董明珠的店 微店 董明珠旗舰店

8月科学教育网小李来为大家讲解下。董明珠的店，微店，董明珠旗舰店这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

什么样的制度让张勇、马云等商业大佬震惊！张勇在一次采访中说：比我的海底捞还牛，九毛九靠一碗面就能上市，它凭什么？凭的就是它独特的721合伙人制度，造就了近10位亿万富翁。此外，永辉超市凭合伙人制度，从3万发展到849亿的超市王国！格力董明珠开微店给员工创业，小米、京东也在布局这样的制度，把平台让员工创业。

合伙人制度是未来做生意的一种趋势，我们中小微企业也可以这样做。微观学社有一个客户是做管材的，以前有120个经销商，但是没有忠诚度可言，哪家便宜就卖哪家的货，或者动不动就要返点，如果不给返点，人家就不进他们家的货。他通过创新转型，一场会做了4000万的业务，还绑定了两个亿的后端业务，50家核心的经销商。

他以前是自己有一个工厂，这个工厂旁边有个销售部门，他也是这么做，但是没打开格局。我们现在把这个销售部门和这个工厂都放在这，我先在这个体外再做一个平台公司，这个平台公司就是承载着我们公司的业务，所以相当于是个业务子公司，把经销商和平台内部的这些高管全部都装到这个业务子公司里面来，来把公司做大。#商业模式创新#

以前他的代理商都是三十万、五十万的进货，卖得好的就能卖到200万到500万之间，我们现在改种模式，给他240万的货，还赠送一些附加福利，相当于现场一次性给产品打折了，把经销商就变成了你这个平台公司的合伙人了。

①给你298000的赋能包。他还组建了一个团队帮代理商做营销、做团队赋能。因为他们那些小的代理商也很头疼怎么做营销，怎么让团队更有激情，怎么给他们做激励机制。所以他们有个商学院，去帮他的经销商去做这个事。

②返利包。代理商机制加上转介绍关联机制，你现在是我们的代理商，我们肯定给你代理商的这个权利，如果你转介绍别人来参与我们这个事业，变成我们的代理商，那我们会有一个返利机制，就相当于你给我们做介绍，所以有返利。

③增值包。298000的产业合伙人研修会，其实这个就是做圈子。如果你做的是b2b的生意，你怎么做圈子呢？你把你的那些核心的经销商拢在一起，在他们的平台成立一个产业合伙人研修会，整合资源，一个季度给这些代理商合伙人开一次学习会，其实就是在不断的统一思想，统一目标。

④期权包。未来三年你的总业绩如果达到500万的代理商，就按照业绩的贡献来分享这个平台公司10%的期股。合计是200万股，相当于这个平台估值是2000万股，按一元一股，那三年之后你的业绩占比多少，你就在这个10%里面分享多少股权，而且这三年之内你还享受分红权。比方说如果有一个代理商他三年的总业绩在他的代理商里面占20%，这个代理商能分到2%的股权，而且这三年他都可以享受分红。

他以前那个工厂虽然投资很大，但是大家可能未必想要他的股权，因为那个工厂的盈利能力不行。所以他的这个营销公司把经销商全部放在一起，未来除了可以卖自己的产品，还可以卖别人的产品，所以这个销售网络很值钱。就像娃哈哈为什么推什么产品都成功？因为娃哈哈掌握了中国最大的饮品销售网络和渠道，所以你往那里面放什么产品，都能够卖得不错。#财经#

这个时候大家就明白了，其实就是把你的代理商这种交易关系，要变成现在的股东合伙关系，大家一块来做一个平台，事实上并没有影响你以前的产业。因为你以前的产业在整个大版图里面它是一个老板块，你可以交给你以前的老员工去做，你好好地来做这个新产业，在现有的公司之外再造产业平台，吸引上下游内外部的资源，进到这个产业平台公司里面来当股东。然后我们平台公司就帮大家去赋能，然后平台公司形成了以后就会有上下游，上游就是供应链就是研发，下游就是你的这些分子公司经销商，内部高管，把他们都放到平台公司里面当股东，未来打造上市平台。

云集、海底捞、喜家德等企业也是这么做的，陈平老师的线上精品专题商学课程《互联式营销模式》用17节课程详细教你如何设计代言合伙人，把客户变成合伙人；创客合伙人，让内外部的人在门店里创业；事业合伙人，快速帮门店回本；股东合伙人，吸引上下游内外部资源，把员工、客户都变成你的利益共同体，达成共赢。

