导读 8月科学教育网小李来为大家讲解下。董明珠的店,微店,董明珠旗舰店这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!什么样的制度让张勇、马云...

8月科学教育网小李来为大家讲解下。董明珠的店,微店,董明珠旗舰店这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

什么样的制度让张勇、马云等商业大佬震惊!张勇在一次采访中说:比我的海底捞还牛,九毛九靠一碗面就能上市,它凭什么?凭的就是它独特的721合伙人制度,造就了近10位亿万富翁。此外,永辉超市凭合伙人制度,从3万发展到849亿的超市王国!格力董明珠开微店给员工创业,小米、京东也在布局这样的制度,把平台让员工创业。

 

合伙人制度是未来做生意的一种趋势,我们中小微企业也可以这样做。微观学社有一个客户是做管材的,以前有120个经销商,但是没有忠诚度可言,哪家便宜就卖哪家的货,或者动不动就要返点,如果不给返点,人家就不进他们家的货。他通过创新转型,一场会做了4000万的业务,还绑定了两个亿的后端业务,50家核心的经销商。

 

他以前是自己有一个工厂,这个工厂旁边有个销售部门,他也是这么做,但是没打开格局。我们现在把这个销售部门和这个工厂都放在这,我先在这个体外再做一个平台公司,这个平台公司就是承载着我们公司的业务,所以相当于是个业务子公司,把经销商和平台内部的这些高管全部都装到这个业务子公司里面来,来把公司做大。#商业模式创新#

 

以前他的代理商都是三十万、五十万的进货,卖得好的就能卖到200万到500万之间,我们现在改种模式,给他240万的货,还赠送一些附加福利,相当于现场一次性给产品打折了,把经销商就变成了你这个平台公司的合伙人了。

 

①给你298000的赋能包。他还组建了一个团队帮代理商做营销、做团队赋能。因为他们那些小的代理商也很头疼怎么做营销,怎么让团队更有激情,怎么给他们做激励机制。所以他们有个商学院,去帮他的经销商去做这个事。

 

②返利包。代理商机制加上转介绍关联机制,你现在是我们的代理商,我们肯定给你代理商的这个权利,如果你转介绍别人来参与我们这个事业,变成我们的代理商,那我们会有一个返利机制,就相当于你给我们做介绍,所以有返利。

 

③增值包。298000的产业合伙人研修会,其实这个就是做圈子。如果你做的是b2b的生意,你怎么做圈子呢?你把你的那些核心的经销商拢在一起,在他们的平台成立一个产业合伙人研修会,整合资源,一个季度给这些代理商合伙人开一次学习会,其实就是在不断的统一思想,统一目标。

 

④期权包。未来三年你的总业绩如果达到500万的代理商,就按照业绩的贡献来分享这个平台公司10%的期股。合计是200万股,相当于这个平台估值是2000万股,按一元一股,那三年之后你的业绩占比多少,你就在这个10%里面分享多少股权,而且这三年之内你还享受分红权。比方说如果有一个代理商他三年的总业绩在他的代理商里面占20%,这个代理商能分到2%的股权,而且这三年他都可以享受分红。

 

他以前那个工厂虽然投资很大,但是大家可能未必想要他的股权,因为那个工厂的盈利能力不行。所以他的这个营销公司把经销商全部放在一起,未来除了可以卖自己的产品,还可以卖别人的产品,所以这个销售网络很值钱。就像娃哈哈为什么推什么产品都成功?因为娃哈哈掌握了中国最大的饮品销售网络和渠道,所以你往那里面放什么产品,都能够卖得不错。#财经#

 

这个时候大家就明白了,其实就是把你的代理商这种交易关系,要变成现在的股东合伙关系,大家一块来做一个平台,事实上并没有影响你以前的产业。因为你以前的产业在整个大版图里面它是一个老板块,你可以交给你以前的老员工去做,你好好地来做这个新产业,在现有的公司之外再造产业平台,吸引上下游内外部的资源,进到这个产业平台公司里面来当股东。然后我们平台公司就帮大家去赋能,然后平台公司形成了以后就会有上下游,上游就是供应链就是研发,下游就是你的这些分子公司经销商,内部高管,把他们都放到平台公司里面当股东,未来打造上市平台。

 

云集、海底捞、喜家德等企业也是这么做的,陈平老师的线上精品专题商学课程《互联式营销模式》用17节课程详细教你如何设计代言合伙人,把客户变成合伙人;创客合伙人,让内外部的人在门店里创业;事业合伙人,快速帮门店回本;股东合伙人,吸引上下游内外部资源,把员工、客户都变成你的利益共同体,达成共赢。

 

书中还有更多干货内容,比如:

1、三个方法帮你打造黄金爆品,从卖产品到卖会员,实现海量引流。

2、互联式营销六脉神剑,6个步骤帮你告别依靠能人赚钱,变成依靠业务流程和系统赚钱。

3、世界顶级的商业模式:入门爆品+锁定耗材+终身消费。

4、手把手教你破解传统企业五大生死劫:产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营。

5、未来十年黄金风口S2B2C商业模式,整合上游,并购同行,赋能下游等。

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互联式盈利思维

刘强东说把员工当兄弟,转身就取消快递员底薪!快递员工资却从9000涨到了8万!每月揽件130000件,还被刘强东点名表扬,但这种方式格力都在学!凭啥?

