差是4%左右，可获得利润是200万左右。小银行一般会给你提成20万以内的奖励。大银行就5万元左右。农村商业银行会给你个行长职位，奖金更多，开心吧，但是5000万不会存在那里的。

四，5000万理财，基金，定向存款

如果你卖了5000万理财产品，银行自己的短期理财产品，提成一个点都是50万。如果是第三方的理财或者基金，你发财了。他们会给你三个点左右的提成，150万。如果是定向存款（有人要贷款5000万，你拉5000万存银行指定放贷给对方），你甚至都有500万的提成。

出事都是定向存款，因为对方还不了钱，存银行的钱不翼而飞的新闻都是把定向存款当理财产品卖给顾客了，顾客稀里糊涂就签约存款了。

总结：其实对于大银行来说5000万存款根本不算什么，只是某一个客户经理的一项业绩而已。你有接触到5000万存款的客户吗？他们那么多钱都随便存吗？

我是伯乐集团董事长李合伟，20多年创业经验，天使投资人、《觉悟行果修渡》创投课导师、《财富人生密码》财富增值课导师、《李合伟演讲学院》首席讲师、关注我分享更多知识

1、银行客户经理疯狂拉人去存款，在年末来说，这是很正常的。现在银行最缺的是什么？就是存款！因此，每个客户经理背后都有一个很重要的业绩考核，就是存款指标！

比如，你拉到100万存款是多少奖金？

拉到1000万存款又是多少奖金？

拉到5000万存款会是多少奖金？

2、单纯拉来银行存款不算什么！银行需要的是拉来存款后把钱真正存入银行里面。最好是定期！比如一年的存款！如果是临时性的5000万存款，在银行里面存几天又划走了，那么客户经理的奖金肯定也不会高。

而如果是一年的存款那就了不起了。一般银行当时就会给出最少万分之五的奖励！也就是拉来5000万定期存款的话，银行可以给出最少是2.5万元奖金。这仅仅是当时的奖励。后续可能还会在年终奖上有所追加！

3、由此，我们可以看出，拉来5000万存款的话，不同的存储方式，奖金也不同。举个例子：

假如客户经理A，拉来5000万存款，客户5天后又转走了。那么这个客户经理A名下的日均存款也就是没有多少了。这样的话，这5000万存款给出的奖金可能也就1000元不到！

而客户经理B，拉来5000万存款，定期一年，那么这个客户经理B的日均存款指标就是高于5000万了。不仅能在当时获得高于2.5万的奖金。还能享受年终的绩效考核奖金。因为日均存款很高！

当然，不同的银行，其给出的奖金也不同。这里只是举个例子而已。也是查阅了相关资料后给出的答案！

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银行靠贷款出去来盈利，但想要有钱贷出去首先就要有存款，所以银行一直想要更多的存款。

正是抓住了银行这样的弱点，有些人就在考虑有10个亿放进银行会得到什么样的待遇！不管你想不想存钱进银行，客户经理还是想尽办法去拉存款，其中不乏漂亮的小姐姐也放下身段到处派送自己的名片。

拉开五千万的资金能拿到多少奖金并没有明确的说法，不同的地区不同的银行都不一样。一般来说，业绩提成的比例在万分之一到万分之五，也就是你拉来五千万可能得到5000块到25000块。毕竟，银行运行存在成本而且不会把利润都分出去，至于分多少还要看支行长的安排。

一拉来五千万并不是马上把奖金给你，你的五千万到底在银行里面放多久？放一年跟只是走下流水完全天差地别。同时，五千万存定期还是买银行理财产品？不同的业务也对应不同的奖金！

无论如何，银行客户经理拉来的钱越多奖金也就越丰富这个是铁一般的事实。

在银行，客户经理的基本工资往往都不高，大部分是靠业绩吃饭的，业绩最主要的无非就是存贷款，这两者占据主力，其余的再加上有效户、电子账户数、代发工资户、贵金属纪念钞等等七七八八的（各行的考核标准不一样），但存贷款绝对都是需要的。

那么拉一笔5000万元的存款可以得多少奖金呢？你这个题目太过于笼统，没有一个具体的情况说明，根本没人可以告诉你能拿多少奖金。

存款期限

你这笔存款是长期的定期还是只是临时走下账，如果仅仅是几天的时间，那么这笔根本没啥效益，最多就是给本年度的日均增加了几十万而已（比如5000万放三天，对比全年365天来说，相当于增加了日均存款：5000*3/365=41万元），但是数额基本毫无影响。

PS：当然如果你是月末时点冲存款余额的另说，这种情况下，支行可能另有奖励，但是这些奖励一般大部分都是返给客户的。

存款性质

存款性质分为很多类，比如对公存款还是零售存款；对公存款的5000万元并不算稀奇，零售的存款的5000万元才比较值钱。

再者无论是对公还是对私，这5000万元是什么样的存款形式：保证金存款？结构性存款？协议存款？大额存单？还是普通的定期存款？

不同的存款形式，最终带来的收益，完全不一样，举例：比如你这笔资金是银行承兑汇票带来的保证金存款跟这笔资金是一个普通零售客户来存的定期存款，两者的收益一个天一个是地。