书中还有更多干货内容，比如：

1、三个方法帮你打造黄金爆品，从卖产品到卖会员，实现海量引流。

2、互联式营销六脉神剑，6个步骤帮你告别依靠能人赚钱，变成依靠业务流程和系统赚钱。

3、世界顶级的商业模式：入门爆品+锁定耗材+终身消费。

4、手把手教你破解传统企业五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营。

5、未来十年黄金风口S2B2C商业模式，整合上游，并购同行，赋能下游等。

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互联式盈利思维

刘强东说把员工当兄弟，转身就取消快递员底薪！快递员工资却从9000涨到了8万！每月揽件130000件，还被刘强东点名表扬，但这种方式格力都在学！凭啥？

之前京东实行了“取消底薪但大幅提高揽件提成”的做法，作为京东物流广州大石营业部一名快递员，黄少波在一个月的时间，总揽件数达13万件，3月份收入近8万元，全部是揽件提成，“一天揽收一万多单，最多的一天揽收量能够达到3万件，甚至需要2台机器6个人一起帮我把包裹扫描入库”。

这样的做法，员工不再是传统意义上的发底薪+提成的员工了，而是把快递员变成了创客，大大激活了员工的状态，所以才出现了不少像黄少波这样的能人，公司反倒变成了一个平台，员工在平台上施展拳脚。

董明珠带领格力9万多员工开微店卖格力的各种小家电，全员营销，仅凭借董明珠一人，格力年收入就将增加2400万元，这还是在不包括其他员工网店收入的情况下。让每个员工上班挣工资，下班了在微店上创业，既能给员工带来更多收入，也可以直接获得消费者的意见为社会上带来更好的产品。

把公司变成平台，把员工变创客，把组织做小，把用户做大。

很多公司的营销团队可能会用人海战术，打造20-100人的营销团队，结果月月给发着工资，业绩却没有起色，员工也越来越没状态，人员流动大。老板的“鸡汤、大饼”丝毫没有作用。

那应该怎么把公司做成平台，铸造一批营销铁军呢？

对销售的业务骨干，我们可能会使用低底薪。那低底薪的问题是什么呢?比如你用1500-2000元招人，可能招来的人的层次较弱，培养的成本就高了。所以用3500元的底薪招人，进来的速度很快，人才层次也完全不同。招进来之后对员工进行孵化、培养、训练，并且给他5%的提成。

以前招聘，刚进来的时候他就跟你谈工资，而现在是你对他提要求。他每个月的收入必须要达标，从第二个月开始考核，收入必须达到1万元。如果达不到就把他开除。所以不再是员工找我要工资了，而是我让员工要达到他们的收入要求。

那公司为了帮你达到1万元的收入，对你进行一些训练和要求是合理的。在这个过程中，最重要的就是筛选人才、培育人才。可能招进来100个人，最后真正能达标的就20-30个人。

三个月过后你有两种选择：

1.延续以往的机制3500元一个月加5%的提成。

2.如果觉得这种机制还不够刺激，你想轻松一点，想成为创客。首先，你交5000元，给你1万元的产相当于你向公司先买了5000元的产品，卖掉之后你就能多赚5000元；其次，后端的提成乘3倍。比如说你以前在公司是5%的提成，现在可以拿到15%的提成，但是工资是0元，因为你是创客了，工资就不需要再给你发了。

那些实力干将，又喜欢自由闯荡的人，他可能就会选择第2项。让所谓的雄鹰，可以留在企业的天空里翱翔，最后给一个自由选择的机制，这就是创客。

所以，创客模式既可以对用户来做，又可以对员工来做。其实最终就是让我们这个企业凝聚一伙跟我们一块干事业，而不是单纯地领死工资的人。最后他自己也可以收益，平台也可以收益。

陈平老师在《互联式盈利思维》这本书里总结了三种合伙人模式，不光是门店、互联网平台、公司都可以学习，设计出属于自己的一套机制。

1. 代言合伙人。把每一个人都变成我们的代言人、分销商和渠道。但是做代言合伙人要注意三条：

①业务在线化。只有你的业务实现了在线化，才可以像滴滴、美团，包括像围观的线上平台一样，轻松自由地实现在线分享。

②返利机制。比如微观在市场上有几万个代言人，他们都在做分销和转介绍。而且我们不用给他们发工资，只需要做个信息在线化的返利机制。

③粉丝社群。我们在做业务在线化和返利机制之前，必须要经营粉丝。当你的企业有1000个铁杆粉丝，那你的企业将无所不能。

2. 创客合伙人。就是我们上面讲的，把员工变成创客，把公司变成平台，员工成为企业的合伙人。创客合伙人比代言合伙人的门槛要高，100个代言人里面也许只能孵化出20个创客合伙人。