 

之前京东实行了“取消底薪但大幅提高揽件提成”的做法,作为京东物流广州大石营业部一名快递员,黄少波在一个月的时间,总揽件数达13万件,3月份收入近8万元,全部是揽件提成,“一天揽收一万多单,最多的一天揽收量能够达到3万件,甚至需要2台机器6个人一起帮我把包裹扫描入库”。

 

这样的做法,员工不再是传统意义上的发底薪+提成的员工了,而是把快递员变成了创客,大大激活了员工的状态,所以才出现了不少像黄少波这样的能人,公司反倒变成了一个平台,员工在平台上施展拳脚。

 

董明珠带领格力9万多员工开微店卖格力的各种小家电,全员营销,仅凭借董明珠一人,格力年收入就将增加2400万元,这还是在不包括其他员工网店收入的情况下。让每个员工上班挣工资,下班了在微店上创业,既能给员工带来更多收入,也可以直接获得消费者的意见为社会上带来更好的产品。

把公司变成平台,把员工变创客,把组织做小,把用户做大。

很多公司的营销团队可能会用人海战术,打造20-100人的营销团队,结果月月给发着工资,业绩却没有起色,员工也越来越没状态,人员流动大。老板的“鸡汤、大饼”丝毫没有作用。

 

那应该怎么把公司做成平台,铸造一批营销铁军呢?

 

对销售的业务骨干,我们可能会使用低底薪。那低底薪的问题是什么呢?比如你用1500-2000元招人,可能招来的人的层次较弱,培养的成本就高了。所以用3500元的底薪招人,进来的速度很快,人才层次也完全不同。招进来之后对员工进行孵化、培养、训练,并且给他5%的提成。

 

以前招聘,刚进来的时候他就跟你谈工资,而现在是你对他提要求。他每个月的收入必须要达标,从第二个月开始考核,收入必须达到1万元。如果达不到就把他开除。所以不再是员工找我要工资了,而是我让员工要达到他们的收入要求。

 

那公司为了帮你达到1万元的收入,对你进行一些训练和要求是合理的。在这个过程中,最重要的就是筛选人才、培育人才。可能招进来100个人,最后真正能达标的就20-30个人。

 

三个月过后你有两种选择:

1.延续以往的机制3500元一个月加5%的提成。

2.如果觉得这种机制还不够刺激,你想轻松一点,想成为创客。首先,你交5000元,给你1万元的产相当于你向公司先买了5000元的产品,卖掉之后你就能多赚5000元;其次,后端的提成乘3倍。比如说你以前在公司是5%的提成,现在可以拿到15%的提成,但是工资是0元,因为你是创客了,工资就不需要再给你发了。

 

那些实力干将,又喜欢自由闯荡的人,他可能就会选择第2项。让所谓的雄鹰,可以留在企业的天空里翱翔,最后给一个自由选择的机制,这就是创客。

 

所以,创客模式既可以对用户来做,又可以对员工来做。其实最终就是让我们这个企业凝聚一伙跟我们一块干事业,而不是单纯地领死工资的人。最后他自己也可以收益,平台也可以收益。

 

陈平老师在《互联式盈利思维》这本书里总结了三种合伙人模式,不光是门店、互联网平台、公司都可以学习,设计出属于自己的一套机制。

1. 代言合伙人。把每一个人都变成我们的代言人、分销商和渠道。但是做代言合伙人要注意三条:

①业务在线化。只有你的业务实现了在线化,才可以像滴滴、美团,包括像围观的线上平台一样,轻松自由地实现在线分享。

②返利机制。比如微观在市场上有几万个代言人,他们都在做分销和转介绍。而且我们不用给他们发工资,只需要做个信息在线化的返利机制。

③粉丝社群。我们在做业务在线化和返利机制之前,必须要经营粉丝。当你的企业有1000个铁杆粉丝,那你的企业将无所不能。

2. 创客合伙人。就是我们上面讲的,把员工变成创客,把公司变成平台,员工成为企业的合伙人。创客合伙人比代言合伙人的门槛要高,100个代言人里面也许只能孵化出20个创客合伙人。

