探探营收5亿，陌陌做直播还是稳 | 财报

上半年净利14亿，探探营收5亿，陌陌第二季度财报多项数据回暖。

9月3日，陌陌发布财报，披露了陌陌在2020年上半年营收情况。2020年上半年，陌陌净营收达到74.623亿元，净利润为14.060亿元。

此外。2020年第二季度财报，净营收38.683亿元；净利润为6.698亿元，持续22个季度盈利。营收和净利润均超过华尔街预期。

从移动直播新秀到老牌直播平台，陌陌的直播一直很稳。小红采访了多位业内人士，在大家看来，比起很多平台流量的消逝或不稳定的政策，陌陌及探探的服务一直优质且稳定。

财报：探探营收5亿

9月3日，陌陌发布了2020年第二季度财报，我们先来看一下财报的基本面——

据财报显示：2020年第二季度，陌陌公司净营收达38.683亿元，较上一年同期为41.526亿元同比下降了6.8%，较上一季度的35.9亿元环比增长了7.7%。

不按照美国通用会计准则计量，2020年二季度归属于陌陌母公司的净利润为6.698亿元，陌陌也实现了持续22个季度盈利。

在陌陌2020年第二季度的营收中，直播服务营收达26亿元，占总营收的67%；

其他营收业务中：增值业务营收达到12.043亿元；移动营销营收为3800万元；移动游戏营收为1160万元。

其中，增值业务营收数据同比上一年的9.484亿元增长了27%。

据悉，增值业务营收的增长主要是由于陌陌为提升用户的社交体验而引入了更多功能和更多付费方案，从而推动了虚拟礼物业务的持续增长，同时较小程度上受到探探会员收入增长的影响。

财报也提到了探探在2020年第二季度的营收情况：2020年第二季度探探净营收从2019年二季度的2.848亿元增至5.172亿元，其中探探直播服务收入为1.917亿元。

在陌陌第二季度财报电话会议中，探探的营收增长和探探直播的收入成绩，多次被提及，并被认为是推动陌陌营收数据回暖的重要因素之一。

除了营收数据外，陌陌用户数据也出现明显的回暖。

数据显示：2020年6月，陌陌主App月度活跃用户为1.115亿，同比增加350万。陌陌公司直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1280万，其中陌陌付费用户达890万，同比增加30万，探探付费用户390万。

此外，陌陌在第二季度财报中，也披露了陌陌在2020年上半年的相关情况：

2020年上半年，陌陌净营收达到74.623亿元。不按照美国通用会计准则计量，归属于陌陌母公司的净利润为14.060亿元。

伴随着财报的发布同时，陌陌公司董事会也批准了一项股票回购计划，基于该计划，公司将在未来12个月最高回购3亿美元的股票。

据了解，公司的股票回购计划将通过现有现金余额进行。

陌陌公司管理层表示，像公司过去历次分红方案一样，这次的回购计划践行了陌陌不断追求股东利益最大化的承诺，以及管理层对公司未来业务发展的信心。

稳定的直播生态

财报数据能保持稳定的盈利，离不开陌陌稳定的直播生态。

比起很多平台变幻莫测的规则，陌陌在业内一直以稳定且优质的服务打响名声。很明显的例子便是，陌陌的直播发展多年后也仍是有稳定的刷量。

“感谢我大哥，点点跑车来守守塔。”

9月2日，是陌陌直播“金曲梦想赛”的决赛日。在当晚决赛时段即将结束的时刻，主播徐泽在直播间拉起了票。一时间，直播间多位大哥刷出跑车为徐泽守塔。

这场比赛中，徐泽最终以11亿金曲值的成绩在这场比赛中拿下了唱将赛道第一名。与该赛道中排名第二的主播，有着近8亿金曲值的差距。

而这位冠军主播徐泽，从2016年开始就频繁出现在陌陌年度盛典、各大赛事之中。将近4年的时间过去了，他的实力仍然让人看好。

“陌陌平台上的流水、头部主播以及头部公会都很稳定。”行业资深人士的李固认为陌陌在直播领域上已经有着很稳定的生态。

除了头部主播案例外，小红统计了陌陌在今年1-6月的直播流水。

从行业整体来看，陌陌平台的流水成绩仍处于行业头部位置。数据上，今年上半年单月流水数据都维持在4亿以上。一些特殊月份受活动等因素影响，有一定的涨幅，但整体落差并不大。