3. 事业合伙人。他是在代言合伙人和创客合伙人的基础上，继续往上升级。在投资开店之前，就把投资成本先收回，而不是傻愣愣地把兜里的钱拿去投资，投资完了好不容易收点现金，又拿去投资。所以这样永远没有资金沉淀，一旦生意不好整个公司都会瘫痪，变成重资产的运营模式。

本书涵盖了超过30个行业的创新转型， 68个经典案例。例如：

1、让企业利润暴涨的3大引擎，9大杀手锏

2、未来10年黄金风口：S2B2C模式，整合上游，并购同行，赋能下游

3、如何用互联式盈利思维三大杀手锏：爆品+流量+粉丝，摆脱传统企业困局。

4、企业面临的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营。

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互联式盈利思维

刘强东说把员工当兄弟，转身就取消快递员底薪！快递员工资却从9000涨到了8万！每月揽件130000件，还被刘强东点名表扬，但这种方式雷军、董明珠、许家印、贝壳找房都在用！凭啥？#京东#

这名快递小哥叫黄少波，在自己负责的片区工作多年，通过和企业快递业务负责人深入沟通，总结了一套高效的打法，企业都抢着和他合作，一个月揽件数量最高达到130000件。

刘强东把快递员底薪变成0，但提高了佣金，把快递员变成了创客，多劳多得，所以才出现了黄少波这样的能人，而京东快递就变成了一个更高效的物流平台。

董小姐创办了格力的线上电商，要求所有员工在线上开微店，格力的员工上班拿工资，下班在上面创业，为员工带来更大收入；#董明珠#

许家印做了一个恒房通，让100多万人只拿佣金，不拿工资，帮自己卖房，疫情期间半个月卖了1026亿；

左晖做了一个贝壳找房，直接整合了所有房产中介，所有人都能注册房产顾问，在这个平台上做事，不止如此，还鼓励曾经链家的高管创业，现在贝壳找房的市值比恒大和碧桂园加起来还高。

这就是从雇佣思维到合伙思维的转变，把公司变成平台，把员工变成企业的合伙人。#财经#

曾经企业用人海战术，打造30-150人左右的销售团队，但流动性很大，做不出来业绩就走了，对公司来说也是一种消耗。企业可以用以下三种方式，来把公司做成创业平台。

1、 高底薪招人，设定目标，业绩没达成就走人，筛选人才。比如曾经用2000底薪招人，现在用4500，对员工进行孵化、培养、训练之后，给5%的提成制度，提前约定好，第二个月工资必须达到1万元，没达到就走人，这样留下来的都是人才。

2、 三个月后两种选择。

① 继续按照4500底薪+5%提成

② 成为创客，员工以折扣价购买产品，比如1万的产品5000元卖给员工，但是后端提成乘以3倍，比如原先5%，现在15%，但是底薪为0。

这种创客合伙人适合多劳多得的能人，可以对员工做，也可以对客户做，最终让企业凝聚一大帮人，来一起干一个事业，而不是单纯的去领死工资，最后平台和员工都是可以受益。

创客合伙人的模式，就是互联时代的新打法和趋势，很多老板赚了钱就想去投重资产，投门店，投厂房，投人员，但未来的企业都是资产很轻，公司很小，用户很大的公司。创客合伙人可以把公司做成平台，一切连接者皆为创客，大众创业，万众创新！

三种合伙人模式让你的客户量裂变100倍！

1、 创客合伙人：把组织做小，把用户做大，把公司做成平台（京东、格力、小米都在用）

2、 代言合伙人：人人是代理，客户即渠道，在线化+返利机制+粉丝社群（云集案例）

3、 事业合伙人：投资前先回本！老板抓住三大现金流市场：消费市场，创业市场，资本市场

本文来自《互联式盈利思维》，集合了陈平老师15年的互联转型经验，包括家装、餐饮、新零售、社交电商、医疗等多个行业，包含68大经典营销案例

书中还有大量干货内容：

1、业绩倍增的4大绝招：提高客单价，提高老客户转介绍，提高客户复购率，增加消费频次

2、传统营销举步维艰，手把手教你解决传统企业五大生死劫：产品不好卖，利润薄如刀，人才留不住，渠道在失灵，对手出奇招。

2、从差价思维到流量思维，如何设计黄金爆品来海量引流，让企业业绩暴涨！

4、卖产品不如卖系统，S2B2C赋能模式摆脱重资产运营，把企业做成产业大平台#企业管理#

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