总结

所以，在你没有给出具体明确的期限、性质等情况，根本没有一个定数，而且你这5000万元存款来了之后，你本年度的任务完成了没？没完成的话，拿什么奖金？不扣你就不错了。再者你身上有没有背负不良贷款受到的处罚？有的话，你这奖金能抵扣掉罚款吗？现在在银行客户经理没有想象中的那么好混。最后在一点，你在哪个银行也很关键？大银行与小银行的奖励的标准差额还是蛮大的。

最后举两个现实中的例子：

1、零售客户经理小A：该客户经理是其所在的村在拆迁之前，行里引入的客户经理，拆迁那年，个人营销账号名下存款余额最高时点约为2.1亿元，全年平均日均存款新增约1.5亿元，当年小A拿的工资加绩效奖金差不多70万元。

2、对公客户经理小B：小B系我行的企业金融对公客户经理，也是我的好友，他个人营销账号下的日均存款常年保持在2-3亿左右的水平，但是其一年的七七八八的各类收入也才20几万。

每个银行对于员工的揽储奖励标准不一样，5000万据了解，在当地银行中大约可以拿到10000元——30000元左右的绩效工资，至于奖金还要看银行设不设奖金，奖金的标准是多少。

首先，银行作为企业也是要看效益的。银行是金融服务的中介，它存在的价值就是吸收存款，发放贷款，先有存款才会有贷款资本可放，这就是银行人常说的“存款是立行之本”。为了增加银行存款，当今国内银行基本上采取了由以前集体拉存款的揽储模式向全员营销的模式推进，每一名员工都是营销者，人人有存款任务，按劳分配拿绩效工资的激励政策。银行正在改变过去的大锅饭状态，无论提拔银行干部还是工资收入就看谁有能力把任务完成得又好又漂亮。

其次，银行的任务千头万绪，好多银行直接就是咔咔地从总行到支行分配各色任务到底:银行卡、网银、手机银行、存款、保险、贷款、理财……只要是银行推销的产品全部都统统往员工个人头上分。单说存款一项，可能会细分为定期、大额、考察余额、考察日均、个人存款、对公户存款等多方面多层次的考核。

最后，存款任务的量化根据不同银行考核办法不同，不但有奖励还有惩罚的。最直接、最凶狠的存款考核办法就是考核日均存款任务，这也是银行存款长盛不衰的一大利器，想要多发工资，存款不降，只能不停地揽储，特别是定期存款有利于日均存款的任务完成。对于完成的奖励，一般银行会按个人户万分之二、对公单位账户按万分之六进行绩效工资的提成奖励，也就是5000万元全部都是个人存款就提成10000元，单位账户提成30000元，鉴于单位账户存款没有大额资金长期存放的，所以绩效提成要高一些。

不要以为银行员工看似发光，实际背后的心酸有谁知道呢！银行任务完成了奖励，完不成是要扣钱的，比如我一个亲戚在当地一家地方小银行上班，每月2100万元的任务，完不成按比例扣罚工资，一月罚好几千，每月工资不超过2000元，现在工作那么难找，只能硬着头皮坚持，坚持，再坚持！

很多银行员工都会说下辈子再也不干银行了，打死也不让子孙后代受这个罪过了，拉存款出力不讨好，还扣工资，一辈子有压力，存款任务蹭蹭地年年涨。只能说高工资的背后，付出了什么只有自己知道！

皮之不存，毛将焉附！

存款量是任何一家银行安身立命之所在，所以，不管是银行的客户经理，还是行长，都需要疯狂拉存款，因为个人的存款量决定了薪资水平和岗位级别！

1：你问我拉来5000万存款，能有多少奖金，这个任何银行都没明确的奖金数据。

2：因为银行客户经理和保险经理不一样，保险经理的提成是很高的，但是银行客户经理拉存款并没有提成，而是体现在工资以外的奖励上。

3：通常来说，每一家商业银行的客户经理，都有最低存款量的要求，如果长期完成不了，就会被降级或者炒鱿鱼都有可能。但是如果银行的客户经理存款量业绩好，那么就会升职加薪。很有可能从客户经理升级到支行的副行长，如果支行的副行长存款量长期处于优秀，那么就很有可能升级为支行行长。

4：我见过很多很多支行的行长，存款量长期处于优秀，那么他很有可能享受分行的副行长待遇。同时如果支行的存款量每期都是超标完成，那么恭喜这位支行长，很有可能调到分行去做副行长了。

5：除了以上奖金以外，银行对超额完成任务的客户经理，还有一项补助，是业务经费，这个业务经费也是跟你的存款量挂钩的，举个例子，以我朋友所在的银行为例，他们银行每年的存款量都是全市所有支行里面最高的，所以她们银行的业务经费，大家猜一下有多少？说出来让你们很惊讶，有1个多亿的业务经费，这些钱，他们多到用不完，因为即使经费批给你了，你也没法报销。但是不管怎么着，经费多，肯定是好事。而有的银行，因为存款量过低，上面批的业务经费少之又少，往往客户经理都不够用。

6：不能再往下说了，随时有可能被请去喝茶，好了，大家评论区见吧！

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