“秀场直播业务的稳定对我们来说还是很重要的。”多位陌陌头部公会的负责人，都向小红表达了这样的观点。

而这种稳定的生态，也影响着陌陌直播运营团队对探探的操盘，逐渐影响让探探能在今年艰难的环境中依然脱颖而出。

如果说陌陌上半年的表现较好，盈利超预期还在小红的意料之中，但在Q2季度才进入内的探探直播，其盈利数据之好则令小红感到惊讶。

根据财报数据，4月中旬以来探探一直在加速直播业务测试，2020年第二季度探探直播服务收入为1.917亿元人民币。

有关探探直播，小红在7月末进行过详细的了解。

今年3月底，探探直播传出内测消息。随后探探开始对外邀请公会入驻，但要求公会月流水在300万以上，一些不够格的公会被拦在门外。

同年4月底，第二批入驻的公会正式通过审核。

但在当时，直播间的入口不明显，需要从首页-发现-附近功能进入。直播页面也没有搜索框，纯靠同城流量推荐，用户一旦错过某个主播，就再也无法找回。

阿禾的公会就是第二批入驻的，他在4月底简单试水、了解完了以后，到6月份才正式投入去做探探直播，并对外招募挂靠。

根据阿禾介绍，他的公会在探探上有着4个线下的新人主播，其中一个主播6月份就拿到了将近1万元的流水。阿禾综合计算了公司支出和其他收入后，得出了盈利的数据。

更好的消息是，探探也先后完成了增加搜索框、直播PK连麦功能、新增页面底部和同城的直播入口等功能上的改进。这一举，也解决了公会在直播运营上的许多难题。

在今年的直播行业里，公会一方面面临着电商直播的极大诱惑；另一方面，还存在着用户因素和平台政策的原因，影响到公会的流水和分成。“有量、稳定”是不少公会长们对当前秀场直播的主要诉求。

这也是探探能在今年的竞争环境中还能展露头角的重要原因，“对比其他平台，探探刷量和流量都有，也能感觉到稳步在发展的状态。”这是一位入局探探的公会负责人对探探的评价。

绕不开的电商

直播业务上的稳定且持续增长，让处在电商直播风口的陌陌，有着更多的精力来应付一个绕不开的议题——电商。

在今年Q1财报电话会议上，唐岩就表示：“公司确实看到了电商与网络直播相结合的这样一个上升的趋势，公司也在非常积极地研究和探索一些潜在机会。”

在Q2季度里，陌陌的电商动作确实密集了不少。这一点，首先体现在陌陌站内。

5月份，陌陌官方推出了《我为家乡下单》的公益电商直播活动，小狼聂坤、万能美晗、宣告、马大叔等多名主播与各地区领导进行连麦带货。

官方的活动，也让一些头部主播受到响应。

主播叶哥就在5月份先后开启了两场电商直播带货专场。第一场的森马专场，自曝卖出了300万的销售额成绩。

除了用活动和站内的“电商风云榜”激励主播卖货外，陌陌也在发展电商公会。

5月14日，陌陌发布了《2020年陌陌电商政策（珠宝玉器类）》，并开启首批公会招募。

但不到两个月，陌陌就放开对电商公会的招募入口，于7月2日发布了《2020年Q3电商公会政策》，将平台电商公会的招募门槛放开，并设置了新手扶持和流量奖励。

除了探索电商业务以外，社交业务也是陌陌一直紧抓不放的重点版块。

在2020年Q2季度，陌陌在聊天室功能中新增了“K歌秀”玩法，引导平台的内容与社交做结合，增加用户新的付费场景。

同时，陌陌APP在2020年Q2 季度的版本更新中，还优化了社区点赞、评论等功能。让用户在短视频、图文等社区内容中拓展出更大的社交范围。

此外，陌陌也没有放下自己的社交产品矩阵的打造。

在6月底推出了一款名为“芒西”的仿妆APP，定位为帮助用户进行仿妆,并提供给喜好美妆的用户的一个交流平台。接在又在7月份推出了一款名为“陌多多”的社交App，其产品定位是新一代快速脱单神器，100%真人交友平台。

目前，陌陌旗下有着探探、ZAO、是他、赫兹、cue、哈你、瞧瞧等数十款泛社交类APP。

而陌陌APP本身，还在QuestMobile9月3日发布的中国移动互联网典型行业90后用户规模TOP榜单中拿下了移动社交第四名。

不论是直播、电商还是社交，陌陌的产品形态已经不再是早期单一的交友神器定位。陌陌在不断地探索求变中，已经成为了跨越多个行业的综合性产品，而它未来还有更多的发展可能。

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