导读 【灵兽山】观点:指数级增长是产品梦寐以求的,其本质是一种裂变式增长,因此很多人理解是不是只有互联网产品和服务型产品,才可以实现指数

【灵兽山】观点:指数级增长是产品梦寐以求的,其本质是一种裂变式增长,因此很多人理解是不是只有互联网产品和服务型产品,才可以实现指数级增长?但实际上传统的甚至线下模式也可以运用。然而要想实现指数级增长需要具备一些核心条件,比如优质产品和强大需求,以及能够裂变并具有杠杆资源的能力。

一、产品打磨完成并具有可复制能力是前提

提到指数级和裂变,首先想到的是产品可复制,只有具备这个基础能力作为前提,指数级增长才有实现的可能。可复制不是简单的标准化流程管控,还包括了产品护城河优势以及市场竞合关系等,从内外部来看,此时的产品是经过打磨并且相对成熟的。

比如连锁行业,只有在品牌和标准化运营了一段时间,并且已经有了自营门店,同时实现了盈利,这个连锁产品才具有加盟条件。此时的连锁产品或模式已经打磨成型,可复制的基础也已具备,只需要通过营销来获取加盟合作伙伴。

指数级增长是一个链条式的攀升,其中任何一个环节有问题都不可能完成。作为增长主体的产品如果不够好,增长的另一个基础用户就不会买账。在产品和需求都不稳定时,任何的增长都存在不确定性。可见没有可复制这个前提,谈指数级增长只是妄想。

二、轻模式裂变能力与资源杠杆的运用是核心

如今社交化商业深入零售的每个环节,拼购和社区团购、直播和短视频、营销的奖励用户等,本质都是让用户获益,获益的目的是实现更多级数的裂变。裂变要想快速,就需要产品有独特卖点或者是轻资产模式。比如读书会或者培训产品,其互联网无边际成本特性就很适合高效裂变。

轻模式的应用场景适合裂变和传播,也适合营销和渠道阶段。但即使互联网产品最后也需要运营,比如APP和网站都需要交互性运营,否则产品要落地也有难度反之有可能失败。重营销拓展,轻运营维护而失败的案例比比皆是,比如OYO酒店的萎缩就是因此。

没有一种产品能够独立做全整个市场,竞争对手必然不少,但有好的合作伙伴却能做透市场,并打造更好的运维,这就需要资源杠杆来撬动。产品可复制了就具有了产品杠杆的能力,培训产品分成合作并运营,就找到了团队杠杆。这些资源杠杆的获取和运营,以及轻模式裂变能力,是指数级增长的能力核心。

三、通过渠道能力的不同匹配推动产品实现

无论线上和线下,在商业合作中存在不同的组合与合作方式。供应商向便利店提供商品和促销支持,医疗设备向医院和诊所提供服务等,但显然如果仅是这样的合作方式,几乎不可能实现指数级增长,需要找到并匹配资源。

比如一个有50家儿童游乐场连锁品牌,游乐场扩张速度这几年很慢,但自身有原创儿童游乐产品这个护城河,这个系列的产品具有了轻模式裂变能力。儿童游乐品牌可以找合作伙伴,比如入股或者合伙开店,自己投资多但股权占比可以少,不过要用自己的儿童游乐产品。

未来盈利后也可以将股份原值卖个对方,利润也都归对方,但必须用自己的游乐产品。这就逐渐形成一种模式,不用再去开游乐场了,资产越来越轻,但原创产品却进入了更多的儿童游乐场。这个本质就是运用了轻模式裂变和资源杠杆,实现了指数级增长。其具有明显的线下痕迹,可见无论线上线下都有实现指数级增长的机会。

四、思考与结语

无论产品还是模式,没有不希望指数级增长的,但掌握了裂变增长和资源杠杆这两个核心不一定能达成。因为前面的产品势能和可复制基础不在,将指数级增长作为目标就是一个灾难式选择,甚至突破商业道德这个底线。

相对而言,互联网产品更具有指数级增长的基因,因为本身就是一个轻模式,社交裂变也是自带属性。反观线下,要想实现指数级增长,必须要对轻重模式、资源和能力进行剥离和分工,这需要创新商业模式,制定可执行的战略来实现。

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