3. 事业合伙人。他是在代言合伙人和创客合伙人的基础上,继续往上升级。在投资开店之前,就把投资成本先收回,而不是傻愣愣地把兜里的钱拿去投资,投资完了好不容易收点现金,又拿去投资。所以这样永远没有资金沉淀,一旦生意不好整个公司都会瘫痪,变成重资产的运营模式。

 

本书涵盖了超过30个行业的创新转型, 68个经典案例。例如:

1、让企业利润暴涨的3大引擎,9大杀手锏

2、未来10年黄金风口:S2B2C模式,整合上游,并购同行,赋能下游

3、如何用互联式盈利思维三大杀手锏:爆品+流量+粉丝,摆脱传统企业困局。

4、企业面临的五大生死劫:产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营。

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互联式盈利思维

刘强东说把员工当兄弟,转身就取消快递员底薪!快递员工资却从9000涨到了8万!每月揽件130000件,还被刘强东点名表扬,但这种方式雷军、董明珠、许家印、贝壳找房都在用!凭啥?#京东#

 

这名快递小哥叫黄少波,在自己负责的片区工作多年,通过和企业快递业务负责人深入沟通,总结了一套高效的打法,企业都抢着和他合作,一个月揽件数量最高达到130000件。

 

刘强东把快递员底薪变成0,但提高了佣金,把快递员变成了创客,多劳多得,所以才出现了黄少波这样的能人,而京东快递就变成了一个更高效的物流平台。

 

董小姐创办了格力的线上电商,要求所有员工在线上开微店,格力的员工上班拿工资,下班在上面创业,为员工带来更大收入;#董明珠#

 

许家印做了一个恒房通,让100多万人只拿佣金,不拿工资,帮自己卖房,疫情期间半个月卖了1026亿;

 

左晖做了一个贝壳找房,直接整合了所有房产中介,所有人都能注册房产顾问,在这个平台上做事,不止如此,还鼓励曾经链家的高管创业,现在贝壳找房的市值比恒大和碧桂园加起来还高。

 

这就是从雇佣思维到合伙思维的转变,把公司变成平台,把员工变成企业的合伙人。#财经#

 

曾经企业用人海战术,打造30-150人左右的销售团队,但流动性很大,做不出来业绩就走了,对公司来说也是一种消耗。企业可以用以下三种方式,来把公司做成创业平台。

 

1、 高底薪招人,设定目标,业绩没达成就走人,筛选人才。比如曾经用2000底薪招人,现在用4500,对员工进行孵化、培养、训练之后,给5%的提成制度,提前约定好,第二个月工资必须达到1万元,没达到就走人,这样留下来的都是人才。

 

2、 三个月后两种选择。

 

① 继续按照4500底薪+5%提成

② 成为创客,员工以折扣价购买产品,比如1万的产品5000元卖给员工,但是后端提成乘以3倍,比如原先5%,现在15%,但是底薪为0。

 

这种创客合伙人适合多劳多得的能人,可以对员工做,也可以对客户做,最终让企业凝聚一大帮人,来一起干一个事业,而不是单纯的去领死工资,最后平台和员工都是可以受益。

 

创客合伙人的模式,就是互联时代的新打法和趋势,很多老板赚了钱就想去投重资产,投门店,投厂房,投人员,但未来的企业都是资产很轻,公司很小,用户很大的公司。创客合伙人可以把公司做成平台,一切连接者皆为创客,大众创业,万众创新!

 

三种合伙人模式让你的客户量裂变100倍!

1、 创客合伙人:把组织做小,把用户做大,把公司做成平台(京东、格力、小米都在用)

2、 代言合伙人:人人是代理,客户即渠道,在线化+返利机制+粉丝社群(云集案例)

3、 事业合伙人:投资前先回本!老板抓住三大现金流市场:消费市场,创业市场,资本市场

 

本文来自《互联式盈利思维》,集合了陈平老师15年的互联转型经验,包括家装、餐饮、新零售、社交电商、医疗等多个行业,包含68大经典营销案例

 

书中还有大量干货内容:

1、业绩倍增的4大绝招:提高客单价,提高老客户转介绍,提高客户复购率,增加消费频次

2、传统营销举步维艰,手把手教你解决传统企业五大生死劫:产品不好卖,利润薄如刀,人才留不住,渠道在失灵,对手出奇招。

2、从差价思维到流量思维,如何设计黄金爆品来海量引流,让企业业绩暴涨!

4、卖产品不如卖系统,S2B2C赋能模式摆脱重资产运营,把企业做成产业大平台#企业管理#

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互联式盈利思维

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